КАФЕДРА УПРАВЛЕНИЯ И ЭКОНОМИКИ ФАРМАЦИИ Лекция Фармацевтическая помощь

КАФЕДРА УПРАВЛЕНИЯ И ЭКОНОМИКИ ФАРМАЦИИ Лекция: «Фармацевтическая помощь как составная часть системы «здравоохранение» . Особенности маркетинга в фармации» . Зав. кафедрой УЭФ, профессор Раздорская Инна Михайловна

План лекции 1. Концепция ФП. 2. Особенности развития фармацевтического рынка. 3. Маркетинг, основные понятия маркетинга. Новые виды маркетинга. 4. Системный анализ. Виды систем. 5. Система фармацевтического маркетинга. ЦЕЛЬ: сформировать у студентов представление о системе фармацевтической помощи и функционированию фармацевтического рынка

Фармацевтическая помощь - это деятельность, имеющая целью: 1. Обеспечение граждан всеми фармацевтическими и парафармацевтичекими товарами. 2. Оказание научно-консультативных услуг медицинскому персоналу и отдельным лицам по вопросу выбора наиболее эффективных и безопасных лекарств и других аптечных товаров, способов их хранения, порядка приобретения и использования в различных клинических ситуациях с учетом особенностей состояния пациентов.

Главные характеристики российской демографической ситуации с точки зрения ее воздействия на фармацевтический рынок ь Большая общая численность населения (146, 3 млн. чел. – 2000 г; 145, 5 – 2002 г). ь Темп падения численности ускоряется (0, 5 -0, 6% в год). ь Низкая плотность населения (8, 6 человек на 1 кв. км). ь Пространственная удаленность крупных городов.

Структура населения России Шполовозрастной состав; Ш соотношение городского и сельского населения; Ш территориальное размещение. Анализ данных Ш снизилась доля лиц моложе трудоспособного возраста (дети, подростки); Ш высокая доля сельского населения (27%); Ш увеличивается доля лиц, вышедших из трудоспособного возраста; Ш снижается средняя продолжительность жизни.

Как эти изменения влияют на объем и структуру фармацевтического рынка? ь резко снижается потенциальная потребность в лекарствах для детей; ь умеренный рост потенциальной потребности в лекарствах для людей старшего возраста; ь временное облегчение нагрузки на трудоспособно население по оплате лекарств для стариков и де ь сельские жители потребляют в 2 -3 раза меньше лекарственных средств, чем городские.

Оценка объема спроса на ЛС (коэффициенты эластичности спроса на импортные ЛС) 0, 25 0, 02 0, 23 0, 16 0, 15 0, 11 0, 05 0 Импортные ЛС Розничная продажа Закупки ЛС больницами

Оценка объема спроса на ЛС (коэффициенты эластичности спроса на российские ЛС) 0, 6 0, 5 0, 42 0, 48 0, 3 0, 2 0, 1 0 Российские ЛС Розничная продажа Закупки ЛС больницами

Рынок Те, у кого есть товары, гоняются за теми, у кого есть деньги. До тех пор пока не поймают друга. Так происходит не всегда. Должно произойти чудо – они должны найти друга! Это – маркетинг! Что это такое? Может быть, это умение торговать? Торговать, имея университетский диплом?

Определения маркетинга В конкурентной среде, которая является средой предприятия, предприятие должно производить только то, что оно может продать, или же вообще ничего не производить Маркетинг – это ряд технических методов, которые направлены на удовлетворение в наилучших психологических условиях для потребителей и в наилучших финансовых условиях для дистрибьюторов естественных или искусственно вызванных потребностей Многие отождествляют маркетинг со сбытом и стимулированием Сбыт – всего лишь верхушка маркетингового айсберга Маркетинг – это: 1) выявление потребительских нужд 2) разработка подходящих товаров, установление соответствующей цены 3) налаживание системы распределения и эффективного стимулирования

Основные понятия маркетинга: нужды, потребности, § запросы, § товар, § обмен, § сделка, § рынок § §

Новые виды маркетинга Ш Вертикальный маркетинг Ш Латеральный маркетинг Ш Партизанский маркетинг (бенчмаркинг) Ш Вирусный маркетинг Ш Маркетинг развлечений Ш Маркетинг прогулок Ш Ажиотажный маркетинг Ш Манипулятивный (дикий) маркетинг Стратегический (процесс анализа) Два лица маркетинга Операционный (активный процесс)

Концепции управления маркетингом 1. Концепция совершенствования производства. 2. Концепция совершенствования товара (объект внимания – товар) 3. Концепция совершенствования интенсификации коммерческих усилий (в сфере сбыта и стимулирования) 4. Концепция маркетинга (объект внимания – потребитель) 5. Концепция социально-этичного маркетинга Эта концепция требует увязки: § § § общество (благосостояние людей) покупатели (удовлетворение потребностей) фирма (прибыль)

Основная форма движения рынка – цикличность. Другие формы – частные случаи. § Равномерно-прямолинейное движение – в фазе эволюционного развития. § Хаотичное движение – в фазе кризиса. § Ритмичное движение – при накоплении элементов качественных сдвигов в различных секторах рынка

Преобразование системы фармацевтической отрасли в рынок Значимость для рынка – «привлекательность» субъекта население (врачи) производители дистрибьюторы аптеки государство 1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012

Качественные макротенденции развития отечественного фармацевтического рынка До 1990 гг – 2 глобальных звена «государство – система» . Государство определяло ассортимент, формировало спрос, само решало что, сколько, по какой цене и у кого закупать. Это был развитый субъект отрасли с позиций: наличия, кадрового состава, квалификации, специализации

После начала рыночных отношений роль государства контрольно-разрешительные функции С 1994 - 1995 гг – для аптеки – эпоха рыночного расцвета. До 1998 – до кризиса. Аптека стала центром притяжения для всех субъектов рынка дистрибьюторы, производители. Массовая компьютеризация, перепланировка, новый ассортимент, новые методы торговли, диверсификация деятельности, возрастающий фактор конкуренции. Аптека стала центром по формированию потребительских предпочтений и информированию врачей.

С 1994 г по 2004 годы – главным стал дистрибьютор. Дистрибьюторские сети. 1999 – 2009 гг. Следующий центр привлекательности – производители (средние и малые предприятия, совместные с иностранными компаниями производства.

2005 – 2012 – основополагающий активатор спроса – население – формирует спрос. Недостатки: фармакологически неграмотен, ценовые ограничения. Положительные факторы: быстро обучаем, восприимчив, более мобилен в процессе поведения. Население выбирает безрецептурные препараты врач рецептурные

Значимость и важность предыдущего субъекта не умоляется и не отрицается, а только «затмевается» значимостью и эффектом инновационных предложений последующего

ОРГАН ИСПОЛНИТЕЛЬНОЙ ВЛАСТИ СУБЪЕКТА ФЕДЕРАЦИИ Орган управления здравоохранением Орган управления фармацевтической службой (департамент, отдел по фармацевтической деятельности и др. ) Аптеки ЛПУ Центр контроля качества лекарств Аптечные организации Лицензионная комиссия Оптовые предприятия Государственный склад Частные аптеки Муниципальные аптеки Государственные аптеки Мелкорозничная сеть Региональная модель 1 управления фармацевтической службой: прямое подчинение; подчинение по вопросам фармацевтической деятельности; - такие структуры есть не в каждом регионе

Орган управления здравоохранением Комитет по фармацевтической деятельности Аптекоуправление, Фармацевтическое управление Центры контроля качеств ЛС Центры контроля качества ЛС Орган лицензирования фармацевтической деятельности II вариант 1 вариант ОРГАН ИСПОЛНИТЕЛЬНОЙ ВЛАСТИ СУБЪЕКТА ФЕДЕРАЦИИ Аптеки ЛПУ Аптечные организации Государственные аптечные склады Частные аптеки Муниципальные Государственные аптеки Мелкорозничная сеть Региональная модель 2 управления фармацевтической службой: прямое подчинение; подчинение по вопросам фармацевтической деятельности; - такие структуры есть не в каждом регионе

Орган исполнительной власти субъекта Федерации Орган управления здравоохранением Специалист по фармации Отдел фармацевтического надзора (I вариант) (II вариант) ТПП «Фармация» , ГУП «Фармация» , ГП «Фармация» Лицензионная комиссия КАЛ Оптовые предприятия Аптечные организации Аптеки ТПП, ГТП, ГУП Государственные аптеки (МУП) Аптеки Муниципальные аптеки (ГУП) Аптеки ЛПУ Частные аптеки ЦРА Мелкорозничная сеть Региональная модель 3 управления фармацевтической службой: прямое подчинение; подчинение по вопросам фармацевтической деятельности; - такие структуры есть не в каждом регионе

Благодарю за внимание!