Скачать презентацию Как получить максимум от участия в Партнерской программе Скачать презентацию Как получить максимум от участия в Партнерской программе

150802fe7f1ad797e97d778fddffe734.ppt

  • Количество слайдов: 32

Как получить максимум от участия в Партнерской программе Microsoft Мария Гаврилова Как получить максимум от участия в Партнерской программе Microsoft Мария Гаврилова

План презентации • Как работает программа • Управление участием в программе • Ценность программы План презентации • Как работает программа • Управление участием в программе • Ценность программы для партнеров

Как работает программа Требования Объем преимуществ Уровень участия Registered Member Партнерская компетенция Гарантия качества Как работает программа Требования Объем преимуществ Уровень участия Registered Member Партнерская компетенция Гарантия качества услуг Потребности клиента Компетенция Интересы партнера Генерация спроса Удовлетворен ный клиент Интересы Microsoft

Как работает программа Компетенции и специализации Active Directory and Identity Management Advanced Infrastructure Solutions Как работает программа Компетенции и специализации Active Directory and Identity Management Advanced Infrastructure Solutions Exchange Migration and Deployment Business Process & Integration Hosting Solutions Security Solutions Storage Solutions Data Management Solutions Information Worker Solutions Mobility Solutions Системная интеграция Консалтинг Сервисы Systems Management Windows Desktop Deployment Networking Infrastructure Solutions Microsoft Business Solutions Enterprise Project Management Office Deployment Learning Solutions ISV Software Solutions Custom Development Solutions Office Solutions Development Enterprise Content Management Разработка ПО OEM Hardware Solutions Licensing Solutions Продажа ПО Portals and Collaboration Производство компьютеров Small Business Specialist Обслуживание клиентов малого бизнеса Unified Communications New!! Data Visualization Search Performance Management Партнер любого типа найдет в программе то, что ему необходимо

Как работает программа Условия получения компетенции Сертификация Специалисты, сертифицированные по профильным продуктам Сертифицированные программные Как работает программа Условия получения компетенции Сертификация Специалисты, сертифицированные по профильным продуктам Сертифицированные программные или аппаратные продукты Отзывы клиентов о ранее выполненных проектах Объем продаж Компетенцию необходимо ежегодно подтверждать. Компетенция позволяет заработать баллы, необходимые для продвижения к высшим уровням участия в партнерской программе.

Как работает программа Партнерские баллы За что начисляются баллы Количество баллов 1 -я компетенция Как работает программа Партнерские баллы За что начисляются баллы Количество баллов 1 -я компетенция 50 баллов Требования 2 -я компетенция 30 баллов $1610+НДС Сертифицированные 10 – 50 баллов, программные или не более 70 баллов аппаратные продукты Сертифицированные 1 – 3 балла, специалисты не более 40 баллов Отзывы клиентов Registered Member Набирать баллы и оплачивать взнос нужно ежегодно 2 за каждый отзыв, не более 20 баллов Участие в программе 20 баллов ISV Royalty Продажи не более 60 баллов

Управление участием Program Membership Center Вся информация по партнерским баллам https: //partners. microsoft. com/partnerprogram/Partner. Управление участием Program Membership Center Вся информация по партнерским баллам https: //partners. microsoft. com/partnerprogram/Partner. Membership. Center.

Управление участием Program Membership Center Вся информация по компетенциям Управление участием Program Membership Center Вся информация по компетенциям

Управление участием MOS-MCY 14220051213 MY 1 wm-e_c Program Membership Center Все полученные отзывы клиентов Управление участием MOS-MCY 14220051213 MY 1 wm-e_c Program Membership Center Все полученные отзывы клиентов

Управление участием Регистрация и Перерегистрация • Выполните вход в партнерский профиль Вашей организации • Управление участием Регистрация и Перерегистрация • Выполните вход в партнерский профиль Вашей организации • Нажмите кнопку Enroll / Re-enroll, либо Membership Center-> Re-enroll • Внесите / Обновите информацию об организации • Выбирите уровень участия • Примите соглашение Microsoft Partner Program Legal Agreement • Для Certified & Gold Certified: Сгенерируйте счет на оплату • Заполните / Обновите данные в локальной анкете партнера Информация о регистрации и перерегистрации на партнерском сайте http: //www. microsoft. com/Rus/Partnering/MSPP/Registration/

Управление участием Контактная информация по партнерской программе • www. microsoft. com/rus/partner/contacts Управление участием Контактная информация по партнерской программе • www. microsoft. com/rus/partner/contacts

План презентации • Как работает программа • Управление участием в программе • Ценность программы План презентации • Как работает программа • Управление участием в программе • Ценность программы для партнеров

50 баллов Registered Member Лицензии на ПО Microsoft $1610+НДС MAPS $295+НДС Объем преимуществ 120 50 баллов Registered Member Лицензии на ПО Microsoft $1610+НДС MAPS $295+НДС Объем преимуществ 120 баллов + 1 компетенция Partner Program Kit Преимущества участия

Лицензии на ПО Microsoft Partner Program Toolkit Типы лицензий (пример Desktop продуктов) Certified Gold Лицензии на ПО Microsoft Partner Program Toolkit Типы лицензий (пример Desktop продуктов) Certified Gold Certified Лицензии для внутреннего использования 25 100 Демонстрационные версии 25 Неограниченно Для разработки и тестирования 5 10 Лицензии для обучения 100 Бонусные лицензии 10 25 Центральный офис получает Partner Program Toolkit (ежемесячные партнерские посылки) Дополнительные лицензии за компетенцию (кол-во зависит от компетенции) • Для филиалов партнер может заказать: Additional Program Toolkit $1610+НДС или • Partner Program Light Toolkit $485+НДС Общее максимальное количество лицензий на Desktop продукты для внутреннего использования: – Не более 100 для Microsoft Certified Partner – Не более 500 для Microsoft Gold Certified Partner Лицензионные права подтверждаются по запросу (i-marinam) специальным письмом

Лицензии на ПО Microsoft Action Pack Subscription (MAPS) 4 Подписка на 12 месяцев - Лицензии на ПО Microsoft Action Pack Subscription (MAPS) 4 Подписка на 12 месяцев - $295 + НДС 4 Ежеквартальные посылки 4 Для целей изучения, демонстрации заказчикам и внутреннего использования. Не для перепродажи!! 4 НЕЛЬЗЯ устанавливать ПО на компьютеры заказчиков 4 Конкретный перечень лицензий на сайте http: //www. microsoft. com/rus/partner/ma rketing/maps/default. mspx 4 Один партнер может оформить только одну подписку 4 Вопросы– maps@ecoinvent. ru

Объем преимуществ 50 баллов Registered Member 120 баллов + 1 компетенция Лицензии на ПО Объем преимуществ 50 баллов Registered Member 120 баллов + 1 компетенция Лицензии на ПО Microsoft Техническая и консультационная поддержка Все продукты* $1610+НДС Desktop продукты Преимущества участия

Техническая и консультационная поддержка • Предпродажная поддержка Telephone based Pre. Sales Technical Support* (доступна Техническая и консультационная поддержка • Предпродажная поддержка Telephone based Pre. Sales Technical Support* (доступна также партнерам со статусом Small Business Specialist) • Инцидентная техническая поддержка (5 pack) • MSDN/Tech. Net Subscriptions Registered Member • Предпродажная и техническая (для подписчиков MAPS) поддержка по настольным продуктам • Служба Business-Critical Phone Support

Объем преимуществ 120 баллов + 1 компетенция $1610+НДС 50 баллов Спонсируемое обучение и сертификация Объем преимуществ 120 баллов + 1 компетенция $1610+НДС 50 баллов Спонсируемое обучение и сертификация Лицензии на ПО Microsoft Техническая и консультационная поддержка Registered Member Сертифицированные курсы, технические ресурсы Преимущества участия

Программа обучения партнеров — Возможность подготовить молодого специалиста «с нуля» до необходимого уровня компетентности Программа обучения партнеров — Возможность подготовить молодого специалиста «с нуля» до необходимого уровня компетентности — Минимизировать затраты для компании-партнера Базовые знания: Продукты + программы лицензирования Soft Skills: Продажи (ведение сделки, работа с возражениями, управление продажами) Маркетинг (инструменты генерации спроса) Углубленные тренинги по технологиям: pre-sales, внедрение, сопровождение http: //www. microsoft. com/rus/partner/traincert/default. mspx

Ценность для партнеров Solution Sales Kit Скрипт профилирования Обзор задач MS Solution Sales Kit Ценность для партнеров Solution Sales Kit Скрипт профилирования Обзор задач MS Solution Sales Kit заказчика Портальное решение … Описание решения Технико-коммерческое предложение Презентация Сравнение с конкурентами Ссылки на курсы Описание инструментов для продажи www. microsoft. com/rus/partnering/mspp/benefits/saleskit/default. mspx

Ценность для партнеров Примеры документов MS Solution Sales Kit Самый полный вариант Solution Sales Ценность для партнеров Примеры документов MS Solution Sales Kit Самый полный вариант Solution Sales Kit и множество другой полезной технической информации можно найти на Портале специалистов по технологиям, доступ к которому имеют компании со статусами Certified и Gold Certified

Объем преимуществ 120 баллов + 1 компетенция $1610+НДС 50 баллов Спонсируемое обучение и сертификация Объем преимуществ 120 баллов + 1 компетенция $1610+НДС 50 баллов Спонсируемое обучение и сертификация Лицензии на ПО Microsoft Техническая и консультационная поддержка Registered Member Маркетинговая поддержка Преимущества участия

Маркетинговая поддержка Рекомендации клиентам на веб-сайте Microsoft www. microsoft. com/rus/licensing/where Ежемесячно веб-сайт Microsoft посещают Маркетинговая поддержка Рекомендации клиентам на веб-сайте Microsoft www. microsoft. com/rus/licensing/where Ежемесячно веб-сайт Microsoft посещают более

Маркетинговая поддержка Рекомендация партнеров, обслуживающих малый бизнес http: //www. microsoft. com/rus/smallbusiness/default. mspx Условия получения Маркетинговая поддержка Рекомендация партнеров, обслуживающих малый бизнес http: //www. microsoft. com/rus/smallbusiness/default. mspx Условия получения статуса Microsoft Small Business Specialist : • Подписка на Microsoft Action Pack • Наличие в компании специалиста со статусом Microsoft Certified Professional • Наличие в компании специалиста, сдавшего специальный маркетинговый online-тест. http: //www. microsoft. com/rus/partner /sbsc/default. mspx

Маркетинговая поддержка Логотип партнера Partner Logo Builder https: //www. wwmsb. com Используйте логотипы для Маркетинговая поддержка Логотип партнера Partner Logo Builder https: //www. wwmsb. com Используйте логотипы для оформления: - Веб-сайтов Выставочных стендов Печатных материалов Любых PR-активностей В подготовке материалов и мероприятий вам помогут : - «Центр экспертизы» www. microsoft. com/rus/partner/marketi ng/marketingcenter «Сервисное бюро» www. microsoft. com/rus/partner/marketi ng/marketingcenter/branding

Онлайн система заказа маркетинговых материалов www. microsoft. com/rus/partner/marketing/materials Онлайн система заказа маркетинговых материалов www. microsoft. com/rus/partner/marketing/materials

Объем преимуществ 120 баллов + 1 компетенция $1610+НДС 50 баллов Registered Member Лицензии на Объем преимуществ 120 баллов + 1 компетенция $1610+НДС 50 баллов Registered Member Лицензии на ПО Microsoft Техническая и консультационная поддержка Спонсируемое обучение и сертификация Маркетинговая поддержка Информационная поддержка Преимущества участия

Ценность для бизнеса Результаты исследования • https: //partner. microsoft. com/global/salesmarketing/40027241 • https: //partner. microsoft. Ценность для бизнеса Результаты исследования • https: //partner. microsoft. com/global/salesmarketing/40027241 • https: //partner. microsoft. com/global/salesmarketing/40027238 Microsoft Partner Profitability Assessment 4 https: //partner. microsoft. com/global/program

Информационная поддержка Партнерский сайт Microsoft Информационная поддержка Партнерский сайт Microsoft

Информационная поддержка Новости для партнеров • Для руководителей и сотрудников отделов продаж • Для Информационная поддержка Новости для партнеров • Для руководителей и сотрудников отделов продаж • Для менеджеров по маркетингу • Для менеджеров продуктового направления • Для менеджеров по персоналу • Для технических специалистов http: //www. microsoft. com/rus/partner Возможность выборочной подписки!

Участие во всемирной партнерской конференции Денвер, США. Спешите регистрироваться пока еще есть места! 10 Участие во всемирной партнерской конференции Денвер, США. Спешите регистрироваться пока еще есть места! 10 -12 июля В конференции может принять участие любая компанияпартнер Microsoft, Участие платное Подробнее на www. microsoft. com/ rus/partner

Спасибо за внимание! Спасибо за внимание!