Как не упустить новогодние продажи Кондратенко Василий Екатеринбург

Зарегистрируйтесь, чтобы просмотреть полный документ!

Как не упустить новогодние продажи Кондратенко Василий Екатеринбург, 2015

Василий Кондратенко • проведено более 4000 часов тренингов • обучено более 4500 человек • «продажи» , «управление» , «тренинг для тренеров» • автор книг и статей Академия продаж 2

«Академия продаж» Сайт: saleconsalting. ru Группа: vk. ru/saleconsalting Академия продаж 3

Ближайшие мероприятия 30 ноября: бизнес-коучинг «Ракета продаж» 1 -2 декабря: тренинг «Холодные звонки» 8 декабря: коучинг «Гуру продаж» 12 -13, 19 декабря: тренинг «Тренерский интенсив» Академия продаж 4

Наши клиенты Академия продаж 5

Краткое содержание 1. 2. 3. 4. 5. Новогодние продажи Как неправильно проводить НГ-продажи Подготовка Формула прибыли Примеры НГ-предложений Академия продаж 6

Новогодние продажи • ажиотаж + пик спроса • больше покупателей • покупатели стремятся потратить деньги Академия продаж 7

3 группы товаров 1. «Новогодние» 2. «Стандартные» 3. «Неочевидные» Академия продаж 8

Плохие НГ-предложения 1. Скидки 2. Распродажи 3. Суперакции Академия продаж 9

Подготовка к НГ-продажам 1. Товары (запасы, наличие у поставщиков, запасные поставщики) 2. Сотрудники 3. Трафик покупателей 4. Покупатели 5. Бизнес-процессы Академия продаж 10

Показатели продаж Академия продаж 11

Формула прибыли Маржа * * заинтересованные * конверсия * *средний чек * частота покупок Академия продаж 12

Формула прибыли Маржа * * заинтересованные * конверсия * *средний чек * частота покупок Академия продаж 13

Чтобы увеличить продажи • только один показатель на 10% рост на 10% • только один показатель на 20% рост на 20% • только один показатель на 30% рост на 30% • только один показатель на 50% рост на 50% Академия продаж 14

Чтобы увеличить продажи • каждый показатель на 10% рост на 46% • каждый показатель на 15% рост на 75% • каждый показатель на 20% рост на 207% • каждый показатель на 30% рост на 286% Академия продаж 15