Interview with my collegs in office on three

Interview with my collegs in office on three issues

What is a typical evening for you? job and home 20% in the Internet fitness 10% walk whith my dog 10% walk or play with child 50% So, we look that we have in the office workaholics But mostly family oriented stuff

What is a best way to get to office in the morning? by bike 10% by subway 30% on foot 10% drive a car 50% It’s a trend – to move around the city by bike

What do you think you'll be doing in the 5 years time? get a cat moving abroad buy a car moving to a new apartment moving to another city I'll have own home 3. 5 3 2. 5 2 1. 5 1 0. 5 0 job with no alterations job promotion All change my job I'll change my marital status (marriage/ divorce I plan on having or paramour) children/parental I'll have own leave business Woman Man The most popular dream – have their own home and business

мотивационная программа для персонала канала он-трейд. СМТК Заложенкова Анастасия

Механика 1 § Цель: § 1. Увеличение активной клиентской базы § 2. Рост объема продаж разливного пива. § Продукт: Разливное пиво. § Период проведения: август – сентябрь 2013 § География: ОПРП Екатеринбург § Участники: Отдел продаж канала ON-Trade (ТП) §Призы для победителей программы §Планшет или смарт-фон ( Samsung)

Механика для ТП § Условия мотивационной программы: По итогам установленного периода составляется рейтинг ТП по кол-ву подключенных новых торговых точек с минимальным проливом 30 дл. Минимальный порог – от 2 новых ТТ Градация Стоимость Приз за первые 10 мест Планшет Приз за вторые 10 мест Смарт-фон § Участвуют только новые торговые точки с разливным пивом конкурентов, в которых необходимо установить сорта компании «Балтика» . § В рамках проводимой программы, сотрудникам необходимо обеспечить: § Подключение максимального кол-ва ТТ к работе по РП «Балтика» § Реализацию максимального объема продаж РП в подключённых тт 7

Затраты / расчеты по акции Кол-во участников Количество new ТТ 90 ТП 540 Пролив new Прирост в дл Затраты промо ТТ ДЛ 2700 16200 300 000, 00 р. Столбец1 на 18 -08 Прирост с мотивацией Итого август Прирост к факту 18/08, % АКБ 4022 540 4562 13% Пролив /втор. Продажи (дл) 110012 16200 126212 15% 8

Механика 2 § Цель: § 1. Увеличение активной клиентской базы § 2. Увеличение количества линий § 3. Рост объема продаж разливного пива. § Продукт: Разливное и фасованное пиво. § Период проведения: август –сентябрь 2013 § География: ОПРП Тюмень § Участники: Отдел продаж канала ON-Trade (ТП) §Призы для победителей программы §Подарочные карты (МЕГА и др. )

Механика для ТП кат Д § Условия мотивационной программы: По итогам установленного периода торговый представитель подключивший N кол-во новых клиентов* получает подарочную карту согласно следующих критериев: Градация Стоимость Подключение новой ТТ с установкой РО с 2 сортами discount/mainstream 500 рублей Подключение новой ТТ с установкой РО с 3 сортами discount/mainstream 700 рублей Подключение новой ТТ категории Бир Бутик с установкой РО с 2 сортами discount/mainstream 900 рублей § * Минимальный порог для участия в программе 4 новые торговые точки с РП. § * В расчет будут браться торговые точки купившие минимум 12 дал. § Участвуют только новые торговые точки разливным и фасованным пивом конкурентов, в которых необходимо установить сорта компании «Балтика» . § В рамках проводимой программы, сотрудникам необходимо обеспечить: § Подключение максимального кол-ва ТТ к работе по РП «Балтика» § Реализацию максимального объема продаж РП в подключённых ТТ. 10

Механика для ТП кат Ho. Re. Ca § Условия мотивационной программы: По итогам установленного периода торговый представитель подключивший N кол-во новых клиентов* получает подарочную карту согласно следующих критериев: Градация Стоимость Подключение новой ТТ с фасованной продукцией 300 рублей Подключение новой ТТ с установкой РО с 1 сортом P/SP 700 рублей Подключение новой ТТ с установкой РО с 2 сортами P/SP 900 рублей § * Минимальный порог для участия в программе 1 новая торговая точка с РП. § Участвуют только новые торговые точки разливным и фасованным пивом конкурентов, в которых необходимо установить сорта компании «Балтика» . § В рамках проводимой программы, сотрудникам необходимо обеспечить: § Подключение максимального кол-ва ТТ к работе по РП и ФП «Балтика» § Реализацию максимального объема продаж РП и ФП в подключённых тт 11

Затраты / расчеты по акции Кол-во участников Количество new ТТ 90 ТП 540 Пролив new Прирост в дл ТТ ДЛ 1080 6480 Затраты 486 000, 00 р. Столбец1 на 18 -08 Прирост с мотивацией Итого август Прирост к факту 18/08, % АКБ 4022 540 4562 13% Пролив /втор. Продажи (дл) 110012 6480 116492 6% 12