ИССЛЕДОВАНИЯ ПРИ ВЫХОДЕ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК Подготовила студентка

ИССЛЕДОВАНИЯ ПРИ ВЫХОДЕ НА ВНЕШНИЙ РЫНОК Подготовила: студентка группы ДМР-132 б, Кирсанова Анна

Методы анализа рынка • Анализ рынка в целом и положения предприятия на нем, масштаб рынка, доля на рынке, анализ претензий потребителей и т. д. (аналитические таблицы изменений, карты позиционирования, анализ с помощью расчета фактических показателей сбыта и с использованием временных рядов (тенденций, сезонности и т. д. )) • Анализ по классам ABC (метод разделения важных и не важных данных из огромного объёма сведений о показателях продаж по отдельным видам продукции и отдельным категориям потребителей) • PEST • Анализ спроса, конкурентов, посредников и др.

Методы оценки внешнего рынка • Общенаучные методы (системны анализ, комплексный подход, программно-целевое планирование) • Аналитико-прогностические методы (линейное программирование, экономико-математические приемы, теория массового обслуживания, теория вероятности, теория связи, сетевое планирование, деловые игры) • Методические приемы, заимствованные из разных областей знаний (например, психология, экология, этика) • Дизайн

Основные направления исследований Кабинетные исследования Полевые исследования

*пример • Перед тем, как представить на рынок Европы свою продукцию – специальное питание для похудения – американская компания Ely Lilly провела маркетинговое исследование рынков некоторых европейских стран. • Определение проблемы: Оценка перспективы продаж продукции компании (пищевых добавок для похудения) на рынках Великобритании, Испании, Италии и Германии. • Формулировка гипотезы: Покупатели будут согласны платить высокую цену даже при отсутствии возмещения затрат государством

u Сбор вторичной информации - Объем реализации и доля рынка аналогичных европейских продуктов; - Количество полных людей в Европе. u Сбор первичной информации - Определение размера выборки: 350 лечащих врачей в четырех странах; выборка: случайный выбор из списка наиболее известных лечащих врачей - Сбор данных: Врачи вели дневник на протяжении 2 недель; пациенты, которым были прописаны продукты для похудения, заполнили подробные анкеты; посредством телефонного опроса (30 звонков) еще одной группы врачей была собрана информация о ценовой чувствительности потребителей.

Исследования возможностей фирмы • Метод анализа хозяйственной деятельности представляет системное, комплексное изучение, измерение и обобщение влияния факторов на результаты деятельности предприятия путем обработки специальными приемами системы показателей плана, учета, отчетности и других источников информации с целью повышения эффективности производства. Пример: бухгалтерская отчетность • Анализ конкурентоспособности продукта Пример: BCG, ABC, XYZ анализы • Анализ конкурентного потенциала

*пример

• Анализ конкурентного потенциала Пример: кофейня Starbucks • На рынках, сложных для индивидуального освоения, на которых присутствуют политические барьеры, высокий уровень конкуренции либо существенный культурные отличия, Starbucks открывает совместное предприятие с местной компанией, у которой есть широкий опыт организации производственного процесса в сфере ресторанного бизнеса; • На рынках, схожими по культурным обычаям, экономической и политической ситуации с рынком США, на которых степень риска оценивается как средний или низкий, Starbucks вкладывает прямые инвестиции в открытие дочерней компании, которая находится под управлением Starbucks Coffee International. • В случае если на рынке невозможно открыть собственную или совместную компанию, либо на момент анализа зарубежного рынка на нем отмечается нестабильная экономическая и политическая ситуация, которые увеличивают потенциальные риски финансовых потерь, Starbucks рассматривает возможности продажи франшизы местной компании.

Спасибо за внимание!