Ирина Трегубова г. Мурманск 39 лет 18 лет работы по найму (финансы) 3 года – в бизнесе Цель: Найти новые ниши и реки Познать интернет-маркетинг Точка А Работающий бизнес Оценка, юридические услуги, снижение платежей за землю В 2013 мы утроились 2014 было чистыми 300 тыс. Через полгода после коучинга (дек. 2014) сделали 800 в мес. (дельта = +500) 2015 пока – нарастающим итогом убытки, весной сократили сотрудников, пока в мес. минус 200 В настоящее время ушла из офиса, чтобы развиваться и найти новые ниши
ДЕТСТВО. УЧЕБА В детстве хотела быть учителем, сначала младших классов, потом – математики, очень ее любила. Была наставником (подтягивала отстающих , любила писать сценарии праздников (п. 1. , п. 2, п. 3), мечтала считать деньги ), раскладывала книжки в систему . Была командиром отряда, организатором культмассовых мероприятий. Папа экономист, наставник, друг, управлял отделом снабжения, читал книги по менеджменту, выписывал на стену из «Карьера менеджмента» Ли Яккоки, в лихие 90 не раз начинал бизнес, в 55 получил еще 1 образование. Всегда показывал пример позитива, нацеленности на успех, проактивности. Во время получения педагогического образования мечтала о частной школе по выращиванию звезд для крупных индустриальных предприятий. Как-то увидела график спроса и предложения и завороженная побежала домой читать «Экономикс» . После получения педагогического образования поступила на экономиста.
КАРЬЕРА К окончанию СПГУЭи. Ф, «Финансы и кредит» , умела продавать, приглашали на 10 тыс. руб. , но была влюблена в финансовый менеджмент, так что пошла на 2 тыс. руб. экономистом (они тогда были никому не нужны). Меняла работу каждые 2 года, чтобы приобрести навыки во всех областях финансового менеджмента на предприятии, поднималась по карьерной лестнице, могла уже сама выбирать по интересам и деньгам. Пик - начальник финансово-экономического отдела крупной энергосбытовой компании. Зарплата - 100 тыс. рублей. Навыки: Составление бизнес-планов, оценка инвест-проектов, выстраивание системы бюджетирования, работа с банками, налоговое планирование, бухучет, Excel, специализированные программы, менеджмент. 2012 год обучилась на оценщика и ушла строить семейный бизнес. Навыки за последние 3 года: Все, что касается организации компании с « 0» , подбора персонала и продаж. Менеджмент, продажи, маркетинг, аналитика. Я – человек-продажа и администратор (директор).
ДЕНЬГИ Деньги: первые 13 лет - трудовой лагерь 64 руб. за пахоту 2 мес. ½ отдала маме, на 2 -ую половину купила кофточку. Все. Инсайты: «Мама, спасибо, что ты не колхозница!!» , «Я никогда не выберу своей профессией физический труд!!» Еще: репетиторство, мытье полов За работу по найму, за составление бизнес-планов, за формирование финансовой модели и оценку инвест-проекта. Самые большие деньги – доля в бизнесе. Легких вообще не помню. Такой уж жизненный сценарий: все достается пахотой. Хочу его поменять. Самые трудные (45 тыс. в мес. ) – бессонница, пахота по 18 часов без сна и еды, чтобы спасти чужой бизнес, зарплату не платили, работала ради ответа на вызов: «Я смогу. Спасти коллектив, компанию. » Результат: инсайт про себя, научилась себя беречь.
ПРОЕКТЫ 3 года управляю бизнесом
НАВЫКИ Управление Финансовый менеджмент Продажи Разработка бизнес-планов Подготовка УТП Настраивание бизнес-процессов Оценка инвестиционной модели Внедрение сайта, лендингов (с привлечением интернетспециалистов) Подбор персонала Формирование финансовой модели бизнеса (в Excel) Создание отдела продаж (5 человек) и управление продажи Разработка фирменного стиля Планирование Финансовый анализ (умею считать, распознавать сигналы показателей и реагировать на них) Прямые продажи Анализ финансово-хозяйственной Построение системы деятельности бюджетирования Создание маркетинг-китов Управление процессом открытия офисов Бухгалтерский учет Внедрение CRM (Индивидуально написанной, Битрикс 24) Налоговое планирование Управление воронкой продаж Работа с банками (кредиты)
БУДУЩЕЕ §Двигаю проекты в реках (покупают через Интернет, продаю франшизы, безконечность в развитии) Для этого изучаю интернет-маркетинг §Нахожу и внедряю разные ниши Научаюсь видеть тренды §Формирую команды для проектов. Научаюсь искать активных жаждущих творить людей (предпринимателей и людей –профи) §Влияю на продажи и сбор данных для аналитики §Через год 1 млн. рублей чистыми §Идеальный день: Я свободна выбирать, каким он будет. Мне интересно. Я немного над процессом, чтобы видеть, что происходит со стороны. День полон больших и маленьких открытий. В нем есть место отдыху. Я активна и при этом расслаблена. Все гармонично, много улыбок, интересных и радостных встреч. §Идеальный выходной день: Плаваю в море, гуляю по Москве или езжу по новой для меня стране.
ДОЛГ Если б долга было 500 000, просто достала бы из сейфа и отдала, чтобы этот груз не висел, потом отрабатывала бы. Если была бы очень серьезная для меня сумма: 1. Поплакала бы. Было бы очень страшно. 2. Стала бы думать, что предпринять. 3. Сделала бы то, что делаю сейчас.
ИДЕИ Идея Почему? Сервис для B 2 B Я в этом разбираюсь, мне этого не хватает Он-лайн-школа Хочу, чтобы люди развивались и учились Продажа товаров для здоровья через лендинг Востребовано, интересно самой продвинуться в интернет-маркетинге Упаковать и продвигать услуги психолога через Интернет Хочется помочь прекрасному специалисту в своем деле, интересно посмотреть, как это можно настроить через Интернет Подарки к праздникам Просто много идей
10 ТЕМ 1. Бюджетирование 14. Подарки 2. Юридические услуги 15. Футбольная школа для маленьких детей 3. Бухгалтерские услуги 16. Обучение он-лайн 4. Бизнес-планы 17. Обучение стилю 5. Оценка инвест-проектов 18. Услуги психолога 6. 7. Оценка 8. Антикризисное планирование 9. HR Аукционы по банкротству 10. Маркетинг 11. Коворкинг 12. Приложения для бизнеса 13. Сервисы для B 2 B
Точка С - к 01. 12. 2016 – найти ниши в реках (научиться видеть и развивать новые ниши в своем и других бизнесах и продавать через Интернет) 1 млн. руб. чистыми Точка Б к 01. 12. 2015 г. – найти и внедрить новые ниши на 300 тыс. руб. чистыми устойчиво
Скачать презентацию Ирина Трегубова г Мурманск 39 лет 18 лет
Ирина Трегубова_ Поиск ниши_Саморазбор.pptx