Исследовательский проект 17 на тему Основные факторы определяющие

Исследовательский проект #17 на тему «Основные факторы определяющие оценку и поведение потребителей» Подготовлен для ознакомления российским подразделением корпорации. Только для руководящего состава.

Umbrella Humanity's future is safe under our umbrella • Корпорация была основана 23 марта 1968 года Озвеллом И. Спенсером (председатель совета директоров), Джоелем Аллманом (вицепрезидент) как публичная компания широкого спектра производства. • На данный момент имеет десятки филиалов и мелких подразделений по всему миру. •

Описание данного предприятия • Корпорация «Umbrella» является крупнейшим фармацевтическим конгломератом, базирующемся в Европе. • Umbrella официально разработала и внедрила широкий спектр лекарственных средств, косметических и других производных продуктов, таких как продукты питания. Кроме того, корпорация ведёт разработки в области биологического оружия и успешно продаёт его террористическим и правительственным организациям, что является основным источником доходов корпорации.

Продажи Фармакология Косметология Продукты питания Вирусы и ГМ

Слоган корпорации Главный слоган корпорации - «Будущее человечества в безопасности под нашим зонтом» Позднее был изменен на «Наш бизнес — это сама жизнь» Подразумевает безустанную работы корпорации на благо всех потребителей её товаров и услуг.

Основные факторы, определяющие поведение потребителей продукции корпорации • Окончательный выбор покупателя товара формируется под воздействием множества культурных, социальных, личностных и психологических факторов, причем решающая роль в данном процессе принадлежит культуре.

Культурные факторы. • Корпорация производит и распространяет множество разнообразной продукции. Начнём с продуктов питания. Потребителем данной продукции могут являться люди практически любой субкультурной ориентации, материального или семейного положения. Главным качеством продукции выступает доступность для всех слоёв населения. Корпорация в частности акцентирует своё внимание на самой обширной группе потребителей – семьях со средним доходом.

• Следующей отраслью деятельности корпорации, которую мы разберём будет - косметология. В 1994 году корпорация разработала и выпустила на рынок препарат под названием Regenerate. Это крем, имеющий свойства восстанавливать клетки кожи и значительно увеличивать продолжительность их жизни. Данный препарат в значительной степени пользовался спросом среди потребителей женского пола от 45 до 60 лет, в большей степени в средневозрастной группе.

Продажи 25 - 35 35 - 45 45 - 55 старше 55

• Из-за цены выпускаемого товара, несоответствующей товарному спросу, его могли себе позволить лишь высокообеспеченные покупатели. Что в конечном итоге и стало изъятием товара из продажи и переквалификацией деятельности данного подразделения корпорации на менее затратную и более доступную широкому спектру потребителей продукцию.

Фармакология. Корпорация выпускает большое количество высококачественных лекарственных препаратов, потребителями которых могут быть все возрастные группы потребителей, начиная с маленьких детей и заканчивая людьми, пенсионного возраста. По части материального положения компания делит весь ассортимент фармакологических продуктов на две части – для повсеместного потребления и для лиц высокого финансового достатка. Естественно препараты выпускаемые для «элитного спектра распространения» имеют ограниченный количество выпускаемой продукции, более высокое качество и персональные особенности. Продукция для повсеместного потребления предназначена для лиц среднего заработка и имеет большую популярность, нежели более дорогие препараты.

Вирусология и генетические модификации Данные отрасли производства корпорации приносят наибольший доход, и на них делается наибольший упор в развитии и распространении среди возможных покупателей, нежели на все прочие сферы деятельности.

Вирусные разработки • В данном случае речь идёт о создании вирусного оружия и последующем его распространении и продаже возможным покупателям. Так как данный вид производственной деятельности высокозатратен как в финансовом плане, так и в плане трудовых кадров, цены на вирусы, производимые корпорации достигают восьмизначных чисел. Главными потребителями в данном случае являются правительственные организации и террористические группировки. По части распространения корпорация придумала интересное решение, построив секретный испытательный полигон в Северном море.

Целью данной базы было испытание вирусного оружия на всевозможных живых организмах, с последующей демонстраций результата возможному покупателю. Так при испытании вирусной модификации Т на человеческих особях, были воссозданы условия возможного применения в городах столицах. После 40 лет успешной работы, корпорация стала главным поставщиков вирусного оружия на планете. 70% всего имеющегося запаса вирусных модификаций, а также 46% используемого различными структурами на планете вирусного оружия поставлено именно корпорацией Umbrella.

Генетические модификации • Кроме разработки вирусного оружия корпорация занимается экспериментальными генетическими исследованиями, с целью продажи полученных генетическимутированных особей. Потребителями данного сегмента продукции корпорации является узкий круг покупателей, в который входят только высшие организации ведущих держав мира.

• Так первые особи, полученные путём внедрения модификации вируса T, были проданы для дальнейших экспериментов Соединённым штатам Америки. Вторым большим успехом стали результаты использования ещё одной модификации вируса G на клетках живых организмов, и последующей их продажи Северной Корее, для создания искусственных солдат.

Психологические факторы • Включают в свой состав мотивацию, восприятие, усвоение, убеждение и отношения. Эти факторы оказывают сильное влияние на поведение потребителя.

• При изучении мотивации или побуждений, вызывающих активность людей и определяющих ее направленность, в данном случае на покупку какого-то товара, ищутся ответы на такие вопросы, как: «Почему совершается данная покупка? » , «Что потребитель ищет, покупая данный товар? » , «Какие потребности пытается удовлетворить? » Человек в любой момент времени испытывает различные потребности. Однако большинство этих потребностей не являются достаточно сильными, чтобы мотивировать его действовать в данный момент времени. Потребность становится мотивом только когда достигает достаточного уровня интенсивности.

• Корпорация умело манипулирует различными психологическими состояниями своих потребителей, будь то потребление продуктов питания или покупка запрещённого вирусного оружия. • Главной целью считается продажа выпускаемой продукции. Для достижения этой цели корпорация готова на такие действия как сподвижение и побуждение к действию, стравливание конкурирующих стран, предложение товара потребителю в новом ракурсе или по более низким ценам. В плане привлечения клиентов корпорация считает любые средства уместными и в некоторых случаях даже необходимыми.

Вывод • Корпорация “Umbrella” ориентируется на массовость производства своей продукции и на широкий спектр потребителей. Выпуская разные виды продукции и затрагивая обширный рынок покупателей, корпорация пытается получать максимальный доход со всех своих отраслей, будь то обычная пищевая отрасль или производство генетически модифицированных особей. • Корпорация не остановится ни перед чем, для того чтобы буквально завоевать рынок потребителей и ведущее положение среди компаний производителей.