КАК НАЧАТЬ СТРОИТЬ БИЗНЕС СЕГОДНЯ ШАГ 2 как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Мы приветствуем ваше желание получать доход, приглашая других! КАК НАЧАТЬ СТРОИТЬ СВОЙ БИЗНЕС ШАГ 2
Программа на сегодня 1. Возможности дохода 2. Как приглашать и формировать группу 3. Ваша роль как спонсора* *Консультант, который привлек к участию другого Консультанта КАК НАЧАТЬ СТРОИТЬ СВОЙ БИЗНЕС ШАГ 2
Программа дня ЧАСТЬ 1 Возможности дохода КАК НАЧАТЬ СТРОИТЬ СВОЙ БИЗНЕС ШАГ 2
Сделайте красоту своим бизнесом • Станьте владельцем своего собственного успешного бизнеса красоты • Позвольте себе вести тот образ жизни, о котором мечтаете Рекомендуйте • • • Зарабатывайте до 50% выгоды на заказах клиентов Получайте новый каталог продукции каждые три недели Продавайте, просто показывая каталог Пригласите других присоединиться к вам • • Зарабатывайте еще больше с помощью своей собственной команды Развивайте красоту, бизнес и профессиональные навыки Используйте возможности обучения Мотивируйте друзей присоединиться КАК НАЧАТЬ СТРОИТЬ СВОЙ БИЗНЕС ШАГ 2
Зарабатывайте деньги сегодня И ВОПЛОЩАЙТЕ СВОИ МЕЧТЫ завтра • Уникальная возможность заработать • Начните зарабатывать прямо сейчас • Пригласите ваших знакомых сделать то же самое Начните строить ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ УЖЕ СЕГОДНЯ КАК НАЧАТЬ СТРОИТЬ СВОЙ БИЗНЕС ШАГ 2
Мы верим в мечты Мы верим в красоту Мы верим в вас! как начать строить свой бизнес ШАГ 2
У вас есть цель? • Что бы вы хотели • Запланируйте купить или сделать достижение – но не можете себе желаемого, четко этого позволить? обозначив сроки! • Мотивируйте себя напоминанием о своей цели как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Возможности заработать Бонусы и денежные премии Немедленная прибыль Объемная скидка как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Немедленная прибыль Цена по каталогу (для клиентов) ПЦ = ДЦ + 22% = 529 руб. Цена для Консультанта ДЦ = 434 руб. Корректирующий дневной крем от морщин SPF 15 код 26685 Немедленная прибыль = 22% от ДЦ = 95 руб. как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Продажа продукции Пример Вы разместили 3 заказа в течение одного периода действия каталога 45 ББ Ваша немедленная прибыль 701 руб. 42 ББ 13 ББ Всего ББ за все заказы = 100 ББ Всего ОП за все заказы = 2700 руб. Всего ДЦ всех заказов = 3186 руб. как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Объемная скидка Общее количество ББ за все заказы в течение периода действия каталога определяет уровень вашей Объемной скидки Всего ББ за каталог Объемная скидка 100 ББ 1 800 – 2 999 = 12% = 9% 450 – 899 = 6% 200 – 449 100 ББ = 15% 900 – 1 799 100 ББ = 18% 3 000 – 4 999 100 ББ = 22% 5 000 – 7 499 ВЫ 7 500 + = 3% Ваша группа набрала 700 ББ (6% уровень ОС) как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Возможности дохода для тех, кто строит бизнес • Уровень доходов от личных продаж ограничен Доходы • Орифлэйм предлагает возможности получения неограниченного дохода, если вы приглашаете других присоединиться (спонсорство) • Сначала доход от спонсорства увеличивается медленно, а затем стремительно растет От спонсорства От продаж 1 2 3 4 5 6 Время (месяцы) как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Возможности получения дохода для активных людей. Как это работает Пригласите 5 друзей делать то, что делаете вы (каждый продает на 100 ББ) Общие продажи группы составляют 600 ББ, или 16200 руб. ОП Уровень вашей ОС = 6% 6% ВЫ Ра зн иц а 6% О С Доход от ОС • 6% от личных продаж 162 руб. • 6% от продаж ваших Консультантов 810 руб. Всего ОС = 972 руб. Всего 1673 Общая прибыль по каталогу: руб. как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Пригласите больше людей – увеличьте свой доход Помогите вашим друзьям пригласить 5 других (все они делают то же самое, что и вы, и продают на 100 ББ каждый) 6% Всего группа продала на 3100 ББ, или 8370 руб. ОП Уровень вашей ОС = 15% Уровень ОС ваших Консультантов = 6% 15% ВЫ Объемная скидка: • ОС от ваших личных продаж 405 руб. • ОС от продаж группы = 7290 руб. Всего ОС = 7695 руб. Общая прибыль за каталог Всего 8396 руб. как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Возможности дохода для тех, кто строит бизнес 15% Директор 22% ВЫ Всего 30 590 руб. как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Возможности дохода для тех, кто строит бизнес Немедленная прибыль 701 руб. 22% Доход 30590 руб. как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Когда ваши друзья ваших друзей тоже станут Директорами • Вы станете получать бонусы от продаж их групп • Вы посетите международные конференции • Вы сможете получать денежные премии в размере от $1 000 до $1 000 КАК НАЧАТЬ СТРОИТЬ СВОЙ БИЗНЕС ШАГ 2
Возможности Плана Успеха Среднегодовой доход Денежные премии $25 000 $11 500 Путешествия $100 000 $24 000 $250 000 $132 000 $700 000 $2 000 Золотая Бриллиантовая Исполнительная конференция как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Истории Успеха Владимир Полежаев Россия Команда Президентов Самира Филали Матей Марокко Бриллиантовая команда Мариэла Элордуй Мексика Исполнительная команда Амбика Бедвол Индия Команда Директоров как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Программа дня ЧАСТЬ 2 Как приглашать людей и строить группу • • • Где искать людей Как приглашать Как предлагать возможности Орифлэйм КАК НАЧАТЬ СТРОИТЬ СВОЙ БИЗНЕС ШАГ 2
Как строить группу Найти людей, которых вы пригласите Пригласить на встречу «Возможности Орифлэйм» Провести тренинг «Успешный старт» как начать строить свой бизнес ШАГ 2
НАЙДИТЕ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫХ ВЫ ПРИГЛАСИТЕ как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Ищем новых Консультантов • «Список имен» • Анкетирование, соцопросы, «холодные контакты» • Онлайн методы как начать строить свой бизнес ШАГ 2
«Список имен» • Близкие друзья, родственники • Знакомые Пополняем список • Всегда спрашивайте рекомендации (используйте фразу: “Кого вы знаете…”) КАК НАЧАТЬ СТРОИТЬ СВОЙ БИЗНЕС ШАГ 2
Анкетирование, «холодные контакты» Этот метод позволяет: • Встречаться с большим количеством людей • Собрать имена и контактные телефоны • Пригласить больше людей на встречу «Возможности Орифлэйм» • Сформировать команду как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Анкетирование, «холодные контакты» Перед анкетированием: • Подготовьте все материалы • Распределите обязанности внутри своей команды Во время анкетирования: • Задавайте вопросы • Записывайте имена • Приглашайте на ВВО После анкетирования: • Позвоните и назначьте встречу • Пригласите на ВВО или покажите каталог как начать строить свой бизнес ШАГ 2
План разговора при анкетировании: Выберите кандидата, продемонстрируйте позитивный настрой, улыбнитесь 1. Приветствие, представьтесь Добрый день, меня зовут Анна. Я – Консультант Орифлэйм. Сегодня мы проводим опрос. 2. Обозначьте время Это займет у вас 2 минуты. Ответьте на вопросы и получите подарок от Орифлэйм (например, тестер, продукт, каталог…) 3. Проведите опрос 4. Благодарю вас за ваши ответы Опрос: Вы что-нибудь знаете об Орифлэйм? У вас есть личный Консультант? Вы бы хотели получать дополнительный доход? Вы хотели бы иметь собственный бизнес? Вы бы хотели посетить мастер-класс красоты? Знаете ли вы кого-нибудь, кого это могло бы заинтересовать? Контактная информация: телефонный номер, эл. почты Благодарю вас за участие в опросе. Хорошего вам дня! Да Да Да Нет Нет Нет как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Заинтересуйте кандидата МЫ ЗНАЕМ, КАК! • Выясните интересы кандидата • Пригласите на встречу, вручив пригласительный билет • Интерес к бизнесу • Интерес к красоте • Интерес к здоровью как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Анкетирование Не забудьте! • • Улыбнуться Показать уверенность в себе Толерантно относиться к другим компаниям Предоставить правильную информацию о компании, акциях… Не вступать в конфликты Не забывать записывать контактные данные в конце опроса Не вредить имиджу Орифлэйм неподобающим внешним видом или неправильными действиями • Не продавать тестеры Орифлэйм • Не приглашать уже зарегистрированных Консультантов стать Консультантами • Не нарушать права собственности при установке промостойки как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Онлайн методы Как искать людей в онлайн • Персональный профиль в соцсетях • Группы, фан-страницы в соцсетях • Интересные блоги, форумы Tips! Более подробную информацию, как искать людей в Интернете, можно получить, посетив наш онлайнтренинг «Привлечение людей через Интернет» как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Онлайн методы • Выбирайте тематические форумы и блоги • Зарегистрируйтесь • Определите актуальные обсуждения • Сначала вникните, выявите «горячие темы» • Заведите знакомство и пригласите в свой персональный профиль Tips! Дайте личные контакты: скайп, персональный профиль в соцсетях. Будьте активны, общайтесь ежедневно, придерживайтесь своей темы, а затем перейдите к продукции или бизнесу Орифлэйм. как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Рекрутирование в Интернете Обратите новых интернет. Клиентов в новых Консультантов После окончания действия каталога компания направит вам отчет о лояльных покупателях за несколько периодов действия каталогов 1. Найдите отчет на бизнес-панели после логина 2. Отправьте электронные сообщения клиентам 3. Пригласите их на вебинары ВВО или обычные встречи ВО 4. Позвоните и пригласите по телефону как начать строить свой бизнес ШАГ 2
ПРИГЛАСИТЕ ЛЮДЕЙ НА ВСТРЕЧУ «ВОЗМОЖНОСТИ ОРИФЛЭЙМ» как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Схема приглашения 1. Приветствие, представьтесь 2. Спросите, удобно ли говорить 3. Проявите уважение к отведенному человеком времени и озвучьте свое время Здравствуйте, Алексей. Это Анна. Вам удобно сейчас говорить? Я надеюсь, вы сейчас не очень заняты У вас это займет всего пару минут. У меня тоже есть всего около 2 минут , т. к. я звоню с работы. (Интерес к бизнесу) Насколько я помню, вы хотите начать свой собственный бизнес 4. Скажите что-то приятное (почему я хочу Или после рекрутирования (интерес к продукции): Из опроса я пригласить вас на встречу) 5. Привлеките внимание к Орифлэйм, Лидеру или встрече • в зависимости от типа встречи: Интерес к бизнесу Интерес к продукции… 6. В конце – 2 варианта времени встречи вижу, что вы бы хотели купить качественную косметику (Интерес к бизнесу) Когда я получила приглашение на встречу от своего друга - Лидера Орифлэйм, сейчас очень успешного бизнесмена, я сразу вспомнила о вас Или (интерес к продукции), я бы хотела пригласить вас на мастеркласс красоты для наших клиентов и Консультантов, где вы сможете протестировать продукцию Орифлэйм и выбрать то, что вам подходит (выбор, нет выбора ) Ближайшие встречи состоятся в понедельник в 18. 00 и в среду в Получите подтверждение 17. 00. Когда вам будет удобнее? В 18: 00 в понедельник или в 17. 00 в среду? 7. Обязательно скажите фразу: Я рассчитываю на вас, давайте я заеду за вами – поедем вместе как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Фразы для приглашения на ВВО Пункты 4, 5 в «Схеме приглашения» «Я только что стал(а) работать с «Орифлэйм Косметикс» , прекрасная продукция и интересный способ заработать деньги, я подумал(а), что вас это заинтересует» Или: «Мне кажется, что вы именно тот человек, который сможет успешно зарабатывать, представляя Орифлэйм в вашем регионе. Пойдемте со мной на нашу следующую встречу, сами посмотрите!» Или: «Вы бы хотели иметь дополнительный заработок, продавая косметику Орифлэйм своим друзьям и родственникам? Это весело и легко. Я могу пригласить вас на нашу следующую встречу, вы многое узнаете и приятно проведете время!» Или: «Орифлэйм нужны такие люди, как вы, чтобы показывать каталоги друзьям и иметь дополнительный заработок, как вам будет удобно. Вы можете пойти со мной на следующую встречу и узнать больше!» как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Ролевая игра 1. Пригласите школьную подругу, которую вы давно не видели 2. … 35 -летнюю женщину, которую интересует продукция 3. … 30 -летнего мужчину, которого вам порекомендовал знакомый 4. … 60 -летнего мужчину, живущего в соседней квартире как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Не забудьте попросить рекомендацию! «Кого из ваших знакомых может заинтересовать новый каталог Орифлэйм и возможность дополнительного заработка? » как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Отказ? Прием «Казалось… и оказалось» «Я не знаю, хочу ли я пойти на встречу» «У меня не получится, у меня нет опыта продаж» «У меня просто нет времени» «А что если никто не захочет покупать? » Ролевая игра как начать строить свой бизнес ШАГ 2
ORIFLAME OPPORTUNITY MEETING как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Вы можете пригласить людей на… 1. Встречу «Возможности 2. ВВО, проводимую 3. Онлайн-встречу 4. Другие типы встреч: Орифлэйм» , проводимую самостоятельно, «Возможности мастер-классы Лидером: интерес к бизнесу, используя папку Орифлэйм» интерес к продукции, «Возможности Орифлэйм» интерес к здоровью по красоте, выход нового каталога… как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Встреча «ВО» , которую проводит Лидер Самый простой способ рекрутирования: • • • Можно поговорить с Лидером, имеющим опыт в этом бизнесе Вы встречаете других людей, которые тоже любят Орифлэйм После посещения нескольких презентаций, проводимых Лидером, вы получаете отличный опыт • Вы становитесь членом команды Лидера и начинаете формировать собственную команду Консультантов Tips! Во время встреч с Лидером: Слушайте внимательно ! Помогайте! Поддерживайте своих гостей! В будущем вы сами станете Лидером и будете проводить свои собственные ВВО как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Самостоятельное проведение ВВО • Чтобы узнать, о чем мечтает собеседник, задавайте открытые вопросы и внимательно слушайте • Используйте папку «Возможности Орифлэйм» • Используйте примеры из жизни и бизнеса (свои, своих Лидеров) • Используйте тестеры • Закончите встречу «волшебными словами» Tips! Задавайте вопросы. Определите главные интересы людей и учитывайте эти интересы при проведении встречи : интерес к продукции, интерес к доходам, интерес к здоровью. как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Самостоятельное проведение ВВО «Волшебные слова» напоследок Если вы присоединитесь к Орифлэйм прямо сейчас. . . то получите уникальный шанс посетить 25 -минутный тренинг, во время которого вы узнаете все, что нужно, чтобы ЗАРАБАТЫВАТЬ УЖЕ СЕГОДНЯ! Итак, кто хочет присоединиться к Орифлэйм? Tips! Если вы пригласили людей присоединиться к Орифлэйм во время рекрутинговой кампании, укажите на преимущества при выполнении условий акции как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Онлайн-встреча «Возможности Орифлэйм» Пригласите людей на ВВО через «Мероприятия» на Facebook, по электронной почте или СМС • Используйте skype или вебинар для проведения ВВО • Используйте презентацию ВВО (для вебинара) и папку ВВО для skype • Пригласите и приведите людей на вебинар, проводимый Лидером Tips! Более подробную информацию о рекрутировании в Интернете вы можете узнать, посетив наш онлайн-тренинг : «Привлечение людей через Интернет» как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Другие виды встреч Встреча «Мастер-класс по продукции» • • • Для новичков и Консультантов, которые заинтересовались продукцией Прекрасная возможность продемонстрировать продукцию и возможности Во время демонстрации расскажите о компании, продукции, каталогах, возможностях Tips! Рассказывая о возможностях, покажите все преимущества для Консультантов (экономия денег, немедленная прибыль, Стартовая Программа, программа Лояльности). КАК НАЧАТЬ СТРОИТЬ СВОЙ БИЗНЕС ШАГ 2
ТРЕНИНГ «УСПЕШНЫЙ СТАРТ» как начать строить свой бизнес ШАГ 2
После встречи ВВО тренинг «УСПЕШНЫЙ СТАРТ» для ваших новых Консультантов Это самые главные 25 минут в их карьере Консультанта Новый Консультант находится на пике своего энтузиазма. • Мотивируйте его/ее начать действовать незамедлительно. • Научите «Показывать, Приглашать • и Посещать» . • Уверенность в себе и самооценка Консультанта возрастут! 25 минут тренинга «Успешный старт» – это прекрасная инвестиция! как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Во время тренинга «Успешный старт» Вместе заполните Регистрационную Форму и внесите регистрационную плату 1. Покажите, как разместить первый заказ. 2. Объясните, как ПОКАЗЫВАТЬ каталог. 3. Покажите, как создать «Список имен» (минимум 30 человек). 4. Выберите 5 их них и расскажите, как ПРИГЛАШАТЬ. как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Дополнительные советы для успешного рекрутинга • Общайтесь как минимум с 3 новыми людьми каждый день • Просите рекомендации • Постоянно обновляйте свой «Список имен» Необходимый результат • 20 постоянных клиентов за каталог • 5 человек, посетивших встречу «Возможности Орифлэйм» . • Минимум 1 новый рекрут в неделю! как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Подробнее о том, как с успехом приглашать людей в бизнес, вы можете узнать из курса «Навыки успешного Консультанта»
ЧАСТЬ 3 Вы в роли спонсора как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Роль спонсора • Помощь новичку • Обучение • Поддержка • Мотивация • Развитие как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Система работы с новичками Первый каталог (или первый 21 день): Мотивация на завершение первого Шага Стартовой Программы Сопровождение - Первая встреча Вторая встреча Первый заказ Закрытие каталога Во время «Успешного Через 2 дня после После получения За 3 -5 дней до окончания старта» после «Успешного старта» первого заказа или срока действия каталога встречи ВО 25 мин через 2 -3 дня после 10 мин. 20 мин второй встречи 25 мин. как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Сопровождение - Первая встреча Во время тренинга «Успешный старт» : 1. Объясните преимущества программы «Добро пожаловать в Орифлэйм» 2. Объясните, что входит в «Стартовый набор» 3. Помогите разместить первый заказ 4. Покажите, как сформировать «Список имен» и объясните, как показывать каталог и приглашать людей на встречу. 5. Мотивируйте привести с собой других людей на следующую ВВО Назначьте следующую встречу! Через 2 дня после тренинга «Успешный старт» как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Сопровождение Вторая встреча Через 2 дня после тренинга «Успешный старт» 1. Напомните о Шаге 1 программы «Добро пожаловать в Орифлэйм» 2. Помогите в размещении первого заказа, в оформлении кредита, ответьте на вопросы 3. Спросите, скольким людям показали каталог и скольких пригласили на следующую ВВО 4. Помогите расширить «Список имен» 5. Пригласите на тренинг «Шаг 1» . Назначьте следующую встречу (После получения первого заказа или через 2 -3 дня последнего контакта) как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Сопровождение После получения первого заказа Первый заказ или через 2 -3 дня последнего контакта 1. Проверьте, что уже сделано для завершения Шага 1 программы «Добро пожаловать в Орифлэйм» . 2. Расскажите о дополнительных бонусах для продавцов 3. Обработайте полученные заказы, объясните, как провести оплату, ответьте на вопросы 4. Спросите, скольким людям показали каталог и скольких пригласили на следующую ВВО 5. Пригласите на тренинг «Шаг 2» Следующий проверочный контакт – за 3 -5 дней до окончания действия каталога как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Сопровождение Закрытие каталога За 3 -5 дней до окончания действия каталога - 10 минут по телефону 1. Мотивируйте на прохождение следующего Шага программы «Добро пожаловать в Орифлэйм» 2. Спросите, скольким людям показали каталог и скольких пригласили на следующую ВВО 3. Ответьте на вопросы 4. Пригласите на встречу, посвященную выходу нового каталога, и на ВВО, проводимую Лидером 5. Поставьте новую цель: следующий Шаг программы «Добро пожаловать в Орифлэйм» Продолжайте поддерживать связь во время прохождения всех Шагов программы «Добро пожаловать в Орифлэйм» как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Во время действия второго каталога и далее 1. Контактируйте как минимум 1 раз во время периода действия каждого каталога 2. Помогите устанавливать новые цели и мотивируйте к их достижению 3. Пригласите на мероприятия в структуре 4. Похвалите за успехи 5. Начните формировать Ключевую Команду как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Как обучать Обучение… как все делать правильно • Презентация нового каталога • Тренинги «Шаг 1» и «Шаг 2» • Мероприятия компании, мероприятия Лидеров • Онлайн-тренинги как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Признание Позвоните и похвалите за успехи • Первый заказ • Первый рекрут • Завершение Шага программы «Добро пожаловать в Орифлэйм» • Достижение % уровня Tips! Используйте Бизнес-панель на своей веб-странице Орифлэйм как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Формируем Ключевую Команду Вы являетесь членом команды своего Лидера • Принимайте участие в еженедельных ВВО, проводимых Лидером • Вместе посещайте мероприятия Орифлэйм Приведите своих консультантов в команду Лидера… И… Формируйте собственную Ключевую Команду как начать строить свой бизнес ШАГ 2
НАЧНИТЕ ПУТЬ К СВОЕЙ МЕЧТЕ УЖЕ СЕГОДНЯ • Начните получать доход • • Работайте на себя Показывайте каталог и собирайте заказы • Начните зарабатывать деньги прямо сейчас • Присоединитесь к людям, которые хотят сами достичь своих целей • Мы вам поможем Помните! Успех зависит от 3 простых действий: ПОКАЗАТЬ, ПРИГЛАСИТЬ, ПОСЕТИТЬ как начать строить свой бизнес ШАГ 2
БЛАГОДАРИМ ВАС И ЖЕЛАЕМ ВАМ УСПЕХА С ОРИФЛЭЙМ! как начать строить свой бизнес ШАГ 2
Скачать презентацию КАК НАЧАТЬ СТРОИТЬ БИЗНЕС СЕГОДНЯ ШАГ 2 как
Тренинг Шаг 2 "Как начать строить бизнес сегодня".pptx