Инвестиционная стратегия By Armen Arutyunyan ФМ-08 -1 2012
ООО «Тюменский Трубный Завод» работает на рынке производства и поставок полиэтиленовых труб и соединительных деталей к ним для различных инженерных систем: газопроводов, систем холодного водоснабжения, подземных коммуникаций и уже не первый год входит в число лидеров-поставщиков полиэтиленовых труб и соединительных деталей на региональном рынке. • Сегодня покупателями продукции являются предприятия Тюменской, Омской, Курганской, Челябинской и Свердловской областей, Ханты. Мансийского и Ямало-Ненецкого округов. • Стратегия направлена, в первую очередь, на достижение оптимального соотношения цена/качество и, как следствие, продажи труб по приемлемым ценам. Для используются новейшие технологии, направленные на оптимизацию ценовой политики.
Жизненный цикл 20000 180000000 160000000 140000000 120000000 Выручка 10000 Прибыль 80000000 ЧП 60000000 40000000 20000000 0 2007 2008 2009 2010 2011
Рентабельность предприятия за период 2007 – 2011 гг. КТЛ 4. 5 4 3. 5 3 2. 5 2 1. 5 1 0. 5 0 КТЛ 2007 2008 2009 2010 2011
Ассортиментная политика Предприятием освоена : • -трубы полиэтиленовые Ø 63 – Ø 315 мм для газопроводов; • - трубы напорные из полиэтилена для трубопроводов различного назначения, в том числе для питьевого водоснабжения Ø 63 – Ø 400 мм; • - обсадные трубы; • - ППУ трубы Ø 57 – Ø 273 мм; • - литые соединительные детали (тройники, угольники, переходы, заглушки, втулки под фланец) для газопроводов и напорных (трубопроводов) Ø 32 – Ø 225 мм; • - сварные соединительные детали (угольники, тройники) Ø 315, 400, 500 и 630 мм; - электромуфты Ø 32 – Ø 225 мм для сварки труб и седелки крановые для врезки в действующие газопроводы (трубопроводы) Ø 63, 110 и 160 мм с отводящим патрубком Ø 32 и Ø 63 мм; • - неразъемные соединения полиэтиленовых труб со стальными Ø 16 – Ø 630 мм, позволяющие применение металлической арматуры в полиэтиленовых трубопроводах.
Выводы • ООО «ТТЗ» находится в стадии кризиса рентабельности и ликвидности. Акцент делается на стабилизацию производства и структуры предприятия, на эффективность деятельности и увеличение инвестиционной привлекательности предприятия; • Организация достигает лидирующего положения на рынке. По мере расширения ассортимента выпускаемой продукции и комплекса предоставляемых услуг создаются новые подразделения, структура становится более сложной и иерархической: открываются дочерние компании как на территории России, так и за рубежом.
СПД • Мы разделили весь рынок сбыта на СПД для определения истинной позиции на рынке. У нас получилось четыре СПД
Матрица Мак-Кинзи
• • Мы разделили весь рынок сбыта на СПД для определения истинной позиции на рынке. У нас получилось четыре СПД: - СПД 1: ООО ПКФ « Полимер. К» , ОАО «Росскат» ; - СПД 2: ООО «Компания Металлом» , зарубежные другие. - СПД 3: ОАО «Поликон» , ЗАО « Урал Труб Пром» , Индия; - СПД 4: Китай, Пакистан, российские другие.
СПД • Все четыре СПД мы проанализировали по привлекательности рынка и конкурентоспособности, и данные по этим СПД поместили в матрицу Мак. Кинзи.
СПД 1 (1, 07; 1, 54) СПД 2 (1, 39; 1, 52) СПД 3 (1, 28; 1, 67) СПД 4 (1, 12; 1, 66)
Swot ООО «ТТЗ» - Второй крупнейший производитель полиэтиленовыех труб в РФ. Сильные стороны • • • - Изношенность оборудования. - Низкая экологичность производства. - Логистика. - Высокая доля поставок на более доходный внутренний рынок. - Географическая близость к основным потребителям внутри РФ. - Разнообразие и качество ассортимента. Слабые стороны • • Возможности • - Сложность проникновения на данный рынок. • • • Угрозы - Рост конкуренции на внутреннем рынке. - Волатильность мировых сырьевых рынков. - Рост цен на энергоносители. - Нехватка сырья. - Стабильность доллара США. - Высокая инфляция. - Диверсификация выпускаемой продукции по видам труб (медь, цинк, свинец, драгметаллы и пр. ). - Увеличение доли продукции с высокой добавленной стоимостью (четвертого и пятого переделов). - Расширение ресурсной базы. - Успехи в применении нового оборудования и технологий. - Отношения людей к работе. - Увеличение сырьевой базы.
• На основании полученных результатов по SWOT – анализу, мы выявили критические факторы для каждого СПД как внутренние, так и внешние. Затем проанализировали как для каждого СПД влияет конкретные внутренние критические факторы через систему анализа потенциала и как внешние критические факторы – метод сценария. Вывод swot
Критические факторы предприятия ООО «ТТЗ» СПД Критический фактор внутренний 1 2 3 4 внешний Высокая доля поставок на более доходный внутренний рынок Прибыль Высокая инфляция Рентабельность Разнообразие и качество ассортимента выпускаемой продукции по видам труб Дефицит сырья Стабильность доллара США Рост цен на энергоносители
Видение предприятие • • Видение предприятия ООО «ТТЗ» На новом логотипе предприятия изображена в виде в четырех направлениях: - Высокий уровень экологичности производство. - Осваивание новых сырьевых месторождение. - Создание собственного производства станков в сфере полиэтиленовых труб. - Внедрение новых технологий.
• • • • • Миссия организации Миссия ООО «ТТЗ» состоит в том, чтобы за счет эффективной работы своего предприятия повышать конкурентоспособность всей отечественной промышленности, а ответственным отношением к обществу способствовать улучшению всех сфер жизнедеятельности. ТТЗ- работает в интересах России как ответственный партнер государства. ТТЗ - производственный, технологический и инновационный лидер своего сектора производства в России. ТТЗ - гарантирует высокое качество своей продукции. ТТЗ - обеспечивает максимальную финансовую эффективность своей деятельности. ТТЗ- надежный партнер и клиент. ТТЗ- всегда защищает интересы своих акционеров. ТТЗ- компания, привлекательная для инвесторов. ТТЗ- имеет прозрачную структуру бизнеса, стремится к максимальному соответствию международным стандартам финансовой деятельности. ТТЗ - компания с высокой корпоративной культурой. ТТЗ ответственно выполняет свою роль перед обществом: - обеспечивает своевременное поступление налогов; - рассматривает вопросы экологии как приоритетные; - обеспечивает сотни человек рабочими местами; - обеспечивает сотрудникам достойную оплату труда и возможности для полной реализации творческого потенциала; - предоставляет работникам максимально широкие социальные гарантии; - уделяет особое внимание вопросам образования; - активно участвует в решении социальных проблем регионов, в которых расположены филиальные сети предприятие.
Цели корпорации по функциональным областям деятельности Показатели 1. Маркетинг: -доля рынка -объем продаж -ассортимент -рентабельность 2. Исследования и новые разработки: -объем научных исследований по разработке новых изделий -объем финансирования научных исследований 3. Производство: -К. сменности оборудования - стоимость зданий, оборудования 4. Логистика: -длительность производственного цикла - уровни запасов на складе 5. Персонал: -уровень заработанной платы -подготовка и переподготовка кадров -социальные льготы 6. Финансовая деятельность: -источники финансирования -рыночная стоимость пред-ия -К. независимости -К. текущей ликвидности -К. обеспечения собственными средствами -К. финансовой устойчивости 2012 2013 2014 2015 37, 5% 6648268 т. р. 12 гр. 12, 08% 27 4700 т. р. 2, 2 4775 т. р. 149 дн 3684878 т. р. 16735 р. + + заемные 78000 т. р 31, 2% 2, 98 0, 19 Абсолют. 38, 0% 9250000 т. р. 13 гр 13, 32% 34 6900 т. р. 2, 2 5600 т. р. 126 дн 4457890 т. р. 19878 р + + заемный 82000 т. р. 41, 1% 2, 70 0, 2 Абсолют. 38, 6% 10890000 т. р. 14 гр 15, 56% 36 7400 т. р. 2, 4 6855 т. р. 102 дн 5367877 т. р. 22565 р + + заемные 93000 т. р. 53, 5% 2, 46 0, 2 Абсолют. 39, 2% 11244000 т. р. 16 гр. 16, 78% 41 8500 т. р. 2, 5 6900 т. р. 61 дн 6245679 т. р. 26000 р. + + заемные 90000 т. р 64, 4% 2, 25 0, 2 Абсолют.
План стратегических мероприятий предприятия ООО «ТТЗ» Перечень стратегических мероприятий Срок внедрения Объем инвестиций Ответственное подразделение 1. Предполагается строительство второго корпуса завода, увеличение производительности завода 2009 -2013 150 млн. р. ООО «ТТЗ» 2. Осваивание новых технологий производства труб. 3. Внедрение экологически чистых и ресурсосберегающих технологии. Внедрение международного стандарта экологического менеджмента ISO 14001. 2009 -2013 2009 -2012 70 млн. р. 430 млн. р. Управление окружающей средой
Скачать презентацию Инвестиционная стратегия By Armen Arutyunyan ФМ-08 -1 2012
Инвестиционная стратегия.pptx