ИСКУССТВО ПРОДАЖ И НАВЫКИ РАБОТЫ С КАТАЛОГОМ КАК

ИСКУССТВО ПРОДАЖ И НАВЫКИ РАБОТЫ С КАТАЛОГОМ КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

Сегодня мы поговорим • О преимуществах Консультантов Орифлэйм • О каталоге как инструменте продаж • О том, как находить клиентов • О том, как рекомендовать продукцию КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

С нами вы приобретаете • Партнерство с крупнейшей европейской косметической компанией прямых продаж • Косметику и продукты Вэлнэс, с которыми вы будете выглядеть и чувствовать себя великолепно • Возможность рекомендовать нашу продукцию и быстро зарабатывать деньги • Возможность создавать сеть продаж и осуществлять свои мечты • Возможность находить новых друзей и путешествовать по всему миру КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

Валентина Горбань Моя личная история КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

Откройте для себя мир красоты КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

Декоративная косметика Уход за кожей Аксессуары ВАШИ МЕЧТЫ – НАШЕ ВДОХНОВЕНИЕ™ Уход за телом и волосами Парфюмерия Продукты Вэлнэс КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

Превратите красоту в ваш бизнес • Станьте владельцем успешного бизнеса • Позвольте себе тот образ жизни, о котором мечтаете Продажи • Получайте до 40% прибыли от заказов ваших покупателей • Новый каталог продукции каждые три недели • Продавайте, просто показывая каталог КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

Преимущества продаж Орифлэйм Немедленная прибыль Стартовая Программа 25% Объемная скидка от 6% до 24% КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

Правило прямых продаж № 1 Всегда предлагайте клиенту продукцию по цене каталога! Хотите сделать

КАК РАБОТАТЬ С КАТАЛОГОМ КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

Каталог – витрина вашего магазина Tips! Получив новый каталог, изучите новинки и предложения. Самые привлекательные предложения размещаются на первых страницах, в середине и на обложке. КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

Правильный путь по каталогу сравним с нашим перемещением по супермаркету Суперпредложе ние в начале каталога Каталог Драйвер каталога Суперпредлож ение в конце каталога Главные продукт ы каталога Суперпредлож ение на задней обложке Супермаркет Витрина Стойка со спецпредлож ениями Copyright © 2014 by Oriflame Cosmetics SA Общий вид магазина Целевой отдел Консульт ация продавца Импульс ная покупка на кассе Обзор категори й продукто в

Супер-предложение в начале каталога Супер предложения в конце каталога Драйвер каталога Главные продукты каталога

Больше каталогов – больше просмотров – больше клиентов 1 каталог – 3 -4 просмотра – 2 клиента 10 каталогов – 30 -40 просмотров – 20 клиентов КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

Как искать клиентов и продавать КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

Как создать «Список знакомых» • Укажите близких родственников • Прочих родственников • Друзей Это и есть ваш «внутренний круг» общения КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

Продолжайте дополнять ваш «Список знакомых» Всегда спрашивайте рекомендации «Внешний круг» общения и рекомендации Внутренний круг «Кому из ваших знакомых можно показать каталог Орифлэйм? » «Кто из ваших знакомых хотел бы получать дополнительный доход? » КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

Свяжитесь с людьми из вашего «Списка знакомых» Позвоните им по телефону или организуйте встречу Что вы можете предложить? КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

Подготовьтесь ко встрече с клиентом • Внешний вид • Набор необходимых материалов • Выберите и запишите в своем ежедневнике удобное время встреч • Согласуйте его с клиентами • Cоздайте теплую, дружескую атмосферу КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

Материалы, необходимые для встречи КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

Какие бывают продажи Продажи по каталогу Индивидуальные и групповые Мастер-классы Комплиментарные продажи Корпоративные продажи

Стратегия успешных продаж 1. Поиск клиентов 2. Выявление потребности. 3. Презентация 4. Демонстрация 5. Ответы на возражения 6. Взаиморасчет. 7. Послепродажное обслуживание Copyright © 2014 by Oriflame Cosmetics SA Если вы предложите людям то, что их действительно интересует, они сделают то, что вам нужно с большим удовольствием и благодарностью!

Стратегия продаж Если вы предложите людям то, что их действительно интересует, они сделают то,

Польза и качество ! КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

Идеи для индивидуальных продаж Тестирование продуктов, которыми в настоящий момент пользуетесь вы сами Личная история применения Пробник в подарок (новинки или продукта со скидкой) или аксессуар Рассказ об одном из ингредиентов продукта или о «фишке» продукта «Набор спец. агента» (всегда при себе) Экспертное мнение в каталогах – важный акцент для клиента Мини-история продукта или аннотация – обязательное сопровождение заказа Copyright © 2014 by Oriflame Cosmetics SA

Правила новичка • внимательно изучите все материалы по продукции: руководства, видео, информацию на сайте www. oriflame. uа • создавайте для себя рабочий каталог-шпаргалку каждый каталожный период • подпишите все свои каталоги • отдайте каталог и договоритесь, когда заберете • обязательно выполните заказ • узнайте обратную связь о продукте – позвоните • покажите следующий новый каталог Copyright © 2014 by Oriflame Cosmetics SA

Рекомендуйте дополнительные продукты, связанные с теми, в которых заинтересован клиент КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

Индивидуальные продажи с помощью Мастер-класса Цель Мастер-класса Что такое индивидуальный подбор средств Кого и куда приглашать на Мастер-класс Варианты Мастер-классов: • Пять шагов к красоте • Уход за волосами • SPA-салон • Искусный макияж • Бархатные ручки • Волшебство аромата Правила проведения Copyright © 2014 by Oriflame Cosmetics SA

Корпоративные продажи Контакт с руководством Первая встреча с руководством Анкетирование сотрудников Комплектация наборов Презентация наборов Доставка и оплата (договоренности) Copyright © 2014 by Oriflame Cosmetics SA

Идеи для корпоративных продаж Готовые наборы продуктов с их стоимостью Подарочные сертификаты для сотрудников на определенную сумму, а также купоны на определение типа кожи в качестве вложения в корпоративные заказы Проведение корпоративных Мастер-классов Поздравление клиентов с профессиональными праздниками Демонстративное вручение заказов Предложение клиентам списка подарков для друзей, семьи и т. п. по схеме « 1 клиент = 100 ББ» Тестер-столы на выставках, ярмарках, корпоративах Copyright © 2014 by Oriflame Cosmetics SA

КАК ПРОДАВАТЬ ОНЛАЙН КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

Продажи косметики Орифлэйм онлайн Общайтесь с людьми онлайн Продвигайте продукты Орифлэйм, отправляйте е-каталог Будьте активны как Консультант по красоте КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

Общайтесь с людьми онлайн Где можно найти людей онлайн? • В социальных сетях • В группах, на страницах фан-клубов в социальных сетях • В блогах и на форумах по интересам Tips! Вы можете получить больше информации о том, как расширить круг онлайн-знакомств, посетив тренинг «Онлайн-возможности» КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

Как работать с людьми, с которыми вы познакомились онлайн Используйте e-каталог • Поиск клиента - онлайн • Демонстрация каталога - онлайн • Доставка, оплата - офлайн Интернет – на службе у вас! КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

Продажи с использованием е-каталога Создайте персональный URL-адрес Направляйте ссылки: • по электронной почте Подтверждайте • в блогах • в социальных сетях заказы Доставляйте продукцию Tips! Вы можете узнать больше об использовании е-каталога, посетив тренинг по онлайн-продажам КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

Советы по продажам онлайн • Будьте онлайн ежедневно • Если клиент задает вам вопрос, сразу же отвечайте ему • Общайтесь с клиентом один раз за период действия каталога (не высылайте спам) • Организуйте онлайн-показ нового каталога КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

«Золотые правила» успешных продаж • Общайтесь с 3 новыми людьми ежедневно • Никогда не решайте за клиента • Делитесь своим опытом использования продуктов • Будьте дружелюбны, даже если клиент не намеревается сделать заказ • Испытывайте гордость за каталог и продукцию, которую вы предлагаете • Никогда не критикуйте конкурентов • Действуйте последовательно: новый каталог – это повод позвонить клиенту КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

Советы по успешным продажам «Список знакомых» Покупать и показывать каталоги Собирать заказы и получать рекомендации Досконально знать продукцию КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1

Сегодня вы узнали: Правило прямых продаж № 1 Разновидности продажи Как максимально успешно использовать разные методы продаж Что такое продажи онлайн Как получить все преимущества Бизнес. Класса Copyright © 2014 by Oriflame Cosmetics SA

Домашнее задание Рассказывайте каждый день пятерым своим друзьям о ваших ощущениях от использования продукции Орифлэйм и демонстрируйте им каталог по плану ! Создайте ссылку на свой собственный электронный каталог и разошлите ее всем своим знакомым, сопроводив письмом. Copyright © 2014 by Oriflame Cosmetics SA

Благодарим вас за внимание и увидимся с вами скоро на тренинге « Работа с возражениями» КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ СЕГОДНЯ ШАГ 1