Исследовательская работа. Тема: Маркетинговые и конкурентные стратегии. Дисциплина: Маркетинговые стратегии. Выполнила: Барсукова В. В. Проверила: Коржавина Т. Н.
СОДЕРЖАНИЕ Ø Введение; Ø Текущая маркетинговая ситуация; Ø Описание гипермаркета; Ø Перечень опасностей и возможностей; Ø Описание задач гипермаркета; Ø Программа действий; Ø Заключение.
ЦЕЛЬ: Проанализировать выбранное предприятие по составляющим маркетингового плана.
ТЕКУЩАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СИТУАЦИЯ МЕТРО Кэш энд Керри – торговое подразделение МЕТРО Групп, одной из крупнейших и наиболее интернациональных торговых компаний мира. МЕТРО Кэш энд Керри представлена в 31 странах более чем 670 центрами мелкооптовой торговли. В 2009 году объем продаж компании составил около € 31 млрд. Численность сотрудников превысила 106 000 человек по всему миру. Российское подразделение компании МЕТРО Кэш энд Керри оперирует 54 ТЦ МЕТРО Кэш энд Керри в 37 регионах страны. Продажи МЕТРО Кэш энд Керри, Россия за 2009 год составили 2, 6 млрд. евро, количество сотрудников превысило 12 000 человек.
ОПИСАНИЕ ГИПЕРМАРКЕТА В России МЕТРО Кэш энд Керри присутствует с 2000 года, когда был зарегистрирован головной офис компании в Москве. Уже год спустя, в ноябре 2001 года, были открыты первые два ТЦ МЕТРО Кэш энд Керри в столице России. На сегодняшний день на территории России успешно функционируют 54 торговых центра в 37 регионах страны: 8 в Москве, по 3 в Московской области, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге, по 2 в Нижнем Новгороде, Ростове-на. Дону и Новосибирске, и по 1 в Самаре, Волгограде, Казани, Уфе, Ярославле, Тюмени, Туле, Воронеже, Саратове, Ставрополе, Новосибирске, Красноярске, Омске, Томске и т. д. Количество сотрудников в компании около 13 тысяч человек.
ОБЪЁМЫ Объёмы выручки 50%
v Высокая степень интернационализации: METRO Cash & Carry, охватывающая 31 страну, в составе METRO Group – это компания с наиболее ярко выраженным международным характером. Непрерывная экспансия на быстроразвивающихся рынках Азии, Африки и Восточной Европы. v Ассортимент торговых центров, включающий около 50 тысяч наименований продовольственных и непродовольственных товаров, предназначен исключительно для профессиональных покупателей. v В России уже существует 48 торговых центров МЕТРО. Штат каждого магазина насчитывает порядка 300– 400 сотрудников, около 2 000 поставщиков, производителей, дистрибьюторов и торговых фирм. Задействовано в формировании 25 000 ассортимента продовольственных и непродовольственных товаров, предлагаемых на торговой площади каждого магазина в 8 000– 10 000 кв. м. v Гипермаркет находится : г. Екатеринбург , Дублёр Сибирского тракта, д. 21, ул. Металлургов, д. 85, Проспект Космонавтов, д. 102 А.
Какие преимущества получают поставщики ООО «МЕТРО Кеш энд Керри» : q Бизнес поставщиков развивается вместе с ростом компании МЕТРО; q МЕТРО предлагает своим поставщикам новый канал сбыта (оптовая торговля); q МЕТРО открывает перед своими поставщиками новые региональные рынки; q Поставщики МЕТРО получает возможность напрямую представить свою продукцию профессионалам (рестораны, бары, гостиницы, киоски и т. д. ); q МЕТРО информирует своих клиентов о предложениях поставщиков посредством прямой МЕТРО почты.
ПЕРЕЧЕНЬ ОПАСНОСТЕЙ И ВОЗМОЖНОСТЕЙ: Какой путь проходит покупатель в крупном магазине? У тех, кто приехал на автомобиле, первый пункт - подземный паркинг. Это место довольно мрачное, у человека невольно ассоциируется со сценами из триллеров. И даже кратковременное пребывание в этом пространстве настроения не улучшает. Далее - входные раздвижные двери. Это всегда источник опасности. Мы подсознательно ждем подвоха: а вдруг автоматика даст сбой? Затем - покрытие, в котором застревают каблуки. Впереди - скользкий пол, эскалаторы, вызывающие тревогу, огромное пространство, агрессивные цвета, грохот тележек, навязчивая музыка и толпа, которая нас поглощает вашему здоровью и даже поставить под угрозу семейное благополучие. А так же могут произойти множество нелепых ситуаций, например, такая, как драка с охранником, из - за того что охранник попросил покупательницу показать, что у нее в сумке, после чего заявил, что она украла что-то из нижнего белья и нужно ее обыскать. Ее мужу это не понравилось. Завязалась драка. В результате глава семьи попал в больницу с тяжелыми травмами, сотрясением мозга. Это все происходило на глазах у маленького ребенка, он сейчас лечится у психолога. В настоящее время идет суд.
ВОЗМОЖНОСТИ (ПЛЮСЫ): ü Содержание товаров, их способность удовлетворять потребительские ожидания по своему составу; ü Степень ассортиментного разнообразия; ü Уровень качества товаров, их способность соответствовать или превосходить потребительские ожидания по различным элементам эффекта потребления.
ОПИСАНИЕ ЗАДАЧ ГИПЕРМАРКЕТА § Обеспечение самоокупаемости; § Получение прибыли; § Материально заинтересовывать работников, мотивировать их работу; § Экономическая ответственность.
ВЫБОР СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА Базовые стратегии по отношению к товару и рынку. При рассмотрении стратегий в отношении товара и рынка существует 4 основных стратегий маркетинга: a. Стратегия проникновения на рынок; b. Стратегия развития рынков; c. Стратегия развития товара; d. Стратегия диверсификации.
ПРОГРАММА ДЕЙСТВИЙ * * Определение целей маркетинга; Прикидка целевого рынка; Комплексный анализ рынка; Разработка плана и политики маркетинга (сбор информации, анализ положения конкурентов, сегментация производимой продукции и т. д. ); * Составление маркетинговой программы; * Контроль за реализацией этой программы.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ В условиях жёсткой конкуренции необходимо уметь использовать «маркетинг» для того, чтобы направить «продажи» в нужном компании направлении. План маркетинга- один из инструментов, позволяющих выполнить поставленную задачу. Как документ с формальной структурой он обязывает того, кто его пишет, излагать свои мысли, факты и выводы последовательно и логично с тем, чтобы их поняли другие.
Скачать презентацию Исследовательская работа Тема Маркетинговые и конкурентные стратегии Дисциплина
Презентация Маркетинговые стратегии.pptx