Как открыть магазин Пять основных способов как

Как открыть магазин

Пять основных способов как выбрать нишу для бизнеса Хобби, увлечение Опыт Умения, навыки, знания Потребность среды Семья, квартира, дом, улица, квартал, район, город, село, поселок, деревня, страна Личная потребность Желание владеть чем либо

Подсмотреть! Как делают другие

Портрет клиента Основные тезисы при составлении портрета своего клиента.

Портрет клиента Образование Семейное положение

Портрет клиента Хобби и увлечения Уровень доходов Место проживания

Портрет клиента Сфера занятости (рабочий, предприниматель, студент, школьник, пенсионер и т. д. ) Уровень должности или социальный статус

Портрет клиента Какие у него могут быть проблемы Типичные проблемы, связанные с нашим видом деятельности

Портрет клиента Потребности Сколько готов платить за наш продукт

Портрет клиента Сколько готов платить за наш продукт Интересует его цена или качество Какие у него страхи связанные с нашим продуктом

Портрет клиента Чем точнее портрет, тем легче нам его узнать!

Воронка ЦА

локация строительство Отдельно стоящее здание или киоск/павильон аренда покупка Внутри помещения; торгового центра

Формат магазина традиция

Формат магазина самообслуживание

Подсмотреть! Как делают другие

Поиск поставщиков и выбор товара

Название магазина На основе природных названий, частей света и прочего Аметист, Комета АБСТРАКТНОЕ Использование иностранных Слов Bon. Aqua-фр. Хорошая вода Oggi-ит. Сегодня Состоящее из комбинации нескольких слов Чайкофф-сеть маг. и кафе Имена литературных или сказочных героев Ряба, Колобок Вымышленной фамилии на основе главной товарной группы Цветкофф Использование в Бочкарев названии имени человека Тинькофф

Название и стилистика магазина

Выбор торгового оборудования

ОТБОР ПЕРСОНАЛА С чего начать?

У меня есть ТЕОРИЯ!

ТАБУ в выборе продавца НЕ БРАТЬ! ü Друзей ü Родных ü знакомых

Отбор персонала

Но! На первых этапах, стоит брать работника с опытом в этой сфере! Вы многому научитесь у него!

мерчандайзинг Это то, чем мало у нас занимаются или занимаются, но не знают что они делают мерчандайзинг))) Мерчандайзинг — вид деятельности, направленный на продвижение товаров и торговых марок на региональном рынке, используемый крупными предприятиями розничной торговли (супермаркетами, гипермаркетами), причиной возникновения которого послужила нехватка квалифицированных продавцов. Основными требованиями для применения являются: • предприятие должно всегда иметь в наличии полный ассортимент товара; • необходимо специальное оформление: организация торговых залов, включая • • • специальные холодильные установки, стеллажи, витрины с подогревом и т. д. ; расстановка оборудования по залу, звуковая атмосфера торгового зала, окраска стен, освещение; внутри предприятия должны быть созданы небольшие торговые точки, как правило, с более дорогими и качественными товарами; выкладка товаров должна осуществляться таким образом, чтобы заставить потребителя как можно дольше ходить по торговым залам предприятия, практически не прибегая к помощи продавцов. Выкладка товаров является одним из основных элементов системы мерчандайзинга. Очень часто внедрение мерчандайзинга начинают именно с контроля и анализа выкладки товара. Википедия

мерчандайзинг

ВАЖНО! Правильная выкладка решает многое -посмотреть как делаю партнеры, поставщики -посмотреть как делают конкуренты -выявить в ассортименте «маркеры» , «паровозы» и «якоря» -делать перестановки -сезонные товары