КАК избежать 5 самых РАСПРОСТРАНЕННЫХ ОШИБОК при продаже квартиры? Итак, главная задача - выручить как можно больше денег и НЕ ПОТЕРЯТЬ их при этом. Чтобы избежать неприятностей и достичь желаемого результата, эксперты рынка недвижимости рассказали о 7 ошибках, которые допускают собственники квартир в подобных ситуациях.
• Это происходит оттого, что не каждый обладает необходимым количеством знаний и опыта. Опыт приходит со временем, и его не обретешь за один день, но вот необходимые знания получить можно. 1. НЕУМЕНИЕ АДЕКВАТНО ОЦЕНИТЬ свою квартиру – это самая распространенная ошибка среди продавцов. Любой потенциальный покупатель не будет вести с вами больше никаких переговоров, если его не устроит ваша цена. В результате вы спугнете много клиентов, а после и за адекватную стоимость будет очень сложно продать вашу квартиру так, как многие клиенты уже отказались от вашего предложения.
2. Бывает так, что все, вроде, хорошо, и цена приемлемая и квартира хорошая, но не продается она никак, даже просмотров нет. Возможно, просто не везет. А, возможно, дело не просто в невезении. Когда собственник сам принимает звонки от людей, интересующихся квартирой, нередко бывает так, что он не может правильно и выгодно описать достоинства своей квартиры. В разговоре он может упустить незначительные, на его взгляд, детали, которые могут быть важными и принципиальными для звонящего человека. Так продавец, сам того не ведая, теряет потенциального покупателя.
3. Ошибочной является расчет продавца на то, чтобы сделать ремонт и продать квартиру дороже. ДЕЛАТЬ ДОРОГОЙ РЕМОНТ в жилье массового спроса НЕ имеет смысла, поскольку затраченные деньги целиком не возвращаются. При определении цены более значимую роль имеет месторасположение, состояние дома, инфраструктура и другие характеристики. Гораздо РАЗУМНЕЕ сделать КОСМЕТИЧЕСКИЙ ремонт, чтобы квартира выглядела прилично, а новые владельцы уже сделают ремонт сами, сообразуясь со своими потребностями.
4. Собственными силами искать покупателя • Итог будет таким: УЙМА ПОТРАЧЕННОГО ВРЕМЕНИ и НИЗКАЯ эффективность проделанной работы. Кроме того эта ошибка способна повлечь за собой другие, более опасные ошибки. • Риэлтор не только найдет для Вас кредитоспособного покупателя, но также поможет при оформлении документов, ПРОВЕРИТ их ЮРИДИЧЕСКУЮ ОБОСНОВАННОСТЬ И ЧИСТОТУ.
5. Многие продавцы после положительного устного решения потенциального клиента, снимают рекламу квартиры, не предполагая, что покупатель может ПРОДОЛЖИТЬ поиски более выгодного варианта. Поэтому, достигнув договоренности, продавцы должны ставить вопрос о некоторой предоплате в обеспечение обязательства покупки Вашей квартиры, ЗАКЛЮЧИВ ПРИ ЭТОМ договор О ЗАДАТКЕ с потенциальным покупателем, или ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ договор куплипродажи, что обеспечит безопасность сделки в дальнейшем.
6. Самое страшное, что может произойти - это ПОТЕРЯ ВСЕГО! Неправильно организованный процесс передачи денег - грозит серьезными неприятностями. В подобных случаях, люди теряют голову, начинают устраивать истерики, звонить покупателю и кричать, что их ограбили. Но не стоит отчаиваться раньше времени, в большинстве случаев, такие происшествия оказываются досадными недоразумениями.
7. Подача объявления о продаже квартиры в разные агентства недвижимости Каждая компания поместит ваше объявление в колонках газет. Возможен вариант, что в одной газете покупателю встретятся несколько ваших вариантов, различия которых будут только в цене. Если покупатель не глуп, то он не станет с вами связываться, потому что уж очень сильно ваше предложение смахивает на обычное мошенничество. ПОТРАТЬТЕ СВОЕ ВРЕМЯ для того, чтобы выбрать ХОРОШЕЕ АГЕНТСТВО, ЗАКЛЮЧИТЕ С НИМ ДОГОВОР на оказание услуг и имейте дело только с ним одним. Так Вы будете уверенны в юридической защищенности и грамотности составленных договоров, необходимых для продажи Вашей квартиры. Тем более, что данная УСЛУГА для ПРОДАВЦОВ квартир БЕСПЛАТНА.
Для того, чтобы продать квартиру в намеченные сроки, необходимо исключить из своих действий возможные ошибки и результат не заставит себя ждать.
С Уважением, Консалтинг-групп «Золотое сечение» http: //vk. com/golden_ratio Удачной продажи!
Скачать презентацию КАК избежать 5 самых РАСПРОСТРАНЕННЫХ ОШИБОК при продаже
7 распространенных ошибок при продаже квартиры.ppt