Изменения мотивации агентской сети с 01 07 2012

Изменения мотивации агентской сети с 01. 07. 2012 г. НПФ «Сталь. Фонд» 2012

ЦЕЛИ ИЗМЕНЕНИЙ 1. СОХРАНЕНИЕ ТРА – СОГЛАШЕНИЙ 2. 620 000 ДОГОВОРОВ ОПС «ПРИНЯТО СФ» 3. ПОВЫШЕНИЕ НЧ НА 30% 4. РОСТ АГЕНТСКОЙ СЕТИ 2

СОХРАНЕНИЕ ТРА-СОГЛАШЕНИЙ: ПРИНЦИПИАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ 1. НЕДОЗВОН НЕ БОЛЕЕ 30% 2. НЕТ СХЕМЫ КА 3. ШТРАФЫ ЗА ЖАЛОБЫ КЛИЕНТОВ 4. ДОГОВОРЫ С ДВУМЯ ЗАЯВЛЕНИЯМИ 5. 85% АВАНС 15% ПОДРАСЧЕТ 3

ФОРМУЛА ОСНОВНОГО ТАРИФА ФОНДА Т = $* КП* КС $ – базовая стоимость договора КП – коэффициент пола КС – коэффициент скоринга О Фонде │ 4

ПОВЫШЕНИЕ НЧ НА 30% ЦЕЛЕВОЙ СЕГМЕНТ НЕТ НЧ 5 000 РУБ. СТАЖ БОЛЕЕ 3 -Х ЛЕТ ДА НЧ 27 000 руб. ЦЕЛЕВОЙ СЕГМЕНТ СЕЙЧАС 26 -45 ЛЕТ С 01. 07. 12 24 -45 ЛЕТ + СТАЖ БОЛЕЕ 3 -Х ЛЕТ О Фонде │ 5

620 000 ОПС «ПРИНЯТО СФ» Т = $* КП* КС БАЗОВАЯ СТОИМОСТЬ ДОГОВОРА ($); ЖЕНЩИНА ЦЕЛЕВОЙ СЕГМЕНТ БАЗОВАЯ СТОИМОСТЬ ДОГОВОРА (РУБ. ) ФК РГ ДА ИТОГО ЮЛ СЕЙЧАС 405 240 165 810 750 -900 С 01. 07. 12 450 250 180 850 В ЦЕЛОМ БАЗОВАЯ СТОИМОСТЬ ДОГОВОРА ВЫРОСЛА НА 8, 6% О Фонде │ 6

620 000 ОПС «ПРИНЯТО СФ» : КОЭФФИЦИЕНТ ПОЛА (КП) Т = $* КП* КС ПОЛ КП М 1, 3 Ж 1 Т(М) = $*1, 3*КС Т(Ж) = $*1*КС О Фонде │ 7

ПОВЫШЕНИЕ НЧ НА 30% КОЭФФИЦИЕНТ СКОРИНГА (КС) КС = 0, 2 НЕТ СТАЖ БОЛЕЕ 3 -Х ЛЕТ Т = $* КП* КС ДА КС = 1 Иномарка ДА КС = 0, 3 ЗАГРАН ПАСПОРТ ВУЗ ДА КС = 0, 5 ДА КС = 0, 4 КСmax= 1+0, 3+0, 5+0, 4 = 2, 2 ФК = 30 ОПС; РГ = 200 ОПС; ДА = 500 ОПС; ЮЛ = 800 ОПС О Фонде │ 8

ПОВЫШЕНИЕ НЧ НА 30% ПРИМЕР РАСЧЕТА ТАРИФА (Т) Т = $* КП* КС НАЛИЧИЕ МУЖЧИНА + ЦЕЛ. СЕГМЕНТ + ИНОМАРКА ТАРИФ Т = $*1, 3*(1+0, 3) ТАРИФ ИП МУЖЧИНА ЦЕЛ. СЕГ. + ИНОМАРКА ФК (30 ОПС) РГ (200 ОПС) ДА (500 ОПС) ИТОГО СЕЙЧАС 540 320 220 1 080 С 01. 07. 12 761 422 304 1 487 ТАРИФ ВЫРОС НА 38% О Фонде │ 9

ПОВЫШЕНИЕ НЧ НА 30% ПРИМЕР РАСЧЕТА ТАРИФА (Т) Т = $* КП* КС НАЛИЧИЕ МУЖЧИНА + ЦЕЛ. СЕГМЕНТ + ВУЗ ТАРИФ Т = $*1, 3*(1+0, 5) ТАРИФ ИП МУЖЧИНА ЦЕЛ. СЕГ. + ВУЗ ФК (30 ОПС) РГ (200 ОПС) ДА (500 ОПС) ИТОГО СЕЙЧАС 540 320 220 1 080 С 01. 07. 12 878 487 351 1 716 ТАРИФ ВЫРОС НА 59% О Фонде │ 10

ПОВЫШЕНИЕ НЧ НА 30% ПРИМЕР РАСЧЕТА ТАРИФА (Т) Т = $* КП* КС НАЛИЧИЕ ТАРИФ МУЖЧИНА + ЦЕЛ. СЕГМЕНТ + ВУЗ+ИНОМАРКА+ Т = $*1, 3*(1+0, 5+0, 3+0, 4) ЗАГРАН ПАСПОРТ = $*1, 3*2, 2 ТАРИФ ИП МУЖЧИНА ЦЕЛ. СЕГ. + ПОЛНЫЙ СКОРИНГ ФК (30 ОПС) РГ (200 ОПС) ДА (500 ОПС) ИТОГО СЕЙЧАС 540 320 220 1 080 С 01. 07. 12 1 287 715 515 2 517 ТАРИФ ВЫРОС НА 133%!!! О Фонде │ 11

ДОПОЛНИТЕЛЬНО: ВЫДЕЛЯЕМ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СРЕДСТВА ЛИДЕРАМ ПРОДАЖ НА СЛЕДУЮЩИЕ ЦЕЛИ: • ПОВЫШЕНИЕ КОЭФФИЦИЕНТА СКОРИНГА • РАСШИРЕНИЕ АГЕНТСКОЙ СЕТИ В РЕГИОНАХ С ВЫСОКОЙ НЧ • ОСВОЕНИЕ ЭФФЕКТИВНЫХ КАНАЛОВ ПРОДАЖ О Фонде │ 12

РОСТ АГЕНТСКОЙ СЕТИ: КАК СТАТЬ ДСА? ДСА (500 ОПС) ДА (500 ОПС) 1 … 2 ПАРАМЕТР MIN ТРЕБОВАНИЯ КОЛ-ВО ДА 1 -ГО УРОВНЯ 1 ДА ОБЪЕМ ПРОДАЖ ОДНИМ ДА ОБЪЕМ ПРОДАЖ ПЕРВОГО УРОВНЯ И СОБСТВЕННЫЕ ПРОДАЖИ 500 ОПСМЕС. 1 000 ОПСМЕС. УРОВЕНЬ АС ТАРИФ ДСА РУБ. ОПС 1 90 2 0 n 0 13

РОСТ АГЕНТСКОЙ СЕТИ: КАК СТАТЬ ДД 1? ДД 1 ДА 1 (500 ОПС) ДА 2 (500 ОПС) ДА 3 (500 ОПС) ДА 4 (500 ОПС) 1 ……… ……… 2 ……… ПАРАМЕТР MIN ТРЕБОВАНИЯ КОЛ-ВО ДА 1 -ГО УРОВНЯ 4 ДА ОБЪЕМ ПРОДАЖ ОДНИМ ДА ОБЪЕМ ПРОДАЖ ПЕРВОГО УРОВНЯ 500 ОПСМЕС. 2 500 ОПСМЕС. УРОВЕНЬ АС ТАРИФ ДД 1 РУБ. ОПС 1 70 2 35 3 17, 5 14

РОСТ АГЕНТСКОЙ СЕТИ: КАК СТАТЬ ДД 2? ДД 2 ДА 1 (500 ОПС) ……. ДА 2 (500 ОПС) ДА 6 (500 ОПС) 1 ……. 2 ПАРАМЕТР MIN ТРЕБОВАНИЯ КОЛ-ВО ДА 1 -ГО УРОВНЯ 6 ДА ОБЪЕМ ПРОДАЖ ОДНИМ ДА ОБЪЕМ ПРОДАЖ ПЕРВОГО УРОВНЯ 5 000 ОПСМЕС. ТАРИФ ДД 2 РУБ. ОПС 1 100 2 500 ОПСМЕС. УРОВЕНЬ АС 50 3 25 15

РОСТ АГЕНТСКОЙ СЕТИ: ЛЮБОЙ ПРОДАВЕЦ МОЖЕТ БЫТЬ ДА-ДСА-ДД 1 -ДД 2 ПАРАМЕТР ДСА ДД 1 ДД 2 ОПС/МЕС. (шт. ) 1000 2 500 5 000 КОЛ-ВО ДА 1 ЛИНИИ с V = 500 ОПСмес. (чел. ) 1 4 6 ТАРИФ 123 УРОВЕНЬ (руб. опс. ) 90 ДА ДСА 703517, 5 1005025 ДД 1 ДД 2 16

В РЕЗУЛЬТАТЕ ИЗМЕНЕНИЙ МЫ ДОБИВАЕМСЯ 1. ПОВЫШЕНИЯ ПРОФЕССИОНАЛИЗМА В РАБОТЕ 2. РОСТА ДОХОДОВ 3. КАРЬЕРНОГО РОСТА И ВЫСОКИХ СТАТУСОВ 17

УСПЕХОВ НАМ !!! НПФ «Сталь. Фонд» 2012