Исследовательский кейс 3 Оценка коррупционной составляющей в

Исследовательский кейс № 3 Оценка коррупционной составляющей в розничной цене молока Выполнили: Истомина Елена Левкун Александр Минасян Аршак Переверзева Светлана Пономарёв Кирилл Савельев Владислав Цуканова Анастасия

Рынок молока Рынки Производитель Ярмарки Розница Когда возникает коррупция? На входе При реализации Взаимодействие с государством

Методология Цель исследования – выявить коррупционные проблемы в молочной отрасли и оценить долю коррупции в стоимости литра молока. Наши Гипотеза: На каждом этапе производства есть коррупция! Наши задачи Найти основные административные барьеры Найти точки возникновения коррупции Оценка влияния коррупции на цену

Коррупционные риски (1) Производство и переработка 1. Барьеры входа 2. Контролирующие органы (Россельхознадзор, Роспотребнадзор и др. ) 3. Коррупция в частном секторе Рынки и розничные сети Коррупция при реализации продукта: откаты за место на рынке, представление товара в розничной сети

Коррупционные риски (2) Производство Переработка Рынки и розничные сети 1. Барьеры входа 2. Контролирующие органы (Россельхознадзор, Роспотребнадзор и др. ) 3. Административное давление 4. Коррупция в частном секторе 1. Контролирующие органы 2. Коррупция в частном секторе Коррупция при реализации продукта: откаты за место на рынке, представление товара в розничной сети

Коррупционные риски (3) Производство и переработка 1. Барьеры входа 2. Контролирующие органы (Россельхознадзор, Роспотребнадзор и др. ) 3. Коррупция в частном секторе Рынки и розничные сети Коррупция при реализации продукта: откаты за место на рынке, представление товара в розничной сети

Коррупционные риски (4) Производство Переработка Рынки и розничные сети 1. Барьеры входа 2. Контролирующие органы (Россельхознадзор, Роспотребнадзор и др. ) 3. Административное давление 4. Коррупция в частном секторе 1. Контролирующие органы 2. Коррупция в частном секторе Коррупция при реализации продукта: откаты за место на рынке, представление товара в розничной сети

Это рынок? Можно войти? (Спойлер: нет) Любой бизнес в России строится на личных отношениях (из интервью с производителем) • Определяющие факторы: размер фирмы переговорная сила источники проблем • Что мешает войти на рынок: традиции формальные бонусы менеджеры по продажам • Открытые вопросы: Ø Стоит ли бороться с протекционизмом? (не всегда) Ø Как распределять усилия контролирующих органов? (смотря «за кого болеть» ) Ø Стоит ли возиться с бумажками? (обязательно!)

Оценка влияния коррупции на рыночную стоимость молока Трансперенси Интернешнл – Р Александр Аникин (Эхо Москвы) 15 – 30 % 25 % Оценки респондентов Субсидирование ООО «Шиловское» правительством Свердловской области • Наша оценка: 20 -30 % • Проблемы российского рынка: Ø Неэффективность фермерских хозяйств Ø Недостаток квалифицированных кадров Ø Высокая переговорная сила переработчиков (ООО «Шиловское» + ООО «Пышминское» ) Ø Наценка ритейла

Основные выводы Высокие барьеры для входы в рынок, что отрицательно влияет на конкуренцию Цена на молоко за счет коррупции выше на 20 -30% Избыточное регулирование направленное в основном на вымогательство денег Огромное влияние на цену со стороны частного сектора “Откаты менеджеру” и “списание на воровство”

Рекомендации Упростить требования комитетов (убрать взаимоисключающие требования) Устроить аукцион для малых фермеров Изменение структуры з/п менеджерам по продаж (фиксированную часть больше, а бонусы меньше) Ограничить практику “возмещение потерь” Улучшить контроль в компаниях, особенно в частном секторе Требовать большей прозрачности в сделках с крупными переработчиками Ограничить продажу импортных товаров в крупных сетях