Скачать презентацию January 13 3 DWLuxe Поддержка супер премиального Январь Скачать презентацию January 13 3 DWLuxe Поддержка супер премиального Январь

Oral Care Initiative presentation Jan'13.ppt

  • Количество слайдов: 15

January’ 13 3 DWLuxe Поддержка супер премиального Январь 2013 January’ 13 3 DWLuxe Поддержка супер премиального Январь 2013

Причины: 1. 2. 3. 4. Бленд-а-мед воспринимается недостаточно инновационным Низкая дифференциация линейки Все-в-одном Высокая Причины: 1. 2. 3. 4. Бленд-а-мед воспринимается недостаточно инновационным Низкая дифференциация линейки Все-в-одном Высокая каннибализация Все-в-одном от C 7/3 DW Низкий Beauty имидж линейки 3 DWLuxe Возможность: Дифференциация за счет перезапуска в новой упаковке; Элементы плана: - перевод в СИНЮЮ упаковку Pro-Expert, Pro-Expert Все-в-одном - перевод в СИНИЙ тюбик - остальные линейки - перевод 3 DWLuxe в Beauty слив Результаты тестов новой линейки: - Воспринимается как новый продукт от БАМ - Как инновационный и Health-ориентированный - Увеличилась заметность продукта (на 20%) и легкость поиска (до 14%), что ускорит перевод покупателя в супер премиальный и премиальные сегменты; - Снижение каннибализации с 3 DW/C 7

Перезапуск супер-премиальной линейки: Коммуникация выгод с помощью бэк-карт New formula Качество слива. Перламутр, металл Перезапуск супер-премиальной линейки: Коммуникация выгод с помощью бэк-карт New formula Качество слива. Перламутр, металл Дизайн ниже - не финальный WPI product Формула с 2 -мя Отбеливающими комплексами

Технологии – 3 DWLuxe Активные вещества: • Двойная система абразивных частиц (Z 109 & Технологии – 3 DWLuxe Активные вещества: • Двойная система абразивных частиц (Z 109 & Z 119) безопасная для эмали; • Освежающие компоненты • Пирофосфаты (снижает образование налета и потемнения эмали) Z 109 Z 119 Частицы Z 109 меньше по размеру и менее пористые Их плотность выше = лучше очищение Технология длительного эффекта свежести и укрепление минералами в пасте Здоровое сияние – заметное превосходство по длительности свежести.

Перезапуск Супер премиальной линейки – ПЕРВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ - Перезапуск суперпремиального сегмента в драг парфюмериях Перезапуск Супер премиальной линейки – ПЕРВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ - Перезапуск суперпремиального сегмента в драг парфюмериях (Москва): ü Новая упаковка ü Выкладка внутри суперпремиальной линейки ü Оборудование в категории/на кассе ü Увеличенная наценка: цена на полке = 199 RUR ü Дисплеи в магазинах - Рузультат: Бленд-а-мед - № 1 бренд в категории зубных паст ü Доля в продажах – рост в 2 раза!! ü Доля в доходности – рост в 5 раз!!

Январь’ 13 Элементы инициативы: Objectives 1) Продать новые продукты Action Драйв дистрибьюции: • BAM Январь’ 13 Элементы инициативы: Objectives 1) Продать новые продукты Action Драйв дистрибьюции: • BAM 3 DWLuxe • BAM Pro-Expert • Oral-B Clinical proflex Margin > 30% D 16 • Vitality PC • Vitality PW Presicion clean 2+1 • • Дисплеи : 2) Режимные дисплеи на 3 ДВайт Люкс СКЮ 3) Драйв дисплеев в Традиционной торговле • DHCP -25% 3 DWLuxe; Pro -Expert • LCD -25% 3 DWLuxe • LCD -15% Oral-B Clinical Pro-flex -6 штук БАМ 3 ДВайт 100 мл Golden store - 2 штуки Орал-Б Клиникал Профлекс - OTC: pre-packed sell-in 23% скидка

Январь’ 13 ДПСМ цели: 1. Дитрибьюция: • Pro-Expert / 3 DWLuxe листинг в соответствии Январь’ 13 ДПСМ цели: 1. Дитрибьюция: • Pro-Expert / 3 DWLuxe листинг в соответствии с рекомендацией; • D 16 / Vitality PC / Vitality PW/ Refills Presicion clean 2+1 листинг 2. Ценоообразование: • Pro-expert/3 DWLuxe index 100 vs. Lacalut • D 16 / Vitality PC / Vitality PW = 30% margin; Presicion clean 2+1 = regular SKU 3. Выкладка: • Super Premium в соответствии с SBD; • D 16 / Vitality PC / Vitality PW в категории Мануальных зубных щеток. Доля полки дополнительно к текущей доли ОРАЛ-Б • Справедливая доля полки 4. Мерчендайзинг • Дисплей на супер-премиальный сегмент (3 DWLuxe / Pro-expert ) • Share of display = х2 times Vol. share (annual) • Установка оборудования Touch&Feel в категории Зубных щеток на ПОК • ПОК насадки в категории и на чек-аутах

Рекомендации по листингу: HM Pro-Expert 3 DW Luxe SM C&C on top D 16 Рекомендации по листингу: HM Pro-Expert 3 DW Luxe SM C&C on top D 16 Vitality PW Refills 2+1 on top - on top Disc - Drug Perf HH OM Pharm on top rotation on top - - Ценообразование: • Pro-expert/3 DWLuxe индекс 100 vs. Lacalut (+25% к текущей цене) • D 16 / Vitality PC / Vitality PW = 30% маржа; Presicion clean 2+1 = регулярному СКЮ on top

Доля полки SBD: - D 16 / Vitality в категории Зубных щеток с оборудованием Доля полки SBD: - D 16 / Vitality в категории Зубных щеток с оборудованием - СИНЯЯ пачка согласно текущей POG; - Насадки в категории и чек-аутах

Мерчендайзинг • Дисплей на супер премиальный сегмент (Pro-expert /3 DWLuxe) • Доля в дисплеях Мерчендайзинг • Дисплей на супер премиальный сегмент (Pro-expert /3 DWLuxe) • Доля в дисплеях = х2 раза больше Vol. share (annual) • Установка оборудования Touch&Feel в категории Зубных щеток на ПОК • Насадки в категории и на чек-аутах

Январь’ 12 Цели отдела продаж: 1. Продать заказчикам: - BAM Pro-Expert 75 ml - Январь’ 12 Цели отдела продаж: 1. Продать заказчикам: - BAM Pro-Expert 75 ml - BAM 3 DWLuxe 75 ml - Vitality PC / Vitality PW / Presicion clean 2+1 in MOC Category New 2. Супер-премиальный продукт на полке в соответствии с СБД 3. Режимный дисплей на суперпремиальный сегмент (Pro-Expert/3 DWLuxe) со снижением цены

Январь ’ 13. Драйв дисплеев: New KBD Guidance TFI 13, 5% на формируется от Январь ’ 13. Драйв дисплеев: New KBD Guidance TFI 13, 5% на формируется от продаж Супер Премиум паст Инвестируется в дополнительный дисплей на Супер-премиальный сегмент (1 раз в квартал) HM / C&C Golden Stores OTC Initiative decoration LCD displays Pre-packed counter display -25% CSTPR - SM / Drug Perfum. SS -25% BAM 3 DWLuxe (Safeguard+BAM+ Oral-B) -15% Oral. B Clinical -23% (+подарок для покупателя) POSM with claims in 100% of covered stores. Дизайны не финальный

Стойка ЯНВАРЬ’ 13 Премиальная стойка для размещения в ЯНВАРЬ ’ 13 -Премиальные материалы; -Сменное Стойка ЯНВАРЬ’ 13 Премиальная стойка для размещения в ЯНВАРЬ ’ 13 -Премиальные материалы; -Сменное оформление; БАМ Про-эксперт 75 мл БАМ 3 ДВайт. Люкс 75 мл Орал-Б Клиникал Профлекс Орал-Б Ополаскиватель Про-эксперт

БЭК карты на 6 месяцев продаж Увеличение заметности на полке Коммуникация выгод продукта Увеличение БЭК карты на 6 месяцев продаж Увеличение заметности на полке Коммуникация выгод продукта Увеличение продаж до 80% *по данным r. BU

Поддержка в Традиционной торговле: • Бандлы Пасты и щетки 1. В октябре отправлен продукт Поддержка в Традиционной торговле: • Бандлы Пасты и щетки 1. В октябре отправлен продукт по локациям (по историческим продажам) 2. Проверьте доступность на локации 3. Продавайте МТ заказчикам 4. Пишите, если нужны дополнительные объемы