Как обучать привлечению Схема

Как обучать привлечению

Схема проведения тренинга Вступление Введение Знакомство Сбор ожиданий Зачем привлекать новых Бизнес- Блок № 1 партнеров? «Готовы ли вы к привлечению Какими качествами должен обладать Главный Организатор? новых Бизнес-партнеров? » ? Где найти потенциальных Бизнес- партнеров? ШАГ 1. Привлечение внимания ШАГ 2. Контакт и приглашение Блок № 2 ШАГ 3. Вовлечение ШАГ 4. Бизнес-интервью « 6 шагов к успешному ШАГ 5. Подписание Договора купли- продажи привлечению Бизнес-партнеров» ШАГ 6. Обучение Возврат к ожиданиям Благодарность Завершение Выводы Пожелания, мотивация

Введение 1. Вступление • Приветствие 5 минут • Я-история • Цели обучения 2. Знакомство 15 минут 3. Сбор ожиданий 5 минут

Блок № 1 Готовы ли вы к привлечению новых Бизнес-партнеров? Зачем привлекать новых Бизнес-партнеров? Какими качествами должен обладать Главный Организатор? Где найти потенциальных Бизнес-партнеров?

Упражнение: «Качества Главного Организатора» Мои сильные стороны и Качества, необходимые качества как Главного Мои зоны роста Главному Организатору Организатора 1. 2. 3. 4…

Мозговой штурм: «Где найти потенциальных Бизнес-партнеров? »

дидактика 6 шагов к успешному привлечению Бизнес- партнеров Шаг 1 «Привлечение внимания» Шаг 2 «Контакт и приглашение» Шаг 3 «Вовлечение» Шаг 4 «Бизнес-интервью» Шаг 5 «Подписание Договора купли-продажи» Шаг 6 «Обучение»

Шаг 1 ПРИВЛЕЧЕНИЕ ВНИМАНИЯ «За годы существования Компании наши Консультанты заслужили репутацию настоящих профессионалов и истинных женщин, так как Независимые Консультанты известны тем, что всегда носят платья и юбки. Неотъемлемой частью имиджа также является приятная улыбка, обходительные манеры и позитивное отношение к жизни» Mary Kay

Шаг 1 ПРИВЛЕЧЕНИЕ ВНИМАНИЯ Составляющие имиджа: • Безупречный внешний вид • Уверенность, с которой держится Консультант • Аксессуары • Этикет • Ореол тайны

Шаг 2 КОНТАКТ И ПРИГЛАШЕНИЕ С чего лучше всего начать разговор с потенциальным Клиентом, а впоследствии – Бизнес -партнером?

Шаг 3 ВОВЛЕЧЕНИЕ ПРИГЛАШЕНИЕ НА МАСТЕР-КЛАСС ПРИГЛАШЕНИЕ НА «ШКОЛУ КРАСОТЫ»

Шаг 4 БИЗНЕС-ИНТЕРВЬЮ «Стоит ли мне привлекать в Компанию всех, кто высказал желание стать Консультантом по красоте? » «Какими качествами должен обладать мой будущий Бизнес-партнер? »

Шаг 4 БИЗНЕС-ИНТЕРВЬЮ Подготовка: - Небольшой альбом с фотографиями праздничных мероприятий «Мэри Кэй» - Брошюра «Быстрый старт» - Папка по привлечению - ……

Шаг 4 БИЗНЕС-ИНТЕРВЬЮ Папка по привлечению: - Сертификаты - Информация о Мэри Кэй Эш, ее фото - Информация о производстве и продукции - Возможности и преимущества бизнеса с «Мэри Кэй» - Информация о работе Компании (источники получения дохода и карьерного роста) - Информация о мероприятиях (яркие фотографии с Конференций и Семинаров, краткие комментарии) - Информация о стартовом наборе - Статьи из журналов - Брошюра «Образ» - Договор купли-продажи (показываем, но не отдаем)

Шаг 4 БИЗНЕС-ИНТЕРВЬЮ Проведение: Спросить: 1. Чем Вы занимаетесь в настоящий момент? 2. Что Вас абсолютно устраивает в Вашей работе? 3. Хотите ли Вы что-то изменить. Что это Вам даст? 4. Чье мнение будет важно для Вас принятии решения? 5. Какие качества характера, по-Вашему, могли бы быть полезными в работе Консультанта? Рассказать: • В чем заключается работа Независимого Консультанта по красоте. • Из чего складывается доход Консультанта по красоте. • Как строятся отношения Консультант-Лидер, Консультант-Компания, Консультант-Консультант, Консультант-Клиент.

Шаг 4 БИЗНЕС-ИНТЕРВЬЮ Компания Лидер Оказывает информационную Обучает, мотивирует, на личном поддержку, обеспечивает качественной примере демонстрирует стиль работы продукцией, поощряет и дает возможность безграничного роста Консультант При работе с Клиентами придерживается Золотого правила. Стремится к развитию… Клиент Консультант Участник мастер-класса, главный Поддерживает, обменивается опытом и источник дохода, потенциальный идеями новичок. При работе с Клиентами придерживается Золотому правилу

Шаг 4 БИЗНЕС-ИНТЕРВЬЮ Делова игра «Бизнес-интервью»

Шаг 5 ПОДПИСАНИЕ ДОГОВОРА «КУПЛИ- ПРОДАЖИ» Возврат папки по привлечению Мастер-класс (для новичка) Совместный разбор условий Договора купли-продажи Разбор стартового набора (3 шага) Встреча с Лидером Бизнес-Группы Домашнее задание новичку от Консультанта

Шаг 6 ОБУЧЕНИЕ Этапы развития Консультанта-новичка: 1. Шаг 1 – «Мой выбор» , изучение продукции 2. Шаг 2 – «Мой Мастер-класс» , проведение первых мастер-классов 3. Шаг 3 – «Моя команда» , привлечение, создание собственной команды Индивидуальное обучение Дистанционное (образовательный портал, вебинары, Skype)

6 ШАГОВ К УСПЕШНОМУ ПРИВЛЕЧЕНИЮ БИЗНЕС-ПАРТНЕРОВ Домашнее задание «Составить план по привлечению» 1. Поставить цель по привлечению 2. Подготовить подробный план по ее достижению 3. Отправить план Лидеру в течение 3 х дней после тренинга

Завершение тренинга 1. Возврат к ожиданиям 2. Благодарность 3. Выводы 4. Пожелания и мотивация

Задаем вопросы и обсуждаем сложные моменты проведения обучения! Тема на форуме: Обучение команды

СПАСИБО!