Исследование рынков Лекция 1 Рынки и их

Исследование рынков

Лекция 1 Рынки и их параметры 2 Особенности маркетинга для различных видов рынка 3 4 Методы исследование рынка

1. Рынки и их параметры v. Рынок-совокупность всех покупателей определенного вида товаров и услуг, как реально существующих, так и потенциальных Рынок 10% население, 100%

v Освоенный рынок –совокупность покупателей, которые уже приобрели определенный товар или услугу. v Целевой рынок - потенциальные клиенты, на которых необходимо направлять свои маркетинговые усилия. v Доступный рынок – совокупность покупателей, которые проявляют интерес и имеют доход соответствующий товару или услуге. v Потенциальный рынок – совокупность покупателей, которые заинтересованы в определенном товаре или услуге.

Основной рынок Целевой рынок 6% 5% Доступный рынок 20% Потенциальный рынок, 100%

1 Потенциал рынка − максимальное количество конкретного вида товара, которое может быть реализовано на данном рынке. N − количество потребителей; n − частота потребления; − усредненная рыночная цена

2 Доля рынка фирмы, которая определяется отношением количества произведенных товаров на емкость рынка Di − доля рынка i-ой фирмы

3 Динамика рынка Epa – емкость рынка в анализируемый период, объем фактических продаж товара в анализируемом периоде Ep - объем продаж товара в базовом периоде t – период времени

Маркетинговые действия для различных значений динамики Tm Маркетинговое действие Tm>1, 4 быстрорастущий Расширение границ рынка и поиск новых групп клиентов, быстрое реагирование на новые технологии, формирование приверженности 0, 7

3. Методы исследования рынка Маркетинговые исследования – вид деятельности, который с помощью информации связывает потребителя, производителя и общественность с маркетингом.

Польза маркетингового исследования ü Помощь в обнаружении маркетинговых возможностей (область покупательских нужд, удовлетворение которых является целью деятельности компании) ü Помощь в принятии решений относительно наиболее оптимальных маркетинговых инструментов.

Виды маркетинговых исследований v. Различают 2 вида исследования рынка: 1. Кабинетные исследования, которые базируются на следующих источниках информации: книги, журналы, справочники, газеты, деловая пресса, публикации торгово-промышленных палат, бизнес карты регионов, издания по статистике, публикации различных ассоциаций, каталоги, отчеты по выставкам К источникам вторичной и т. д. информации относят также внутрифирменные данные, такие как: показатели товарооборота компании по годам и видам продукции, список клиентов и их объем заказов, затраты на рекламные кампании и стимулирование сбыта. 2. Полевые исследования, которые основываются на сборе первичных данных

Методы сбора первичных данных: Опрос личный, почтовый, телефонный и компьютерный Наблюдения за покупателями конкретного товара в различных местах продаж Эксперимент тестирование рынка по различным составляющим комплекса маркетинга

v. Как правило, используют комбинированные исследования: на начальных этапах − кабинетные, для сбора недостающих данных − полевые.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Концепция— это способ понимания, трактовки какого-либо явления, основная точка зрения, принцип деятельности