Исследование рынка моделей холодильников Выполнили студенты группы УБ

Исследование рынка моделей холодильников Выполнили: студенты группы УБ 09 -11 Паршина Олеся Туренко Галина Болдакова Елена Яницкая Кристина 1

Сравнительные характеристики моделей холодильника Сравнительные характеристики моделей Модель Данной фирмы Конкурента 1 Конкурента 2 Идеальная 1. Долговечность, тыс. час (P 1) 100 130 120 130 2. Температура морозильного отделения (P 2) -12 -15 -12 3. Емкость морозильного отделения (P 3) 52 50 50 60 4. Уровень дизайна (P 4) Хороший Очень высокий Средний Достаточно высокий 5. Сохранность продукции при отключении эл/энергии (P 5) 9 11 10 10 6. Цена (P 6) 250 330 260 220 2

Важность отдельных параметров товара для потребителей Параметры товара Ранг параметра 1. Долговечность, тыс. час 6 2. Температура морозильного отделения 3 3. Емкость морозильного отделения 1 4. Уровень дизайна 4 5. Сохранность продукции при отключении эл. /энергии 5 6. Цена 2 3

Матрица смежности P 1 P 2 P 3 P 4 P 5 Доля P 1 =1 < 0, 5 3 0, 12 P 2 >1, 5 =1 < 0, 5 >1, 5 6 0, 24 P 3 >1, 5 =1 >1, 5 7 0, 28 P 4 >1, 5 < 0, 5 =1 >1, 5 5 0, 2 P 5 >1, 5 < 0, 5 =1 4 0, 16 25 1 Итого 4

Частные параметрические индексы Параметр Сравнение фирмы М с конкурентом 1 Сравнение фирмы М с конкурентом 2 Сравнение фирмы с идеалом ρ1 0, 77 0, 83 0, 77 ρ2 0, 8 1 1 ρ3 1, 04 0, 87 ρ4 0, 67 1, 33 0, 15 ρ5 0, 82 0, 9 ρ6 1, 32 1, 04 0, 88 5

Сводные параметрические индексы и интегральный показатель конкурентоспособности Параметр Сравнение фирмы М с конкурентом 1 Сравнение фирмы М с конкурентом 2 Сравнение фирмы с идеалом Фактические (JФ) 0, 83 1, 04 0, 74 Стоимостные (Jст) 1, 32 1, 04 0, 88 Интегральный показатель конкурентоспособнос ти (К 1) 0, 63 1 0, 84 6

На основании рассчитанных показателей можно сделать вывод, что фирма М наиболее конкурентоспособна с конкурентом 2, меньшая конкурентоспособность с конкурентом 2, даже по сравнению с идеалом конкурент 2 имеет большую конкурентоспособность по отношению к фирме М, так как обладает очень высоким уровнем дизайна и температура в морозильном отделении может опускаться ниже оптимального. 7

Кривая жизненного цикла 2 0 0 9 Количество проданного товара Chart Title 1800 стадия зрелости 1600 1400 1200 стадия роста 1000 800 600 400 200 0 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2008 2009 8

Разработка матрицы БКГ • Расчет относительной доли рынка для каждой компании • Темп роста рынка • Разработка вариантов управленческих решений по отношению к товару 9

Определение доли рынка Компании Фирма М Конкурент 1 Конкурент 2 Остальные 10 фирм 2008 год 0, 2 0, 11 0, 19 0, 5 2009 год 0, 26 0, 11 0, 18 0, 45 10

Определение относительной доли рынка Относительная доля рынка Фирма М Конкурент 1 Конкурент 2 Остальные 10 фирм 2008 год 2009 год 1, 05 0, 55 0, 95 0, 25 1, 4 0, 42 0, 69 0, 17 11

Для остальных 10 фирм относительная доля рынка рассчитывается как относительная доля рынка в среднем для каждой из 10 фирм, в 2008 и 2009 году они составили 0, 25 и 0, 17 соответственно. 12

Определение темпа роста объема продаж Компания 2008 год, % 2009 год, % Фирма М Конкурент 1 Конкурент 2 9 10 5 40 2 5 Остальные 10 фирм 5 2 13

Матрица БКГ 45 Фирма М, 2009 Темпы роста объемов продаж 40 35 30 25 Звезды 20 Вопросы 15 Фирма М, 2008 10 5 Доеные коровы 0 2 1. 5 10 5 2 Собаки 1 Относительная доля рынка 0. 5 2 0 14

Матрица БКГ показывает, что фирма М имеет высокие темпы прироста продаж, они являются лидерами рынка 2 года подряд. Конкурент 1 в 2008 году находился на стадии развития, а в 2009 году снизился темп прироста объема продаж и фирма перешла в стадию спада. Товар конкурента 2 в 2008 и 2009 годах в состоянии внедрения на рынок. 15

Построение карты позиционирования • Атрибутивные карты позиционирования • Ассоциативные карты позиционирования 16

Атрибутивная карта позиционирования 7 Удовлетворенность 6 Р 2 5 Р 2 Р 4 Р 5 Р 3 1 Р 6 4 Р 6 3 Р 4 2 3 Р 6 2 4 5 Р 1 Р 5 Р 4 Р 3 0 Р 5 Р 1 Важность 6 7 Р 1 Фирма М Конкурент 1 Конкурент 2 1 0 17

Ассоциативная карта позиционирования Цена, руб 350 Конкурент 1 300 Конкурент 2 250 Фирма М 200 150 100 50 0 49. 5 Ёмкость морозильного отделения, л 50 50. 5 51 51. 5 52 52. 5 18

Исходя из приведенной карты позиционирования можно сделать следующие выводы: • Для потребителя важными параметрами является ёмкость морозильного отделения и цена • На основании атрибутивной и ассоциативной карты позиционирования, наилучшую позицию занимает конкурент 1 • В целом фирма М наполовину удовлетворяет потребности покупателей в параметрах товара 19