Интернетпредпринимательство Занятие 2 Домашнее задание Представление проекта

Интернетпредпринимательство Занятие 2

Домашнее задание Представление проекта Белая шляпа Черная шляпа Желтая шляпа Зеленая шляпа Дополнительная Трудности, слабые информация и данные. стороны, опасности, Нейтральные и риски. объективные! Положительные, Идеи, альтернативы, удачные черты; почему возможности; решения идея полезна проблем черной шляпы Команда представляет свой проект Аудитория задает уточняющие вопросы, чтобы хорошо понять проект. Команда поясняет все что непонятно аудитории. Аудитория высказывает мнения почему проект кажется им неудачным. Команда записывает может уточнять, но не отвечает!!! Аудитория высказывает мнения почему проект нравится и может оказаться успешным. Команда записывает не уточняет и не отвечает!!! 2 минуты Выводы и развитие 2 минуты Участники предлагают варианты улучшения и развития проекта. Площадка открыта для дискуссий. Команда делает выводы и принимает решения о развитии проекта дальше. 2 минуты 1 минута

Оценка работы БИ 31 (для получения зачета нужно набрать 80 баллов) Проект ФИО ДЗ 1 ДЗ 2 ДЗ 3 ДЗ 4 ДЗ 5 ДЗ 6 ДЗ 7 Итого по ДЗ % от зачета 9 11, 25 Луговых Алена Сергеевна 3, 33 4, 16 Медведицина Анастасия Александровна 8 10 Слудников Филипп Станиславович 8 10 Система анализа трендов Гирева Анна Евгеньевна 10 12, 5 ORD Technologies Бурангулов Роман Маратович 10 12, 5 Целищев Олег Викторович 10 12, 5 Щенников Дмитрий Анатольевич 10 12, 5 Касаткин В. В. 1 1, 25 Рыжов Иван Николаевич 0 0 Бердников Михаил Владимирович 0 0 Кондратьев Артем Валерьевич 0 0 Осипов Сергей Иванович 0 0 ИС для производственного предприятия Дербенева Анна Алексеевна Дон Копи. Сало Строй. К Исследование взаимосвязей нефтьвалюта Итоговый проект, max 30 баллов Итого

Оценка работы БИ 41 (для получения зачета нужно набрать 80 баллов) Проект ФИО ДЗ 1 ДЗ 2 ДЗ 3 ДЗ 4 ДЗ 5 ДЗ 6 ДЗ 7 Итого по ДЗ % от зачета 10 12, 5 Плотникова Елена Владиславовна 10 12, 5 Ложкина Евгения Сергеевна Blue whale Еремеев Юрий Иванович Шаромова Юлия Юрьевна Lingvo. Shop 10 12, 5 Пушкарева Марина Владимировна 8 10 Кассихина Екатерина Сергеевна 7 8, 75 Итоговый проект, max 30 баллов Итого

Методология

Внедрение принципов бережливого стартапа Поиск Исполнение Верификация потребителя Выявление потребителя Расширение клиентской базы возврат создать научится оценить Выстраивание компании

Цикл «создать – оценить – научится» 1. Создать Проанализируйте работу артефакта, сравните с начальной гипотезой и сделайте выводы. Соответствует ли результат вашим ожиданиям? Опишите на что вы рассчитывали и что произошло в реальности. Затем намете пути перемен. эк е ни ше ч у ул Создайте специальный артефакт для тестирования гипотез. Это может быть концептуальный прототип, эксперимент или базовый прототип (MVP) продукта или услуги которые вы собираетесь предложить потребителю сп ер им ен 3. Научится т 2. Оценить анализ Измерьте эффективность созданного артефакта

Карта экспериментов ПРЯМОЙ КОНТАКТ с потребителем НЕПРЯМЫЕ НАБЛЮДЕНИЯ за потребителем Узнайте, почему и как вы должны совершенствоваться Узнайте сколько и насколько ЧТО ДЕЛАЮТ ПОТРЕБИТЕЛИ 1. Антрополог. Полевые исследования (наблюдения). 1. Экспериментальные продажи: Наблюдайте за их поведением 2. Лабораторные исследования: - Учебный прототип или MVP Полномасштабные прототипы Волшебник страны ОЗ - Имитация продаж (кнопка купить) Предварительная продажа (kikstarter, соглашение о намерениях) 2. Отслеживание деятельности: - Целевая страница Подсчет переходов по ссылкам А/В - тестирование ЧТО ГОВОРЯТ ПОТРЕБИТЕЛИ 1. Журналист. Проведение интервью. 1. Детектив. Бизнес-разведка. Наблюдайте за их отношением 2. Интерактивная разработка и оценка: - - Иллюстрации, комиксы, сценарии Игра «моторная лодка» Игра «коробка продукта» Игра «покупка функционала» - Google Trends, Google Keyword Planner, wordstat. yandex Анализ социальных сетей и блогов

Ценностное предложение Видео

Практическая работа «Разработка ценностного предложения»

Описать 3 целевых сегмента для своего проекта …………. . 3 выгода клиента 1 фактор помощи (обезбали вающее) 3 выгода клиента 1 Задача потреб ителя 1 фактор помощи (обезбали вающее) …………. . 1 Задача потреб ителя 3 выгода клиента 1 фактор помощи (обезбали вающее) 3 выгода клиента 1 Задача потреб ителя 1 фактор помощи (обезбали вающее) 3 выгода клиента 1 фактор помощи (обезбали вающее) 1 Задача потреб ителям

Карусель • Остается один человек (не СЕО). Его задача коротко рассказать о проекте, представить сегменты потребителей и зафиксировать мнение коллег. • Остальные переходят к другому проекту знакомятся с сегментами и голосуют за наиболее понятный сегмент. Оценивают и добавляют свои задачи, боли, желания.

Устанавливаем приоритеты гипотез + + 1 фактор помощи (обезбали вающее) 2 фактор помощи (обезбали вающее) 3 фактор помощи (обезбали вающее) 4 фактор помощи (обезбали вающее) 5 фактор помощи (обезбали вающее) 6 фактор помощи (обезбали вающее) 1 выгода клиента 2 выгода клиента 3 выгода клиента 4 выгода клиента 5 выгода клиента 6 выгода клиента 7 выгода клиента - + - 1 Задача потреб ителя 2 Задача потреб ителя 3 Задача потреб ителя 4 Задача потреб ителя 5 Задача потреб ителя 6 Задача потреб ителя -

Разрабатываем карточку тестирования Проблемное интервью с потенциальными потребителями 1 марта Женихова Надежда Ивановна 5 дней у молодых мам есть стремление развивать своего ребенка, но нет знаний и методик как это делать. Разработаем скрипт интервью и проведем опрос 20 молодых мам, на предмет чем они Занимаются с ребенком и какие сложности у них при этом возникают по количеству мамочек обеспокоенных отсутствием знаний и понятной методике развития ребенка не менее 15 опрошенных подвертят наличие обеспокоенности

Определяем приоритет тестирования + -

Презентуем наиболее важный тест со сроками и ответственными

Проводим тест в рамках ДЗ и заполняем карты обучения Наличия проблемы у целевой аудитории 1 марта Женихова Надежда Ивановна у молодых мам есть стремление развивать своего ребенка, но нет знаний и методик как это делать. Наличие озабоченности у 11 мам причем у всех этих мам первый ребенок. Из всей статистики опрошенных мамы с первым ребенком составили 13 человек Наша целевой сегмент мамы с первым ребенком позиционировать и Разрабатывать продукт для мам перворожденным ребенком

Идеальный вариант для работы в команде В планах Определить клиента Выявить канкур. преимущества Оценить рынок Тестирование Готово

О продукте

Сколько может быть продуктов для одного сегмента? ? ?

Отстройка от конкурентов «Стратегия голубого океана»

Сравним конкурентов Конкурент 1 Преимущество/недостаток продукта П 1 П 2 П 3 … Н 1 Н 2 Н 3 … Конкурент 1 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 Ваш продукт 5 0 1 2 3 4 5

Проектируем отстройку от конкурентов

Уравновешиваем ценностное предложение и сегмент

Что должно получится… 1 фактор выгоды 2 выгода клиента 1 Функционал продукта 1 Задача потребителя 3 фактор выгоды 2 Функционал продукта 3 выгода клиента 2 Задача потребителя 3 Функционал продукта 3 Задача потребителя 2 фактор помощи (обезбалива ющее) 4 Функционал продукта 1 фактор помощи (обезбалива ющее) 3 проблема (боль) клиента 4 Задача потребителя 2 проблема (боль) клиента 1 проблема (боль) клиента

Что должно получится… Мы делаем (продукт/услуга) который помогает (целевому сегменту, описание потребителя) решать (задачи потребителя) устраняя (проблемы (боль) потребителя) получать (выгоды (желания) потребителя). (В отличии от (продукты/услуги конкуренты) ). Оптимизировать найти баланс краткости и понятности!!!!!

Оценка рынка Видео

Домашнее задание № 2 сдать до 20. 00 5 марта

Задание 2 Название проекта Логотип

Команда ФОТО ФИО Роль в команде Подтверждение навыков и компетенций ФОТО ФИО Роль в команде Подтверждение навыков и компетенций

Провели исследование на выявление проблем наших потребителей ФОТО Гипотезы целевого сегмента. Кол-во проведенных интервью/ Кол-во подтверждённых гипотез

Провели анализ конкурентов Преимущества Конкурент К 1 К 2 Преимущество Недостатки Важность для потребителя Недостаток Важность для потребителя Наш ответ

Выбрали наш целевой сегмент и разработали для него канву ценностного предложения 1 фактор выгоды 2 выгода клиента 1 Функционал продукта 1 Задача потребителя 3 фактор выгоды 2 Функционал продукта 3 выгода клиента 2 Задача потребителя 3 Функционал продукта 3 Задача потребителя 2 фактор помощи (обезбалива ющее) 4 Функционал продукта 1 фактор помощи (обезбалива ющее) 3 проблема (боль) клиента 4 Задача потребителя 2 проблема (боль) клиента 1 проблема (боль) клиента

Разработали ценностное предложение Мы делаем (продукт/услуга) который помогает (целевому сегменту, описание потребителя) решать (задачи потребителя) устраняя (проблемы (боль) потребителя) получать (выгоды (желания) потребителя). (В отличии от (продукты/услуги конкуренты) ). Оптимизировать найти баланс краткости и понятности!!!!!

Оценили рынок • SAM (сколько заработают конкуренты вместе с вами) = …. (приведите логику расчета и ссылки на использованные ресурсы) • SOM (сколько заработаете только вы) = …. (приведите логику расчета и ссылки на использованные ресурсы)

Провели тестирование (кол-во слайдов = кол-во тестов)

Возникли вопросы

Оценили работу членов команды ФИО Баллы (от 1 до 10)