Как добиться max результата от контекстной рекламы Денис

Как добиться max результата от контекстной рекламы Денис Архипов Новосибирск, 12 сентября 2013 г.

Цикл управления РК 1. Цели РК 6. Анализ 2. Стратегии 5. Landing pages 3. Ключевые слова/фразы 4. Тексты 3

А если цели нет? Отсутствует ? Интернетреклама не работает Случайный выбор 6. Анализ 2. Стратегии Главная страница Общие, нецелевые 5. Landing pages 3. Ключевые слова/фразы 4. Тексты 4 Общие на всю РК

Какую стратегию предпочитаете? Автомат 5 Механика

Нет хороших стратегий! Есть стратегии, которые работают на достижение ваших целей…(с) ЦЕЛИ Атака Защита Максимум конверсий Независимое управление на разных типах площадок Защита Удержание СРС на оптимальном уровне Недельный бюджет – максимальная конверсия Максимум трафика Наивысшая доступная позиция Недельный бюджет – максимальное количество кликов Показ в блоке по минимальной цене Показ под результатами поиска Средняя цена клика Недельный пакет кликов 6 Стратегии с ручным управлением

Куда утекают бюджеты? 7

Классические ошибки 1. Неверные ключевые слова 2. Некорректное использование таргетингов 3. Неконкретные объявления 4. Ссылки не туда 5. Упущенные возможности охвата аудитории 6. Отсутствие метрик 7. «Сорванные» контакты 8

Ключевые слова + тексты объявлений = 70% успеха РК 9

Мало ключевых слов 10

Мало ключевых слов Потеря аудитории – 5 340 запросов 11

Откуда взять больше? 1. www. wordstat. yandex. ru 2. Прогноз бюджета в Директе 3. Отчет по дополнительным релевантным фразам (ДРФ) 12

Полезный совет 13

Нецелевые запросы купить dvd диски земельные участки в новосибирске 14

Нецелевые запросы Построить дом своими руками 15

Объявление не конкретно Туры в Турцию цены 16

Как уйти от общих объявлений? Шаг 1 Шаг 2 Под каждый блок уникальное объявление Шаг 3 17 Разбиваем все ключевые фразы на блоки Используем шаблон

Шаблоны в объявлениях – так делать не надо! 18

Ссылка не туда Авиабилеты в Москву аэрофлот 19

20

Кого же выбрать? Найдите разницу. 21

Как выделиться на поиске? 22

Быстрые ссылки Теперь и в «гарантии» ü Дополнительная точка контакта с целевой аудиторией ü Быстрые переходы на «нужные» страницы ü Увеличение кликабельности объявления, рост CTR 23

Визитка 24 ü Дополнительная информация – 200 символов ü Быстрый доступ к контактам и графику работы, не переходя на сайт ü Схема проезда ü С мобильного устройства можно сразу позвонить

Работаем над текстами! Мебель для дома: дешево и сердито Гипермаркет IKEA - Ваш конструктор уюта! Фразы «дешево» , «недорого» , «низкие цены» , «доступные цены» CTR в 1, 6 раза выше Окна для экономных! За 123 р/день Не тратьтесь на кондиционер и обогреватель! Закажите энергосберегающие окна с указанием конкретной цены CTR в 1, 4 раза выше Заявите о себе в интернете! Создание эффективных сайтов. Тысячи пользователей в подарок! Спешите! Пока билеты дешевые! Дешевые билеты онлайн. Удобный и быстрый заказ. Доставка до двери! 25 бонус, даром, бесплатно, распродажа, условия, подарки, доставка Слова «спешите» , «покупай» , «заказывай» , «купите» , «выбирайте» … CTR в 2 раза выше CTR в 3 раза выше

Шпаргалка про «зацепки» конкретная цена CTR в 1, 4 раза даром, бесплатно, бонус… CTR в 2 -3 раза Не только зацепки, но CTR в «низкие цены» конкретные преимущества 1, 6 раза фирменный, гарантия, 100% CTR в 1, 5 -2, 5 раза супер-, ультра-, мега-, экстра-… CTR в 1, 5 -2, 5 раза имя бренда в 1, 7 раза купите, спешите, закажите… CTR в 2 -3 раза Хотите? Ищете? Нужно? … CTR в 2 -3 раза «ты» или «вы» 26 CTR не влияет длинный текст CTR в 1, 4 раза

27 Как охватить больше?

Поиск Директа vs РСЯ пересечение аудиторий 28 Яндекс, апрель 2013

В 3 раза больше рекламного инвентаря 29

С нами ТОП-1000 площадок Рунета 30

Выбор оптимальной стратегии 31

Как добиться успеха в РСЯ? 32

Что такое хорошо и что такое плохо… 33 Подсветки нет, не стоит тратить символы Креатив, юмор Слишком сухой текст, перегруз фактами Вовлечение, эмоциональный посыл

Рекламная кампания на РСЯ: ключевые преимущества 1. Возможность охвата большей аудитории 2. Гибкое управление бюджетом 3. Адаптация текстов под «холодный» спрос 4. Выбор оптимальной стратегии 5. Возможность повторного контакта с целевой аудиторией - ретаргетинг 34

Ретаргетинг – как работает? • Выделяем группы интересующих нас посетителей; • Устанавливаем цели в Метрике, где задаем действие для каждой целевой группы; • Пишем интересный текст объявления, который будет привлекать целевую группу; 35 Конверсия повышается в среднем на 35%

От чего еще зависит результат? 36

«Сорванные» контакты Контекстная реклама • • • 37 Сайт Контакт Продажа Телефон не отвечает Грубость, невнимательность, некомпетентность Слишком большое время до ответа…

Денис Архипов Руководитель региональной работы с клиентами раб. +7 (383) 230 -43 -06, доб. 8781 darkhipov@yandex-team. ru