Интернет-реклама как наиболее эффективный способ привлечения клиентов. www. ingate. ru
СТРУКТУРА РОССИЙСКОГО РЕКЛАМНОГО РЫНКА 2006 Прогноз на 2010 Newspapers 5. 8% Magazines 11. 6% TV 46. 5% Ad. editions 10. 4% Newspapers 4. 2% Magazines 10. 0% TV 56. 6% Ad. editions 4. 5% Outdoor 13. 3% Outdoor 18. 2% Internet Radio 1. 2% 6. 0% Radio Internet 5. 2% 4. 9% Рекламодатели предпочитают охват Sources: 2006 – RACA (Russian Association of Communication Agencies); 2010 – Video International www. ingate. ru
Данные Фонда “Общественное мнение”: Аудитория Интернета в России (Население 18+) Аудитория за 6 месяцев Аудитория за месяц Пока идет реклама на TV, люди ищут в интернете порядка 20% всей информации www. ingate. ru
Аудитории крупнейших разделов Интернет-порталов Аудитории телеканалов в Москве (12 -54, будние дни, тыс. чел. ) средние значения аудитории часа в будние дни в Феврале 2007 г. «Поиск» - главная страница+результат выдачи; «Почта» - главная страница + внутренние страницы почты www. ingate. ru
Аудитории крупнейших разделов Интернет-порталов Аудитории радиостанций в Москве (12 -54, будние дни, тыс. чел. ) Поиск на Yandex. ru Почта на Mail. ru Авторадио Русское Радио Средние значения аудитории часа в будние дни. Интернет: Февраль ’ 07; Радио: Дек’ 06 -Фев’ 07, По данным исследования TNS Gallup Media www. ingate. ru
Аудитории крупных Интернет-изданий Аудитории off-line журналов средняя аудитория одного номера журнала в Москве: 50, 000 человек средняя аудитория сайта за неделю в Москве: 97, 000 человек • Объем аудитории Интернета - больше, чем кажется – 23. 9 миллионов человек в России – в том числе 4. 3 миллиона человек в Москве • Рост аудитории в 2006 году – 19% в России – 28% в Москве • Аудитория Интернета в Москве в группе 12 -45 лет ≈ 70% www. ingate. ru
ЗАЧЕМ МЫ ИСПОЛЬЗУЕМ РЕКЛАМУ? Основые задачи при размещении рекламы – ОХВАТ АУДИТОРИИ ТАРГЕТИНГ Генерация спроса Увеличение объемов продаж Имидж Условно целевая аудитория, широкий охват Точное попадание в целевую аудиторию Условно целевая аудитория, самый широкий охват качественный креатив, большой размер, высокая частота показа www. ingate. ru четкость рекламного предложения*, высокий отклик, низкая частота показа качественный креатив, большой размер, высокая частота показа
ИСТОЧНИКИ ТРАФИКА Существует 2 категории сайтов – источников трафика, принципиально отличающиеся друг от друга: 1. Поисковики 2. Другие сайты Поисковый маркетинг – привлечение из поисковых систем на сайт компании аудитории, заинтересованной в услугах компании • поисковые машины приносят до 90% целевого трафика на сайты (это не вы ищете клиентов – они сами ищут вас) • поисковый маркетинг «прозрачен» для конечных пользователей: вы можете посчитать, сколько денег принесли вложенные средства и легко управлять бюджетами • поисковый маркетинг дает самое выгодное соотношение вложенных $$$ к полученным $$$ • поисковый маркетинг даёт самую высокую конвертацию посетителей сайта в клиенты 8 www. ingate. ru
США: ДИНАМИКА СТРУКТУРЫ РЫНКА ON-LINE РЕКЛАМЫ Почта и др. Объявления Rich Media Баннеры Поиск Прогнозы агентства Morgan Stanley для рынка США • • • Всего в США на одного пользователя интернета в год приходится $94 потраченных рекламодателями на интернет-рекламу. В Google на пользователя за год - $37 На My. Space – $3. 95 На You. Tube – <$3. 00 При этом My. Space – в десятке самых посещаемых сайтов, с более чем 100 млн. месячной аудитории, проводящей на нем много времени. Вот только поведение другое… В среде информационной и среде коммуникационной люди ведут себя по-разному и обращаться к ним надо соответственно. www. ingate. ru
РЕЙТИНГ ПОИСКОВИКОВ РУНЕТА Ежедневно поисковыми системами пользуется более 8 000 человек. Другие 12% 13% 33% www. ingate. ru 42%
ИНСТРУМЕНТЫ ПОИСКОВОГО МАРКЕТИНГА • На третью – 0, 05 -1%. Наибольшая кликабельность ссылок наблюдается в первой тройке выдачи (от 45 до 85% и выше в зависимости от качества выдачи). • www. ingate. ru На вторую страницу – 13 -16% посетителей (для ряда специфичных отраслей, таких как “рефераты”, характерны другие усредненные данные). • Контекстная реклама • • Поисковое продвижение На первую страницу выдачи поисковика заходит 100% посетителей. Кликабельность понижается по мере понижения видимости результатов выдачи. Баннерная реклама
СРАВНИМ ИНСТРУМЕНТЫ ПОИСКОВОГО МАРКЕТИНГА Продукты/ предоставляемые услуги Поисковое продвижение Контекстная реклама Баннерная реклама 80% 15% 1% Мгновенные результаты нет да да Обращение только к ЦА 100% 80% 10% 0% 50% 100% 90% 20% 1% Краткосрочные проекты нет да да Долгосрочные проекты да да да Высокие Умеренные Низкие Запросный Любой Кликабельность рекламных ссылок Присутствие рекламного эффекта Конвертация посетителей в контакты Риски Таргетинг www. ingate. ru
ВЫБОР РЕКЛАМНОЙ ТАКТИКИ ДЛЯ ВАШЕГО САЙТА Цель: привлечение потребителей Средство: демонстрация предложения Ограничения: бюджет Задача разработки РК: обеспечить охват максимального числа потенциальных потребителей в рамках установленного бюджета Ложные задачи: • минимальный бюджет • максимальный CTR Почему-то большинство стремится именно к ним. . . Нет плохого и хорошего трафика - есть целевой и не целевой. Но это зависит не от площадки, а от рекламного предложения. Трафик - это всегда люди. И не важно, откуда они пришли, если они заинтересованы в Вашем продукте. Первое, что необходимо определить: кто заинтересован в покупке, т. е. ТАРГЕТИНГ. www. ingate. ru
1. НАСТРОЙКА ТАРГЕТИНГА Чтобы «попасть» в целевую аудиторию, необходимо выделить ее среди 23 000 пользователей интернет. Параметры, по которым мы можем это сделать: 1. 2. 3. 4. География Возрастная группа Пол Интересы В поисковике данные характеристики трансформируются в: 1. География 2. Время 3. Интересы Необходимо определить все эти параметры для Вашей компании и, отталкиваясь от этого, выбирать ИНСТРУМЕНТЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ТРАФИКА. www. ingate. ru
1. 1 ПОДБОР КЛЮЧЕВЫХ ЗАПРОСОВ Выбор ключевых слов (составление семантического ядра) – это процесс, лежащий в основе успешного поискового продвижения. Ошибка на этапе выбора ключевых слов может привести к обессмысливанию деятельности поисковых оптимизаторов. ВАЖНО ПОДОБРАТЬ ДОСТАТОЧНО ЗАПРОСОВ, ОТКИНУВ МУСОР. Для начала надо выяснить, в какой отрасли будет продвигаться сайт и каковы характерные особенности данной отрасли. На кого ориентирован продукт или услуга, которую оказывает интернет-сайт? Как ведет себя обычный потребитель этого продукта или услуги? Есть несколько рекомендаций, которых стоит придерживаться при выборе ключевых слов. Но, прежде чем перейти к ним, давайте рассмотрим схему формирования стратегии поискового продвижения для разных отраслей бизнеса. www. ingate. ru
2. ВЫБОР ИНСТРУМЕНТОВ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ТРАФИКА Только грамотное сочетание всех инструментов привлечения трафика дает максимальный эффект: привлечение максимального количества покупателей за разумные деньги. www. ingate. ru
2. 1 ПОИСКОВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ Максимальный эффект дает поисковое продвижение: сайт в ТОПе не воспринимается как реклама, люди охотно переходят на него, чтобы заказать товары, которые искали. www. ingate. ru
2. 2 КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА Для компенсации рисков поискового продвижения (которое, как мы помним, нестабильно ) необходимо использовать контекстную рекламу в режиме «включи когда надо» по самым целевым запросам. www. ingate. ru
2. 3 ТРАФИК Значительную поддержку оказывает привлечение широкой аудитории, ищущей товары вашей тематики. www. ingate. ru
ПРИМЕР РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ РОСНО Цель сотрудничества с Ingate: обеспечить увеличение продаж Интернет-магазина. трафик Наши решения 1. Массивный поисковый трафик: мы продвигаем сайт клиента по отраслевым, высококонкурентным запросам, а также по узкотематическим запросам, привлекая внимание широкой аудитории к проекту. 2. Контекстная реклама: проводим широкую рекламную кампанию в различных системах контекстной рекламы как в режиме замещения результатов поискового продвижения, так и в обычном режиме по широкому набору ключевых слов. 3. Партнерский трафик: отдельно подготавливаем и подключаем дополнительные источники целевого трафика, используя популярные партнерские программы. Динамика роста трафика сайта www. rosno. ru время Результаты 1. Выведение сайта в TOP 10 по самым высококонкурентным запросам в кратчайшие сроки. 2. Увеличение трафика из поисковых систем более, чем в 2 раза. www. ingate. ru
4. ПОДГОТОВКА САЙТА К РАБОТЕ НА ПРОДАЖИ Необходимо проверить адекватность работы всего, что связано с продажами с сайта: - оформление корзины для интернет-магазина - выход на страницу контактов для корпоративного сайта - оформление заявки, вызов консультанта и прочая, и прочая В том случае, если корпоративный сайт правильно создан, то на каждой странице есть контакты, и коммуникация в интернете может закончиться на каждой странице. Перед тем, как начинать приводить целевой трафик, надо: ü настроить точки входа ü создать адекватный контент ü поработать с мета-информацией (для сниппетов) ü сделать доступными специальные предложения www. ingate. ru
5. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ В ходе ведения рекламной кампании необходимо постоянно отслеживать показатели эффективности и исходя из полученных данных корректировать рекламную кампанию: - количество посетителей с каких площадок пришли путь по сайту время просмотра страницы показатель отказов сколько пошли на страницу контактов / на страницу заявки Станет ли посетитель покупателем зависит от того: • насколько он готов к покупке • сможет ли сайт ему окончательно в этом помочь иными словами, для результата важно: • Какие посетители приходят на сайт • Как их «переваривает» наш сайт www. ingate. ru
Москва, ул. Садовая-Черногрязская, д. 3 -б, стр. 1, оф. 89 тел. : +7 (495) 540 -77 -99, 363 -89 -31, факс: +7 (495) 540 -77 -99 www. ingate. ru www. ingatedevelopment. com info@ingate. ru МЫ УВЕРЕНЫ, ЧТО СМОЖЕМ НАЙТИ ВАРИАНТ, КОТОРЫЙ БУДЕТ РАБОТАТЬ НА ПРОДАЖУ ПРОДУКТОВ И УСЛУГ ВАШЕЙ КОМПАНИИ. www. ingate. ru +7 (495) 540 -77 -99 +7 (495) 363 -89 -31 www. ingate. ru 9
Скачать презентацию Интернет-реклама как наиболее эффективный способ привлечения клиентов www
6d95777f22b492cec06869dec82b1fa9.ppt