INTRODUCCION Como trabajar con Compradores en Real Estate.
A. . Como obtengo el primer Comprador? • • 1 Amigos, conocidos y familiares. 2 For Sale By Owners. 3 Mail outs (Quantum. Mail) 4 Internet (Mi propia Pagina) 5 Social Media (Facebook) 6 Clasificados en Periodicos locales. 7 Open Houses.
1. Amigos, Conoc. Familiares. • Crear el perfil de todas las personas que conozco: (100 minimo) • # de Telefono, Direccion, Email. • Actualizarlos con llamadas o correo electronico. • Informar lo que hago (Real Estate) y pedir por Referidos. • Mandar tarjeta de negocio y/o calendario.
2. For “Sale by Owners” • Planificar el Horario de recorrido. • Determinar el area. • Conocimiento de las caracteristicas, comparables, puntos de interes, etc. • Tocar y pedir por el negocio (si proveo un comprador, tenemos negocio? • Conversar sobre el precio y caracteristicas de la propiedad.
3. Mail outs. (Postales) • Sugerencia: utilizar “Quantum mail” de nuestra pagina. • Al menos una vez al mes mandar al area seleccionada. • Informar sobre el mercado, que se ha vendido, que hay en venta, open houses, algun evento relevante en el area. • Convertirme en la “Fuente de las Fuentes”. • Informar, informar y pedir por referidos.
4. Internet. • Mantener una pagina de Internet con informacion actualizada. • Tener la misma informacion que distribuyo en mis “mail outs”. (secuencia logica) • Que sea de facil acceso a los listings, comparables, y a poder contactarme. • Importante: responder de inmediato a cualquier pregunta o sugerencia.
5. Social Media (Facebook) • Tener una presencia permanente en las redes sociales. • Convertirme en consultor de Bienes Raices. • Participar en Foros relacionados respondiendo o sugiriendo. • Importante: Las redes sociales son para socializar, que me “reconozcan”; pero consistentemente y veremos resultados.
6. Clasificados en Periodicos. • Siempre es bueno tocar otros sectores de la poblacion, los que leen el diario. • Poner alguna informacion nuestra. • Informar sobre un Open House. • Informar sobre algun incentivo que se va a ofrecer. • Invitacion a algun seminario para compradores y/o vendedores. • Anunciar algun programa creado para los que deseen listar con nosotros. • Importante: El nombre de la compañia siempre.
7. Open Houses. • Los “Open Houses” son herramientas valiosisimas para atraer posibles compradores y vendedores en el area. • Informar con antelacion en los medios antes tratados. • Propagandizar con los signs, globos, etc en las esquinas y frente a la propiedad. • Llevar un loan officer para calificar a prospectos, llevar flyers de la propiedad, comparables, etc. • Important: Estudiarse como realizarlo.
B. . La “Conversacion” Inicial. • No convertirnos en proveedores de hojas de Listings, recuerden que nosotros proveemos un Servicio, enrolemonos en una“Conversation”. • Invitacion a nuestra primera entrevista en la Oficina, precalificacion (financiera y motivacional o deseo) y entrega del “Libro del Comprador” • Tomar el control aprendiendo a hacer las preguntas necesarias, correctas y saber escuchar sin interrumpir. • Reconocer las necesidades del Cliente; tomando notas y preguntando lo que el “Libro del Comprador” provee en la Entrevista Inicial (motivacional o deseo). • Trabajo conjunto en la busqueda en el MLS.
…Cont. B. Seleccion de las propiedades segun la entrevista inicial. . Llamada al Listing Agent para coordinar la visita a las mismas. . Hacer que el Comprador haga sus anotaciones en la Tarjeta de Showing. Marcar siempre la diferencia para futuros referidos. • Confeccion del Contrato. • Seguimiento hasta el Cierre de todo el Proceso. • Participar en el Cierre, leer el HUD-1 y follow up despues del mismo con frecuencia para lograr “referidos”.
Скачать презентацию INTRODUCCION Como trabajar con Compradores en Real Estate
37a11572a8437b25a89a8a0c6da3836e.ppt