IV. 글로벌경영전략수립 1. 전반적 전략 1) Transferability of Core Competence in Foreign market : 2) Choice of Target Market : v 현지시장의 전략적 중요성 평가: 매력성평가(경쟁 구조 : Porter`s 5 forces • 현지시장에서의 자사 경쟁우위평가(BCG/GE) 3) Entry Mode : 해외시장진입전략 2. 부분별 전략 v 기능별 전략
글로벌경영전략 수립과정 자사의 핵심역량 규명과 이전가능성 진출시장 결정 시장진입방식 결정 경쟁우위 확보를 통한 기업의 지속성장 부문별 전략개발 자회사통제 및 조정
V. 해외시장진입전략 수출방식 계약방식 직접투자방식
해외시장진입방식결정요인 경영자원 및 핵심역량 기업내부요인 국제화경험 해외시장 진출방법 산업특성: 제품특성, 기업외부요인 현지국환경
1. 수출방식 1) 수출은 왜 이루어지는가? 2) 수출경로 (1) Indirect Export : 간접수출경로. 장단점: 경험, 비용, 사업위험/시장통제, 장기적 시장 구축, 제한적 이익 무역상사, 오퍼상. (2) Direct Export : 직접수출경로. foreign agent/foreign distributor/ foreign branch 3) 직접수출인 경우: 직접경로유형의 결정 4) Foreign distributor의 경우: - 유능한 distributor : - foreign distributor관리:
5) 기타 수출거래방식 v 구상무역(Counter Trade: 연계무역) (1) Barter : (2) Counter Purchase: 대응구매 (3) Offset: 상계무역 (4) Buy Back (Industrial cooperation) v 구상무역의 장단점:
2. 계약방식 1) 국제 Licensing : licensor – licensee 무형자산의 이전. 동기: 수출? (국내생산의 비효율성) 현지생산? (현지정부의 규제) 장단점: 2) 국제 Franchising : franchisor – franchisee 서비스산업의 진입방식. 지속적인 포괄적 관계. 장단점: 3) Contract Manufacturing : 하청생산. 현지기업(생산); 외국기업(판매 및 마케팅) 장단점:
4) Management Contract : 관리계약/위탁경영 일상적 경영활동을 대행. 장단점: 경영위험? / 수익, 장기 입지구축? 5) Turnkey Project : v 진출대상국, 정부 상대기업의 요청에 의해 특 정 산업분야에서 활용. v Plant export v 현지국정부가 파트너
3. 직접투자방식 1) v v v FDI vs. Portfolio : 구분: 경영권획득의 유무. FDI: 투자대상기업의 경영지배 또는 통제권을 행사 portfolio : 배당금, 이자획득의 목적 2) v v 해외직접투자의 유형 자원추구형 : 원자재확보, 저렴한 노동력 시장추구형: 마케팅차원에서 현지시장을 효과적 공략 무역장벽회피형 : 관세나 비관세존재 지식(기술)추구형 :
3) FDI 전략 (1) 단독투자 vs. Joint Venture 파트너 필요한가? v 현지국투자환경 : v 현지국의 규제 v 최고경영층의 태도 v 현지국 정보필요성 v 기업보유자원 v 현지국유통채널 v 제품 및 기술의 특성 (2) Joint Venture의 경우 v 누구와? 몇 %?
(3) new establishment vs. M&A Greenfield Inv. v 장점: 기업설비규모, 기술이전용이, 고용 생산라인배치 v 단점: 시장진입이 늦다 현지의 경쟁 Takeover 시장진입신속 (설비, 유통망) 현지경쟁방지 대상의 물색 피인수기업의 약점 조직문화의 차이 (불화) 인수장애(국민)
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