Как не умереть со стыда за рекламу Немножко

Как не умереть со стыда за рекламу? Немножко живого опыта от пока ещё редактора

Дано: • уютненькая редакция , в которой вы заправляете контентом: обзорами, статьями, интервью, etc. ; • редакционный менеджер по рекламе, который неустанно ищет рекламодателей, продает им баннеры и/или статьи. В нашем случае, именно статья — самый дорогой редакционный продукт, и именно ее менеджеру выгоднее всего продать, а не только баннер; • клиент, который предварительно согласен на рекламную статью, но который пока не знает, чего хочет.

Схема взаимоотношений. Part 1 Редактор Придумывает, продюсирует, пишет, правит, верстает материалы уютненькой редакции Менеджер по рекламе 1 Продает баннеры и статьи 2 3 Клиент Покупает статьи и баннеры, платит и «заказывает музыку»

Схема взаимоотношений. Part 2 1. Менеджер по рекламе–клиент: менеджер договаривается с клиентом о деньгах, о дате и времени публикации, занимается договором, следит за выплатами по договору. 2. Менеджер по рекламе–редактор: менеджер извещает редактора об очередном клиенте; характеризует клиента в двух словах (нормальный, нервный, странный); в процессе подготовки рекламного материала периодически спрашивает у редактора, всё ли нормально идёт. 3. Редактор–клиент: обсуждают содержание статьи и все моменты, связанные с её производством: дату съемки, дедлайны согласования, текст, фоточки — вот это всё.

КТО ТУТ ВЫ? 1. Вы знаете своего читателя: что ему интересно, а что нет, что он будет комментировать и расшарит в социальные сети, а на что будет плеваться. Клиент и ваш менеджер по рекламе этого не знают или представляют себе не так. 2. Вы придумываете, каким будет рекламный материал — репортаж, интервью, статья, фотообзор — отталкиваясь от рода деятельности рекламодателя. И продюсируете его тоже вы. 3. Вы убеждаете клиента, что именно такой рекламный материал сделает всех счастливыми: а) читателей — потому что им будет интересно читать, б) клиента — потому что читатели обратят на него внимание и станут его покупателями.

ОШИБОЧКА ВЫШЛА! 1. Деньги — не главное! Если вы понимаете, что добра с этим клиентов не выйдет, лучше вовремя остановиться и не работать дальше. Денег редакция еще заработает, но новых нервов редактору на них не купишь. 2. Есть разумные правки клиента, а есть неразумные. Вы не обязаны публиковать всё, что клиент захочет. Измеряйте всё здравым смыслом и отстаивайте своё видение материала. 3. Соблюдайте дедлайны! Это всем на руку, особенно вам — нет ничего хуже, чем сидеть на работе до девяти вечера пятницы, согласовывая рекламную статью.

ЕЩЁ ПАРОЧКА ВАЖНЫХ МОМЕНТОВ 1. Экономьте! Производство рекламного материала, независимо от того, сколько за него заплатит клиент, не должно вставать вам дороже, чем обычная редакционная статья. 2. Уделите внимание деталям. Держите на контроле всех причастных к производству материала: фотографа, водителя, ответственных на стороне клиента и прочих нужных людей. 3. Гарантировать продажи вы не можете. Но свою часть работы — вызвать адекватный интерес к клиенту — вы должны выполнить хорошо. 4. Общайтесь по тексту с клиентом напрямую — посредники все испортят.

Примеры удачных рекламных материалов на Флампе Всё хорошо Сезон каштанов Репортаж о походе фламперов в стейк-хаус «Гудман» : • интерес фламперов к ресторану вызвал • миф об элитарности ресторана более или менее развеял • несколько фламперов точно заказали столики после прочтения Обзор о том, как классно и романтично есть каштаны и где это можно сделать в Новосибирске: • метод — использовать собкора во Франции, инстаграмы — очень мимими • в «Макарони» за каштанами фламперы пошли точно Кальянный номер Фоторепортаж из серии «Как это устроено» : • хорошие фотокарточки из лаунж кафе «Номер» — по ним можно самому делать кальян на фруктах • опыт лавирования между интересами ЗОЖ и клиента Путь самурая Фоторепортаж о том, какой путь проходят суши «Харакири» от момента заказа до доставки: • на самом деле интересно побывать на кухне и вообще • но! косяки в продюсировании

НЕУДАЧНЫЙ МАТЕРИАЛ Клиент — служба доставки японских блюд Повод: реклама специального меню с афродизиаками ко Дню св. Валентина. Десерт «Шаловливая груня» Минусы: • сам материал — кухня с афрозидиаками: не хороший или плохой, а просто такой • язык: кухня страсти, нежные чувства, любовный ужин, придадут сил и не дадут уснуть • схема взаимодействия подкачала: вместо трех людей было четыре, связаться с клиентом напрямую не удалось • дедлайны были запороты • редактор заленился отстаивать своё видение текста, потому что заколебался Итог: Фламперы впервые начали массово гундеть, что «им надоела реклама и раньше было лучше» . А редактору было очень стыдно за опубликованный материал.

НЕМНОЖКО ПРАКТИКИ Какой рекламный материал вы-редактор предложили бы таким клиентам, как: 1. Завод железобетонных заграждений; 2. Парикмахерская для животных; 3. Сеть киосков с хот-догами. ВАШИ ИДЕИ?

Рита Логинова m. loginova@flamp. ru +7 -913 -001 -5878 Приходите flamp. ru!