Как не дать ни одного шанса перспективному бизнес проекту? ФРИИ Санкт-Петербург, 2016
Комаров Алексей серийный предприниматель с 2009, основал в общей сложности 5 компаний в HR, строительстве и торговле, 3 компании проданы новым владельцам в настоящее время руководитель бизнеса в сфере вторичного сырья с суммарным оборотом 30 млн рублей в месяц эксперт по B 2 B продажам и отладке ключевых бизнес-процессов трекер ФРИИ
9 из 10 стартапов проваливаются
Что такое стартап?
Стартап – это НЕ маленькая версия большой компании
Стартап – это про БОЛЬШОЙ бизнес
Бизнес глазами инвестора
Бизнес глазами инвестора
Бизнес глазами инвестора
Стартап – это эксперимент
Lean startup
Customer development
Идея • выпуск подарочных карт различных эмитентов с использованием анонимных банковских предоплаченных карт с последующей продажей их в крупных розничных сетях
Как это выглядит в США
Крупным планом
Модель • Ориентир - американский рынок подарочных карт – $4 млрд в год • активация карт на кассе в ритейле – изящество и безопасность • В РФ карты продают только сами эмитенты либо оптовики за агентскую комиссию, карту нельзя использовать частично, «сдача» сгорает • заработок на двух комиссиях от оборота по картам – от банка-партнера и от эмитентов + маркетинговая аналитика для эмитентов
Схема планируемой работы
Prepaid подарочная карта
Что было на старте • • идея партнер с инвестициями банк-партнер с технологией prepaid несколько знакомых в ритейле и среди будущих эмитентов, которые сказали, что проект им нравится
Что мы сделали перед стартом? • • купили домен за $7000 зарегистрировали ООО юрист из big 4 сделал договор на 28 страниц заказали ФС за 100. 000 рублей заказали сайт за 250. 000 рублей сняли офис, купили мебель и оргтехнику наняли помощницу
Прошло 2 месяца
Что произошло? • банк-партнер, проанализировав квартал, решил, что prepaid ему не выгоден и свернул программу • ни один из предполагаемых эмитентов не согласился заплатить за эмиссию карт • ритейлеры не допустили до своих кассовых программ для организации системы активации карт • вступила в силу поправка к ФЗ о снижении максимального лимита по анонимному prepaid с 15000 до 1000 рублей
Что мы не сделали • MVP • Customer development
Результат • - 600. 000 рублей • - полгода времени
Выводы • Идея не важна, важна реализация • Лучше соврать, что продукт есть, чем сделать никому не нужный продукт • Америка – не Россия • самая страшная цифра в бизнесе - 1
Алексей Комаров Трекер ФРИИ в Санкт-Петербурге akomarov@yandex. ru facebook. com/alexeykomarovspb
Скачать презентацию Как не дать ни одного шанса перспективному бизнес
Алексей Комаров.pptx