Искусство спора Теория аргументации План лекции Соответствие

Искусство спора Теория аргументации

План лекции Соответствие задачам спора Анализ аргументативной ситуации Нахождение доводов. Виды доводов Риторические приемы убеждения Риторические приемы опровержения Уловки в споре Аргументация и этика

Что значит «убедить» ? Убедить – довести понимание человека того или иного требования, явления, процесса до такого уровня, когда он не сомневается в его разумности, не испытывает колебаний, следовать ему или не следовать

Риторический аргумент Логическая схема Квазилогическая схема силлогизм Риторика, топика

Этапы убеждения 1 этап – завоевать доверие, дать почувствовать неподдельное внимание к иной точке зрения 2 этап – ненавязчиво вызвать у собеседника сомнение в его доводах и тезисах 3 этап – изложить собственную точку зрения и тактично склонить собеседника к изменению точки зрения и позиции

Информационно-логическое моделирование выступления Определение интеллектуального статуса Выявление мотивации Отношение к аудитории Поведение в процессе речи

Аргументация Под аргументацией понимается собрание доводов в пользу тезиса в его композиционном единстве и процесс предъявления этих доводов «Аргумент есть основание, подтверждающее сомнительное несомненным» Квинтилиан

Свойства аргументации Понятность Совместимость с интересами аудитории Приемлемость в практических условиях

Аспекты аргументации Познавательный аспект (доказательство) Коммуникативный аспект (внушение) «Доказательство опирается на истину, внушение – на мнение» Аристотель

Анализ аргументативной ситуации Предмет речи Аудитория (общественное мнение) Непосредственный оппонент Статус проблемы: 1) статус установления 2) статус определения 3) статус оценки

ТОПИКА Топика – учение об общих идеях, топосах, к которым приводится положение и на основе которых строится аргументация. Топос – общая идея, общее место аргумента, суждение, которое принимается аудиторией и на основе которого строится высказывание.

Общие риторические места (топосы) В риторике М. В. Ломоносова была предложена классификация общих риторических мест: - род и вид, - целое и части, - свойства материальные – свойства «жизненные» , - действия и страдания, - место – время, - обстоятельства, - признаки и др.

Риторические аргументы различаются по топосам: ЭМПИРИЧЕСКАЯ АРГУМЕНТАЦИЯАргументы, происходящие из «внешних» мест (наблюдение, иллюстрация, пример, свидетельство) ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ Аргументы, происходящие из «внутренних» мест (дедукция, причинаследствие, род-вид, уподобление, противопоставление)

Риторическая аргументация Общие классы риторических аргументов: аналогия, дилемма, индукция и др. Контекстуальные аргументы: традиция и авторитет, интуиция и вера, здравый смысл и др.

Основные виды аргументов ЛОГИЧЕСКИЕ – аргументы, обращенные к разуму аудитории ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ – это аргументы, обращенные к чувствам аудитории

Логические формы изложения Анализ Сравнение Обобщение Закон тождества Закон противоречия Закон исключения третьего Закон достаточного основания Дедукция Индукция Аналогия Традукция Энтимема Силлогизм

Психологические доводы 1. 2. 3. Побуждающие доводы (субъектные, объектные) Объясняющие доводы Иллюстративные доводы

Приемы убеждения Рациональные: Контрастное сопоставление оценок Выявление источника Сведение к абсурду Наложение грима Разумное отступление Эффектное сравнение Дозированная уступка Контрпример и др.

Приемы убеждения Иррациональные: Возвратный удар Гневная отповедь Демагогическая увертка Подавление авторитетом Наклеивание ярлыков Сарказм Угроза Лесть

Наиболее употребительные доводы Довод, основанный на угрозе Довод, исходящий из личной уверенности говорящего Довод, основанный на обещаниях убеждаемому Довод, определяемый верой убеждающего и убеждаемого в авторитет третьего лица Довод, основанный на очевидных фактах

Варианты аргументации в устном выступлении Возрастающая односторонняя аргументация 3. Самые сильные аргументы 2. Сильные основания 1. Эмоциональные доводы цель

Варианты аргументации Убывающая односторонняя аргументация цель 1. Самые сильные аргументы 2. Слабые доводы 3. Психологические посылки

Варианты аргументации Двусторонняя аргументация цель 1. Аргументы в поддержку тезиса 2. Аргументы против тезиса

Варианты аргументации Контраргументация цель 2. Аргументы в обоснование тезиса 1. Контраргументы в защиту тезиса Аргументы в обоснование антитезиса

Опровержение – это аргументация с «противоположным знаком» , т. е. собрание доводов против отстаиваемого оппонентом антитезиса, или, если основной антитезис не сформулирован – против возможных сомнений и возражений относительно тезиса.

Схема построения опровержения 1. Локализация - вид замечания, - на что указывает, - мотив, - область

Схема построения опровержения 2. Анализ - основание, - мысль, - ценность

Схема построения опровержения 3. Выбор тактики - не противоречить, - отговориться, - оправдаться, - защититься

Схема построения опровержения 4. Ответ - до высказывания - сразу после замечания - с некоторой задержкой - без ответа

Приемы опровержения Юмор, ирония Сведение к абсурду Возвратный удар Атака вопросами Довод к человеку

Уловки в споре Позволительные (допустимые) Непозволительные : механические и психологические

Допустимые уловки Оттягивание возражения Атака вопросами Защитная уловка Умолчание довода и др.

Механические (грубейшие) уловки Выход из спора Срыв спора Аргумент к силе ( «призыв к городовому» ) «Чтение в сердцах» и др.

Психологические уловки Актерская уловка Аргумент к невежеству ( «ложный стыд» ) Ссылка на авторитеты Подмазывание аргумента Многословие (многословные пустопорожние рассуждения) Манипулирование многозначностью слов Внушение «Дамский аргумент» и др.

Древние риторы советовали: Спорить только о том, что хорошо знаешь Не спорить без нужды с человеком хамоватым в споре Научиться охватывать спор, а не брести от довода к доводу Сохранять спокойствие в споре Тщательно выяснять тезис и все главные доводы – свои и собеседника Разоблачать уловки в споре и не поддаваться им