January’ 13 3 DWLuxe Поддержка супер премиального

January’ 13 3 DWLuxe Поддержка супер премиального Январь

Причины: 1. Бленд-а-мед воспринимается недостаточно инновационным 2. Низкая дифференциация линейки Все-в-одном 3. Высокая каннибализация Все-в-одном от C 7/3 DW 4. Низкий Beauty имидж линейки 3 DWLuxe Возможность : Дифференциация за счет перезапуска в новой упаковке ; Элементы плана: — перевод в СИНЮЮ упаковку Pro-Expert, Pro-Expert Все-в-одном — перевод в СИНИЙ тюбик — остальные линейки — перевод 3 DWLuxe в Beauty слив Результаты тестов новой линейки: — Воспринимается как новый продукт от БАМ — Как инновационный и Health -ориентированный — Увеличилась заметность продукта (на 20%) и легкость поиска ( до 14%), что ускорит перевод покупателя в супер премиальный и премиальные сегменты; — Снижение каннибализации с 3 DW/

WPI product. New formula. Перезапуск супер-премиальной линейки: Качество слива. Перламутр, металл Дизайн ниже — не финальный Формула с 2 -мя Отбеливающими комплексами. Коммуникация выгод с помощью бэк-карт

Z 119 Z 109 Частицы Z 109 меньше по размеру и менее пористые Их плотность выше = лучше очищение. Активные вещества : • Двойная система абразивных частиц (Z 109 & Z 119) безопасная для эмали; • Освежающие компоненты • Пирофосфаты (снижает образование налета и потемнения эмали)Технологии – 3 DWLuxe Технология длительного эффекта свежести и укрепление минералами в пасте Здоровое сияние – заметное превосходство по длительности свежести.

— Перезапуск суперпремиального сегмента в драг парфюмериях (Москва) : Новая упаковка Выкладка внутри суперпремиальной линейки Оборудование в категории / на кассе Увеличенная наценка: цена на полке = 199 RUR Дисплеи в магазинах — Рузультат: Бленд-а-мед — № 1 бренд в категории зубных паст Доля в продажах – рост в 2 раза!! Доля в доходности – рост в 5 раз!!Перезапуск Супер премиальной линейки – ПЕРВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

Objectives Action 1) Продать новые продукты Драйв дистрибьюции : • BAM 3 DWLuxe • BAM Pro-Expert • Oral-B Clinical proflex Margin > 30% • D 16 • Vitality PC • Vitality PW • Presicion clean 2+1 2) Режимные дисплеи на 3 ДВайт Люкс СКЮ Дисплеи : • DHCP — 25 % 3 DWLuxe; Pro-Expert • LCD -25% 3 DWLuxe • LCD -15% Oral-B Clinical Pro-flex 3) Драйв дисплеев в Традиционной торговле Golden store — OTC: pre-packed sell-in — 6 штук БАМ 3 ДВайт 100 мл — 2 штуки Орал-Б Клиникал Профлекс 23% скидка. Январь ’ 1 3 Элементы инициативы:

Январь ’ 1 3 ДПСМ цели: 1. Дитрибьюция: • Pro-Expert / 3 DWLuxe листинг в соответствии с рекомендацией; • D 16 / Vitality PC / Vitality PW/ Refills Presicion clean 2+1 листинг 2. Ценоообразование : • Pro-expert/3 DWLuxe index 100 vs. Lacalut • D 16 / Vitality PC / Vitality PW = 30% margin; Presicion clean 2+1 = regular SKU 3. Выкладка : • Super Premium в соответствии с SBD; • D 16 / Vitality PC / Vitality PW в категории Мануальных зубных щеток. Доля полки дополнительно к текущей доли ОРАЛ-Б • Справедливая доля полки 4. Мерчендайзинг • Дисплей на супер-премиальный сегмент (3 DWLuxe / Pro-expert ) • Share of display = х2 times Vol. share (annual) • Установка оборудования Touch&Feel в категории Зубных щеток на ПОК • ПОК насадки в категории и на чек-аутах

Рекомендации по листингу : Ценообразование : • Pro-expert/3 DWLuxe индекс 100 vs. Lacalut (+25% к текущей цене ) • D 16 / Vitality PC / Vitality PW = 30% маржа ; Presicion clean 2+1 = регулярному СКЮ HM SM C&C Disc Drug Perf HH OM Pharm Pro-Expert on top — — — on top rotation 3 DW Luxe D 16 on top — — — on top Vitality PW Refills 2+

Доля полки SBD: — СИНЯЯ пачка согласно текущей POG; — D 16 / Vitality в категории Зубных щеток с оборудованием — Насадки в категории и чек-аутах

Мерчендайзинг • Дисплей на супер премиальный сегмент (Pro-expert / 3 DWLuxe) • Доля в дисплеях = х2 раза больше Vol. share (annual) • Установка оборудования Touch&Feel в категории Зубных щеток на ПОК • Насадки в категории и на чек-аутах

Январь ’ 12 Цели отдела продаж : 1. Продать заказчикам: — BAM Pro-Expert 75 ml — BAM 3 DWLuxe 75 ml — Vitality PC / Vitality PW / Presicion clean 2+1 in MOC Category 2. Супер-премиальный продукт на полке в соответствии с СБД 3. Режимный д исплей на суперпремиальный сегмент (Pro-Expert/3 DWLuxe) со снижением цены New

Январь ’ 1 3. Драйв дисплеев : POSM with claims in 100% of covered stores. HM / C&C SM / Drug Perfum. SS Golden Stores OTC Initiative decoration -25% CSTPR LCD displays -25% BAM 3 DWLuxe -15% Oral. B Clinical Pre-packed counter display (Safeguard+BAM+ Oral-B) -23% (+ подарок для покупателя) -New KBD Guidance TFI 13, 5% на формируется от продаж Супер Премиум паст Инвестируется в дополнительный дисплей на Супер-премиальный сегмент (1 раз в квартал) Дизайны не финальный

Стойка ЯНВАРЬ ’ 13 Премиальная стойка для размещения в ЯНВАРЬ ’ 1 3 — Премиальные материалы; — Сменное оформление; БАМ Про-эксперт 75 мл БАМ 3 ДВайт. Люкс 75 мл Орал-Б Клиникал Профлекс Орал-Б Ополаскиватель Про-эксперт

БЭК карты на 6 месяцев продаж Увеличение заметности на полке Коммуникация выгод продукта Увеличение продаж до 80% * по данным r. BU

Поддержка в Традиционной торговле: • Бандлы Пасты и щетки 1. В октябре отправлен продукт по локациям (по историческим продажам) 2. Проверьте доступность на локации 3. Продавайте МТ заказчикам 4. Пишите, если нужны дополнительные объемы