Как эффективно показывать каталог Каталог 6 2014

Как эффективно показывать каталог Каталог № 6, 2014

Что нужно знать о каталоге № 6? На чем зарабатываем? 1. Новинки – средства Love Nature (стр. 4 -9) Что используем для привлечения внимания? Драйвер каталога – органайзер «Уютный дом» (стр. 12 -13) 10 ББ 7 ББ 2. Разглаживающая сыворотка с эффектом лифтинга «Эколлаген» 15 ББ стр. 77 Уникальное предложение: получи украшения в подарок при покупке средств бренда The One в 5, 6, 7 каталогах (стр. 14 -15) 3. Новинки – The One – Корректор, Тональная основа и компактная пудра The One Illuskin от 6 ББ

Правильный путь по каталогу сравним с нашим перемещением по супермаркету Каталог Суперпредложение в начале каталога Драйвер каталога Витрина Суперпредложение в конце каталога Стойка со спец. предложениями Главные продукты каталога Общий вид магазина Супермаркет Супер-предложение на задней обложке каталога Целевой отдел Консультация продавца Импульсная покупка у кассы Обзор категорий продуктов

План демонстрации каталога клиенту Шаг 5 Шаг 3 Шаг 1 Суперпредложение на задней обложке каталога Супер- предложения в конце каталога Суперпредложения в начале каталога Драйвер каталога Шаг 2 Главные продукты каталога Обзор Категорий Продуктов Шаг 4 Шаг 6

План демонстрации каталога клиенту Шаг 1 Супер-Предложения в начале каталога Основная новинка каталога, на которую поставлен ключевой акцент презентации. Это продукт, который потенциально может подойти любому человеку. Продукт, который принесет вам хороший объем продаж. Обычно расположен на обложке и/или на первом развороте каталога

Шаг 1 Супер-Предложения в начале каталога Набор «Алоэ вера» • Набор «Шиповник» • Набор «Ромашка» Стр. 4 - 9 • От 7 ББ Новая линия средств по уходу за кожей лица, разработанная с учетом модной тенденции – на основе натуральных ингредиентов Love Nature Самая модная и все более популярная тенденция в мире - натуральность. Легко рекомендовать – натуральные ингредиенты и их полезные свойства легко коммуницировать. Каждый клиент сможет подобрать продукт, отвечающий запросам именно его кожи! Основной акцент при продаже Попробуй супер-популярный тренд натуральность по доступной цене

План демонстрации каталога клиенту Шаг 2 Драйвер каталога Это продукт – главный герой основной акции каталога. Обычно его можно приобрести по выгодной цене при условии совершения покупки в каталоге на определенную сумму.

Шаг 2 Драйвер каталога – это продукт, который привлекает максимум внимания. В этом каталоге – это модные органайзер. • Льготные условия приобретения возможны в случае заказа из каталога на определенную сумму. • Обратите внимание клиента на сумму – 790 рублей. Она необходима, чтобы воспользоваться предложением с продуктами, а значит клиента нужно ориентировать как минимум на эту общую сумму заказа из каталога. • Стр. 12 -13

Шаг 2 Обратите внимание Стр. 14 -15 Уникальное предложение поможет вам удержать активность ваших потребителей в течение 3 каталогов: 5, 6, 7, когда так важно, чтобы они не «засыпали»

План демонстрации каталога клиенту Шаг 3 Супер. Предложения в конце каталога Продукты, рекомендация которых принесет вам максимум дохода. Вы сможете получить большой объем продаж, показывая эти развороты. Расположены на первых четырех-шести разворотах сзади каталога.

Шаг 3 Супер. Предложения в конце каталога Успей купить супер-модные средства новой линейки декоративной косметики The One! Декоративная косметика со светоотражающим и компонентами стала самым востребованным трендом в макияже 2014 года • 5 разворотов 135 Стр. 126 - От 6 ББ • • • Выгодное предложение : Цена со скидкой Участие в акции «Комплект украшений в подарок» Участие в конкурсе «Получи Эксклюзивное платье»

План демонстрации каталога клиенту Шаг 4 Главные продукты каталога Потенциально самые продаваемые продукты из текущего каталога. Это продукты, которые могут привлечь максимальное внимание, именно они дадут наибольший объем продаж. Это популярные продукты с хорошей скидкой. Расположены внутри каталога. Дизайн страниц с такими продуктами намеренно отличается от остальных страниц с целью привлечения внимания и поддержания динамики.

Шаг 4 Главные продукты каталога Меньше морщин на треть всего за три месяца Разглаживающая сыворотка с эффектом лифтинга «Эколлаген» Стр. 77 15 ББ 30030 Разглаживающая сыворотка с эффектом лифтинга «Эколлаген» Мощное средство двойного действия против морщин с эффектом лифтинга. Содержит экстракт стволовых клеток растений и технологию Powerlift. Технология Powerlift: мощный пептид стимулирует выработку эластина и препятствует обвисанию кожи. ДВОЙНОЕ ДЕЙСТВИЕ: 1 БОРЬБА С МОРЩИНАМИ Увеличивает выработку коллагена на 200%* 2 ЛИФТИНГ Увеличивает выработку эластина – белка, отвечающего за упругость кожи, – на 300% Сывортока – модный тренд косметологии. Сыворотка в косметологии (англ. - serum) – это форма средств, обладающих высокой концентрацией активных компонентов. Её уникальность – это количество полезных веществ, которых действительно намного больше, чем в других косметических средствах. Наибольший эффект достигается за счет использования сывороток в комплексе с ежедневным уходом той же серии.

Шаг 4 Помада класса люкс Главные продукты каталога Губная помада «Икона Стиля» Giordani Gold Стр. 33 От 6 ББ Помада сочетает в себе самые популярные тенденции декоративной косметики Большой выбор натуральных оттенков гаммы Nude Натуральные ингредиенты: аргановое масло – питает и восстанавливает кожу губ Высокий уровень защиты от УФ излучения SPF 15 Металлическая упаковка люкс бренда Обратите внимание на акцию: губная помада «Икона Стиля» Giordani Gold за 249 руб. при единовременном заказе на сумму 299 руб из этого каталога.

Шаг 4 Парад Красоты – выгодные предложения для каждого! Главные продукты каталога Фишка: наши ароматы создают парфюмеры мирового класса Парад красоты: Стр. 16 -29 От 4 ББ Натали Лорсон – парфюмер Eclat Weekend также создала огромное количество ароматов для самых известных брендов, таких как Burberry, Bvlgari, Shiseido, Chopard, Moschino, Chloe, Armani, Davidoff, Dolce & Gabbana, Givenchy и Lancome, Dior. Фабрис Пеллегрин - парфюмер Paradise. О его таланте красноречиво говорят его произведения, такие как: Womanity by Thierry Mugler, Agonist Liquid Crystal, Azzaro Cockpit, Intimately Beckham Yours (Women) by Beckham, Ambre d’Orient by Armani Prive, Paul Smith Man 2 by Paul Smith и Paco Rabanne Black XS LExces for Him. Заметные результаты через 4 недели – контуры лица становятся четкими на 78%* По результатам потребительского тестирования с участием 91 женщины старше 40 лет.

План демонстрации каталога клиенту Шаг 5 Супер-предложение на задней обложке каталога Задняя обложка каталога – это глубокие скидки на самые популярные продукты. Эта страница также называется «Дверь в Орифлэйм» . У большинства консультантов есть правило: 1 продукт с задней обложки в заказе ЛЮБОГО клиента!

Шаг 5 Супер-предложение на задней обложке каталога Убедитесь, что в каждом заказе есть этот продукт по супер-предложению.

Обзор категорий продуктов Шаг 6 Обзор категорий продуктов Путешествие по категориям продуктов зависит от пожеланий и предпочтений клиента, тем не менее, мы рекомендуем вам максимально сохранить последовательность приоритета категорий.

Шаг 6 Уход за лицом Макияж Обзор категорий продуктов Ароматы Уход за волосами Уход за телом Аксессуары

Уход за лицом Шаг 6 Макияж Ароматы Обзор категорий продуктов Уход за волосами Уход за телом Аксессуары

При рекомендации, помните следующие фишки: Обновленная линия Optimals от Орифлэйм признана лучшей среди средств по уходу за кожей. На церемонии Top. Beauty Awards 2013, триумфаторами стали наши кремы. Компания Орифлэйм оказывает поддержку нуждающимся детям и помогает получить образование молодым женщинам в рамках благотворительных программ. Продукция Орифлэйм и ее компоненты никогда не тестировались и не будут тестироваться на животных в процессе разработки. Компания Орифлэйм придерживается этого принципа со дня своего основания – в 1967 году. Компания Орифлэйм гарантирует 100% качество продукции. Наша косметика изготовлена по новейшим технологиям с жестким контролем производства и соблюдением принципов безопасности для окружающей среды. Бумага для каталога производится из возобновляемых лесных ресурсов, что подтверждено сертификатом Rainforest Alliance (Тропического альянса).