КАФЕДРА РЕКЛАМЫ И МАРКЕТИНГА СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
Содержание
Понятие торговли Торговля – особая деятельность людей, связанная с осуществлением актов куплипродажи и представляющая собой совокупность специфических технологических и хозяйственных операций, направленных на обслуживание процесса обмена. Под торговлей понимается отрасль народного хозяйства, обеспечивающая обращение товаров, их движение из сферы производства в сферу потребления. Торговля – это форма товарного обращения, осуществляемого при посредстве денег.
Виды торговли ПО МЕСТУ КУПЛИПРОДАЖИ Внешняя торговля: обращение товаров одной страны с другими странам Внутренняя торговля обращение товаров внутри одной страны ПО ОБЪЕМАМ КУПЛИПРОДАЖИ Оптовая торговля – реализация товаров крупными партиями, что предполагает их дальнейшую перепродажу или переработку. Товары в конечное потребление не поступают Розничная торговля - реализация товаров конечному потребителю Виртуальная торговля через глобальную сеть Интернет
Функции торговли реализация произведенной потребительной стоимости (товаров)- создает экономическую предпосылку воспроизводства совокупного общественного продукта, связывая производство с потреблением доведение предметов потребления до потребителей- торговля организует пространственное перемещение товаров от производителей к потребителям, осуществляя при этом ряд операций по продолжению процесса производства в сфере обращения (транспортировку, хранение) поддержание баланса между предложением и спросом с одновременным активным воздействием на производство в части объема и ассортимента выпускаемой продукции сокращение издержек обращения в сфере потребления (затрат покупателей на приобретение товаров) путем совершенствования технологии продаж, расширения информационных услуг и т. д. ; маркетинг: разработка товара, рыночные исследования, организация распределения, определение цены, создание служб сервиса и др.
Организация розничной торговли Традиционным основанием классификации видов розничной торговли в актах торгового законодательства является место торгового обслуживания покупателя. По этому основанию выделяют: Торговлю по месту нахождения торгового объекта Торговлю по месту нахождения покупателя
Торговля по месту нахождения торгового объекта Торговый объект - имущественный комплекс, используемый продавцом для осуществления розничной торговли (здание, сооружение, помещение, транспортное средство). выделяют: торговлю через стационарную торговую сеть (магазины) торговлю через передвижную торговую сеть (палатки, автолавки, лотки, корзины)
Торговля по месту нахождения покупателя выделяют Непосредственная продажа товаров на дому. Физическое лицо обращается в квартиру, дом, офисное помещение с предложением приобрести имеющийся у него товар (передача товара происходят в месте нахождения покупателя) Телевизионная торговля. В России при помощи этого вида торговли продают ювелирные украшения, косметические средства, спортивные тренажеры, кухонную утварь Электронная торговля. Торговля через Интернет. Преимущества: не нужны большие складские площади для хранения, низкий уровень цен, возможность сравнивать цены
Классификация розничных торговых предприятий По особенностям устройства магазин Магазины – склады. Имеют не только торговый зал, но и складские помещения, навесы
Павильон. Оборудованное строение, имеющее торговый зал и помещения для хранения товарного запаса, рассчитанное на одно или несколько рабочих мест. Киоск. Оснащенное торговым оборудованием строение без торгового зала, рассчитанное на одно рабочее место Палатка. Имеет прилавок, рассчитанная на одно или несколько рабочих мест продавца, на площади которых размещен товарный запас на один день торговли
По размеру торговой площади Универсам. Магазин самообслуживания площадью торгового зала 800 -1200 м 2 Супермаркет. Магазин самообслуживания площадью торгового зала от 400 м 2 до 2500 м 2. Товарный ассортимент супермаркетов составляет 5 -30 тыс. позиций Гипермаркет. Имеют площадь торгового зала от 10 тысяч м 2 до 2500 м 2. . Товарный ассортимент может состоять из 50100 тысяч наименований.
По уровню розничных цен Дискаунты, торгующие ограниченным ассортиментом, не требующим больших затрат на выкладку и предпродажную подготовку. Многие товары выставляются на поддонах и в той таре, в которой они поступили от производителя. Интерьер такого магазина предельно прост. Размер торгового зала составляет порядка 300400 м 2. Ценовая скидка составляет 1020 % "Cash&Carry" – мелкооптовый складмагазин, предназначенный для мелких перекупщиков и индивидуальных покупателей, которые предпочитают покупать товары впрок, одновременно экономя значительные суммы. Преимущества: низкие цены за счет совмещения в одном помещении склада и торгового зала.
Торговля не новыми непродовольственными товарами осуществляется через комиссионные магазины. Владелец товара, сдавший его в магазин, получает заранее оговоренный процент от его стоимости после реализации. Стоимость товара устанавливается с согласия владельца товара. Совсем дешевые товары (одежда) могут продаваться через систему "секонд-хэнд" Магазины модных товаров (бутики), как правило, одежды, наоборот, имеют высокие цены и рассчитывают на узкий сегмент обеспеченных людей. Оборот таких магазинов относительно невысок, но прибыль достигается большой торговой наценкой. После того, как товар перестал быть модным, цена на него снижается. Для стимулирования используются специальные скидки "
По характеру (форме) обслуживания) Торговля с заказом товара по почте. До покупателя разными способами доводится информация о товарах. Например, высылаются каталоги бесплатно или в качестве приза, подарка или за небольшую стоимость. Покупатель высылает заявку на покупку его через почтовое отделение. Оплата производится предварительно или в момент получения товара по почте. Продажа товаров по телефону. Осуществляется с помощью активных исходящих звонков и последующей устной презентацией товара. В случае согласия покупателя товар может быть доставлен на дом или оставлен для него заказ в магазине
Продажа через торговые автоматы. Производится продажа таких товаров как сигареты, безалкогольные напитки, бутерброды, жевательные резинки и т. д. Торговые автоматы устанавливаются на вокзалах, в метро, на бензозаправочных станциях. Удобством для покупателей является их круглосуточная работа, что особенно актуально в ночное время. Недостатками продажи через автоматы служат высокие расходы на обслуживание, поломки, кражи. Это приводит к тому, что цены на товары, продаваемые с помощью торговых автоматов, на 15 -20 % выше обычных
Функции розничной торговли изучение покупательского спроса на товары формирование ассортимента товаров составление заявок на завоз товаров оказание торговых услуг покупателям рекламирование товаров и услуг хранение товаров выполнение расчетов с покупателями внутримагазинное перемещение, размещение и выкладка товаров на торговом оборудовании в торговом за
Основы мерчендайзинга мерчендайзинг (от англ. merchandising – искусство торговать) – комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки. Результатом мерчендайзинга всегда является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар
Эффективное расположение товарных групп
Выгодное расположение товара в торговом зале
Бумажные маркизы Плакаты в месте продаж
Реклама на мониторах Световые конструкции (Лайтбокс)
"3 D" наклейки в месте продаж Мобайлы в месте продаж
Воблеры Прохладная зона в супермаркете
Формирование ассортимента торгового предприятия АВС анализ Идея метода АВС анализа строится на основании принципа Парето: «за большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин» , в настоящий момент более известного как «правило - 20 на 80» . С помощью этого анализа группы продукции разбиваются по степени влияния на общий результат. Принципом группировки может быть величина выручки, объем продаж. Часто выручка более показательна в качестве критерия группировки. Группировка по объему продаж может быть адекватна в том случае, если анализируемые группы продукции однородны по составу и цене. Изучая розничные продажи, выделяется группа «А» (позиции, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет первые 50% от общей суммы параметров), группу «B» (товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 50 до 80 % от общей суммы параметров) и группу «C» (оставшиеся товары, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 80% до 100% от общей суммы параметров).
АВС-классификация позволяет разбить ассортимент на три группы важности: Высокая (класс "А"); Средняя (класс "В"); Низкая (класс "С").
Пример АВС анализа № ди лер а Наименование продукции Объем продаж за январь Объем продаж за февраль март ИТОГО за 1 квартал Доля в обороте с Группа накопительн ым итогом 12 Гипсокартон 3 261 839 3 935 138 5 554 406 12 751 383 9, 8% А 87 Гипсокартон 169 влагостойкий 1 843 604 1 864 589 1 684 156 5 392 348 4, 1% 13, 9% А 1 365 045 1 434 971 1 676 025 4 476 041 3, 4% 17, 4% А 121 Гипсокартон 1 304 590 1 764 005 1 387 460 4 456 055 3, 4% 20, 8% А 29 Смеси для пола 573 217 644 364 848 371 2 065 952 1, 6% 52, 3% В 61 Смеси для стен 389 241 547 760 1 075 448 2 012 449 1, 5% 53, 9% В 469 487 633 495 778 063 1 881 044 1, 4% 55, 3% В 429 479 741 863 572 785 1 744 127 1, 3% 58, 1% В 270 329 258 592 242 264 771 185 0, 6% 81, 7% С 122 437 206 474 423 134 752 045 0, 6% 82, 3% С 224 202 206 507 310 453 741 162 0, 6% 82, 8% С 110 Фасадные смеси Смеси для наружного 65 применения Услуги по 154 ремонту стен Услуги по 31 ремонту потолков Услуги по 39 ремонту фасадов
Результаты анализа Объем продаж Количество дилеров Доля Группа А 66 062 747 51% 17 10% Группа В 38 755 812 30% 29 17% Группа С 25 382 082 19% 123 73% 130 200 640 100% 169 100% Итого Анализ показал, что большую долю прибыли для предприятия приносит продажа гипсокартона – 51 %, чуть меньше приносят – продажа сухих строительных смесей, и 19 % оказание ремонтных услуг. Следовательно предприятию необходимо развивать в дальнейшем продажу гипсокартона и все свои усилия направить именно на этот сектор, а так же на сектор сухих строительных смесей.
Портфельный анализ (матрица БКГ)
В основе Бостонской матрицы лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар- «дикая кошка» ), рост (товар-"звезда"), зрелость (товар-"дойная корова"), и спад (товар-"собака").
Дикая кошка Звезды быстрый рост/малая доля): Эти товары могут оказаться очень перспективными, поскольку рынок расширяется. Требуют значительных средств для поддержания роста. Решения: увеличить долю рынка данных товаров или прекратить их финансирование. Быстрый рост рынка делает эти товары привлекательным (быстрый рост/высокая доля) это рыночные лидеры. Они приносят значительную прибыль, но нуждаются в финансировании для поддержания высокой доли динамичного рынка. Это самая лучшая позиция для бизнеса. Они требуют больших инвестиций для поддержки экспансии продукции и увеличения производственных мощностей. и товары привлекательным
Дойные коровы (медленный рост/высокая доля): товары, способные принести больше прибыли, чем необходимо для поддержания их роста. Они являются основным источником финансовых средств для диверсификации и научных исследований. Приоритетная стратегическая цель – "сбор урожая". Собаки медленный рост/малая доля) – это продукты, которые находятся в невыгодном положении по издержкам и не имеют возможностей роста. Сохранение таких товаров связано со значительными финансовыми расходами при небольших шансах на улучшение положения. Приоритетная стратегия – прекращение инвестиций и скромное существование.
Для построения матрицы БКГ следует определить 1. Долю рынка — это соотношение между объемом продаж продукта или услуги данной компании и объемом продаж продуктов, производящихся в данной товарной категории всеми фирмами, действующими на данном рынке. Доля рынка товара рассчитывается по формуле: Dс = (Выручка от реализации товара/общую сумму выручки от реализации предприятия по всем товарам)х 100 % 2. Относительную долю рынка. Определяется делением доли рынка рассматриваемого бизнеса на долю рынка крупнейшего конкурента. Пример 1. Если бизнес-единице принадлежит 10% рынка, на котором самый крупный конкурент владеет долей 20%, то относительная доля данного бизнеса составит 0, 5 (10/20)
ВЫСО КИЕ «ЗВЕЗДА» «Дикая кошка» Темп ы роста Я Скелетоны J 7 Здрайверы RICH НИЗК ИЕ «ДОЙНАЯ КОРОВА» ОАО «АВТОБАН» «СОБАКА» Наш доктор Биомакс Рыжий Ап Чудо Домик в деревне ВЫСОКАЯ НИЗКАЯ Относительная доля товара на рынке
Организация оптовой торговли Функции оптовой торговли обеспечивает минимум контактов производителей с потребителями подготавливает и обеспечивает профессиональный торговый персонал обеспечивает маркетинговую и техническую поддержку продукции набирает ассортимент для потребителей и позволяет им заклю-чать меньше сделок за счет больших партий товаров снижает сбытовые издержки обеспечивает материальную базу для хранения и транспортировки продукции предоставляет производителям информацию о рынке принимая право собственности на товар, берет на себя риск, связанный с хищением, повреждением товаров или их устареванием
Классификация оптовой торговли по широте ассортимента ассортимент широкий (1 -100 тыс. наименований); ассортимент ограниченный (< 1000 наименований); ассортимент узкий (< 200 наименований); ассортимент специализированный по отношению к системе сбыта эксклюзивная система сбыта: франчайзинг; селективная система сбыта: дистрибьютеры и диллеры; интенсивная система сбыта: работа одновременно со всеми посредниками по размеру оборота по способу доставки доставка своим транспортом; продажа со склада (самовывоз) крупные оптовики; средние оптовики; мелкие оптовики
С точки зрения организации оптовой торговли существует три общей категории: оптовая торговля производителей; оптовая торговля предприятий-посредников; оптовая торговля, осуществляемая агентами и брокерами
В этом случае производители сами выполняют все функции оптовой торговли. В России - это, в частности, машиностроительный комплекс, нефтеперерабатывающий и химиколесной комплекс. Оптовая деятельность производителей может вестись через сбытовой филиал. Оптовая деятельность производителей наиболее вероятна в следующих случаях: - отсутствуют посредники, - число потребителей невелико, - большие объемы разовых заказов, - потребители географически сконцентрированы на небольшом пространстве, - фирма выпускает наукоемкую и технически сложную продукцию
Агенты и брокеры не берут на себя право собственности на товар и выполняют ограниченное число функций каналов сбыта. Агенты и брокеры получают комиссионное вознаграждение как оплату услуг. Главное отличие агентов от брокеров в том, что агенты обычно работают на постоянной основе, брокеры - временно. Агентами могут быть как физические, так и юридические лица, представляющие интересы поставщика или клиента (иногда обеих сторон). Примерами агентов могут служить импортно-экспортные фирмы, представители изготовителей. Брокеры. Основная функция - свести покупателя и продавца. Он не держит товарных запасов, не принимает участия в финанси-ровании сделок, не принимает на себя никакого риска. Наиболее типичны брокеры по операциям с недвижимостью, с валютными ценностями, по операциям с цепными бумагами
выделяют Дилеры - оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителей и за свой счет. Производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного времени. Дилер не является собственником продукции. По договору он приобретает право на ее продажу Официальный дилер BMW - компания БАКРА.
Дистрибюторы - оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Они приобретают товар по договору поставки, становятся собственниками товара после оплаты доставки и реализуют эти товары потребителям. Для дистрибьюторов часто действуют накопительные системы поощрений
Сбытовые каналы Прямой канал производитель потребитель Косвенный канал первого уровня производитель Розничная торговля потребитель Косвенный канал второго уровня Производитель Оптовая торговля Розничная торговля потребитель
Косвенный канал третьего уровня производитель Оптовая торговля Мелкооптовая торговля Розничная торговля Потребитель
Стратегия интенсивного сбыта путем использования максимально возможного числа торговых точек и складов. Эта стратегия подходит для товаров повседневного спроса, сырьевых товаров и нетрудоемких услуг. Особенности: разная рентабельность товаров по рынкам; трудно контролировать весь рынок; имидж марки товара трудно поддерживать. Пример: реализация жевательных резинок везде, где только это возможно стратегия избирательного сбыта, используемая для товаров предварительного выбора Особенности: изготовитель сознательно ограничивает доступность товара, чтобы снизить издержки распределения и добиться от посредников более эффективного сотрудничества; низкая доступность товаров приводит к потерям потенциальных покупателей; ориентация чаще всего на короткий непрямой канал сбыта и самостоятельное выполнение функций оптовика. Пример: фирма "Пьер Карден" распространяет свои предметы одежды в тщательно отобранных специализированных магазинах и старается быть представленной лучшими из них
эксклюзивное распределение и франшиза - способ охвата рынка изготовителем только через одного торговца (фирму). Торговец обязан не продавать конкурирующие марки той же товарной категории, проводить в жизнь политику изготовителя. Франшиза - вертикальная договорная маркетинговая система для сбыта потребительских товаров и услуг, которая предусматривает долгосрочные договорные отношения между изготовителем и фирмой (франшизером), реализующей товар на ограниченной территории. Пример: фирма Ви Эй Джи сбывает свои автомашины через эксклюзивных дилеров, каждый такой дилер имеет свой регион, в котором никакой другой дилер не имеет права предлагать марку Ви Эй Джи. Стратегии вталкивания характеризуются тем, что основные маркетинговые усилия изготовителей обращены на посредников, чтобы побудить их принять марки фирмы в свой ассортимент, создать необходимые запасы, выделить ее товарам хорошее место в торговом зале. Цель: добиться добровольного сотрудничества с посредником, предложив ему привлекательные условия. Основные способы мотивирования посредника: рост продаж и поддержание уровня запасов; интенсификация работы торгового персонала; рост локальной активности по продвижению товаров (локальная реклама, расширение пространства магазинов, продвижение товаров магазинами)
Ликероводочный завод «Георгиевский» – это предприятия со столетней историей, которое уходит корнями в славное прошлое России, в героические времена завоевания Северного Кавказа. Именно здесь в 80 -х годах XIX столетия была основана станица Георгиевская, давшая имя самому известному южнороссийскому водочному бренду. Продукция завода соединило в себе старинные рецептуры российских винокурен и новейшие технологии в производстве крепких спиртных напитков. Современные производственные линии, лаборатории, оснащенные по последнему слову техники, высококвалифицированные специалисты и системы контроля качества позволяют создавать на заводе продукты, отвечающие запросам самых взыскательных потребителей. Этому свидетельствует широкий товарный ассортимент: 9 наименований водки, 6 наименований настоек, 5 наименований ликеров, 4 наименований коньяков. Кристально чистая вода горного источника, тепло южного солнца, гостеприимства, ароматы Черного моря и кубанских степных трав, жгучие пряности, целительные силы прополиса и березовых почек – все это вобрали в себя напитки торговой марки «Георгиевское» .
ЗАДАНИЕ № 1 Примите решение по выбору канала товаро движения по критерию эффективности (ед. измерения – млн руб. ): – канал нулевого уровня: расходы, связанные с содер жанием собственной розничной торговой сети, составляют 150; издержки обращения – 100; прибыль от реализации това ра – 500; – одноуровневый канал (прямые связи с использованием посредника – розничной торговли): издержки обращения – 60; прибыль – 30; – двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику): издержки обращения – 40; прибыль – 120 Для выбора канала товародвижения по критерию эффективности используют формулу отдачи от вложенного капитала О: О = П : В х 100 % где: П – прибыль, полученная от вложения капитала, руб; Вк – величина вложенного капитала, руб
ЗАДАНИЕ № 2 Рассчитайте количество поставок ликеров ЗАО ЛВЗ «Георгиевский» в месяц в одну розничную точку, если: - стоимость единицы товара = 80 руб; - месячный оборот склада по данной позиции – 1000 ед. товара; - доля затрат на хранение – 5% от стоимости; - транспортно-заготовительные расходы, связанные с реализацией и доставкой одного заказа – 0, 5 тыс. руб. Поэтапное выполнение задания 1 этап: определение оптимального размера единовременно доставляемой партии товара с помощью формулы Уилсона S = √ 2 gk/М, где S – оптимальный размер доставляемой партии товара, руб; g – месячный оборот склада по данной позиции, руб; k – транспортно-заготовительные расходы, руб; М – доля затрат на хранение товара, ед. десятичной дроби. 2 этап: расчет количества поставок в месяц по формуле N = g/S, где N – количество поставок в соответствующий период, раз
ЗАДАНИЕ № 3 Рассчитайте точку безубыточности в стоимостном и натуральном выражении для предприятий логистической системы, если известно, что: – постоянные издержки со ставляют 1, 28 млн руб; – фактический материалопоток равен 3500 ед. товара; – цена единицы материалопотока – 630 руб; – переменные издержки на осуществление единицы материалопотока – 340 руб. Пояснение к выполнению задания Точка безубыточности представляет собой такой уровень материального потока, при котором предприятие покрывает все расходы, связанные с функционированием логистической системы. В стоимостном выражении точка безубыточности определяется по формуле Аmin = С пост : (1 - С пер : М) где– Аmin значение точки безубыточности, руб; Спост. ; Спер. – соответственно, постоянные и переменные издержки на материальный поток, руб; М – объем материального потока, руб. В натуральном выражении точка безубыточности определяется по формуле G = А min : Р где G – материалопоток в точке безубыточности, ед. ; Р – цена единицы материалопотока, руб.
ПРОДОЛЖЕНИЕ ПОЯСНЕНИЯ К ЗАДАНИЮ № 3 Для решения задачи следует первоначально определить значение выполненного материалопотока в стоимостном выражении (М) как произведение уровня материалопотока в натуральном выражении и цены единицы материалопотока М = Gф х Р где Gф – выполненный материалопоток, ед. Затем находим величину переменных расходов на материальный поток в целом как произведение переменных издержек на единицу материалопотока и фактически выполненного материалопотока С пер = С пер. ед х Gф где Спер. – переменные издержки на материалопоток, руб; Спер. ед. – переменные издержки на осуществление единицы материалопотока, руб.
Задание № 1. Провести АВС анализ. Аптека «Кипарис» продает более 300 наименований продукции. Аптека реализует 21 обезболивающее средство. Для проведения АВС-анализа следует определить: 1. долю товара в общей стоимости. Затем разбить товары на группы в зависимости от вклада в сбыт; 2. построить график : количество ассортиментных групп (по горизонтали) и доля в обороте (по вертикали) 3. По результатам анализа сделать выводы
Ассортиментный перечень продукции для АВС-анализа Препарат Общая стоимость 80. 00 50 125 167 20, 12 Продано упаковок 5000 1000 1200 700 Верапамил 80 мг 50 1200 60 000 Ретаболил 50 мг 1 мл 174 800 139 200, 00 30 15 20, 0 5, 50 24 121 100 21, 5 73 1, 25 163 157 0, 56 16, 21 2000 3000 800 2000 1900 600 5000 3000 1500 3000 800 6 000, 0 4 500, 0 16 000 11 000 48 000 229 900, 0 60 000 10 7500 219 000 1 875 48 900, 0 471 000 448 9 726 2 062 533, 0 Ранитидин 150 мг Дибазол 0. 5% 2 мл Кокарбоксилаза Метоклопрамид гидрохлорид Солкосерил 2 мл Анальгин 50% 1 мл Фурадонин 100 мг Инозие Ф 200 мг Инсулин Актрапид HM 10 мл Цефотаксим 1 г Преднизолон 30 мг Дигоксин 0. 25 мг Но-шпа 0. 04 N 100 Нистатин 500 000 ед Ампициллин тригидрат250 мг Туринал 5 мг N 20 Рибоксин 2% 5 мл Хлордиазепоксид 10 мг N 50 Ломир 5 мг N 30 Цена за упаковку 40 000, 0 250 000, 0 125 000, 0 200 400, 0 14 084
Задание № 2. Определить маржинальную рентабельность для видов продукции, маржинальную прибыль, построить график зависимости маржинальной рентабельности и объема выпуска в оптовых ценах, сделать вывод какую продукцию следует продавать
Препарат Ранитидин Выпуск в оптовых ценах 80. 00 Материалы 21 Материалы на 6 технологические цели Основная зарплата 11 Премии 3 Дополнительная 2 заработная плата Отчисления на 4 социальные нужды Транспортно-заготов. 5 расходы Прямые затраты, всего Маржинальная прибыль Маржинальная рентабельность, % Общепроизводственные 10 расходы Общехозяйственные 5 расходы Внепроизводственные 5 расходы Полная себестоимость Метоклопрамид 167 43 10 Анальгин 50% 1 мл 30 4 3 Предниз Нистатин Ломир олон 500 000 ед 5 мг 121 73 16, 21 26 19 3 11 6 1 23 7 6 3 1 1 14 2 3 11 3 2 3 1 1 9 2 5 4 2 5 2 4 7 1 21 3 13 11 1 10 3 11 5 1 11 1 4 5 1
ПОЯСНЕНИЕ К РЕШЕНИЮ ПРАКТИЧЕСКОГО ЗАДАНИЯ 2 Для корректной оценки выгодности ассортимента вводятся показатели маржинальной прибыли единицы продукции: Маржинальная прибыль = Цена – Прямые затраты и маржинальной рентабельности единицы продукции: Маржинальная рентабельность = Маржинальная прибыль / Прямые затраты. При этом для прибыльной работы компании сумма маржинальной прибыли по всем видам продукции должна покрывать сумму накладных расходов. Маржинальная рентабельность имеет следующий смысл: она отражает, какой доход получит компания на вложенный рубль в прямые затраты на выпуск продукции. Для торговой компании маржинальная рентабельность аналогична показателю наценки на товар.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 1. Дурович А. П. Основы маркетинга. – М. : Издательство Гревцова, 2009. 296 с. 2. Глубокий С. А. Товаропроводящая сеть предприятия. Эффективные решения по организации, маркетингу и менеджменту. – М. : Издательство Гревцова, 2008. - 376 с. 3. Барышев А. Ф. Маркетинг. – М. : Издательство: Академия, 2009. - 224 с. 4. Ерохина, Л. И. Маркетинг в оптовой и розничной торговле. – М. : Издательство: Кно. Рус, 2009. - 248 с. 5. Агафонова М. Н. Оптовая и розничная торговля. – М. : Издательство ИНФРАМ, 2006. – 464 с. 6. Каплина С. А. Технология оптовой и розничной торговли. – М. : Издательство: Феникс, 2002. - 416 с. 7. Ромат Е. В. Мерчандайзинг. – М. : Издательство: Студцентр, 2008. - 264 с.
Итоговое тестирование
Скачать презентацию КАФЕДРА РЕКЛАМЫ И МАРКЕТИНГА СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
сбытовая политика.ppt