Интернет-реклама Эффективные методы PR и продаж Москва 2013

Интернет-реклама Эффективные методы PR и продаж Москва, 2013

Евгений Костин Руководитель департамента продаж Seo. Pult 008 -01 -55, +7 (903) kostin@seopult. ru Москва, 2013

Идея, фишечки и цены

До маркетинга — идея • • • Идея должна быть ёмкой и короткой Идея должна быть понятной сразу На «идею» должен быть реальный спрос Идеи можно и нужно красиво воровать Наличие идеи не обязательно для магазинов

Seo. Pult — продвижение сайтов доступно всем

SETUP — создать сайт может любой, бесплатно

Cyber. Marketing — научим всех бесплатно

Love. Time — знакомства быстро и без последствий

«Фишечки» нужны всем • • • Фишечки — это ваши преимущества Премущества нужны, если есть конкуренты Фишечки должны быть простыми Преимуществ не должно быть очень много Говорите о ваших фишках всегда и везде

Немного о ценах • • • Для услуг: «дёшево» — не всегда «лучше» Для услуг: будьте адекватными, плиз Демпинг стоит слишком дорого Для магазинов: цена будет рулить, к сожалению Всем: подумайте, когда лучше объявить цену

Яндекс. Маркет: «Упорядочить по цене»

Wikimart: «Предлагаем купить дешевле»

Создание сайта

Для чего нужен сайт • • Визитка — информирование «Мы есть» Корпоративный — реклама и продажа услуг Интернет-магазин — продажа товаров Информационный — продажа рекламы

Кто может создать сайт • • • Самостоятельно (на готовом движке) Фрилансер или группа удалённых сотрудников Дизайн-студия или рекламное агентство

Самостоятельно • • • Дёшево или бесплатно, но без наворотов Используются готовые решения, типа SETUP Велик риск создания говносайта

Фрилансеры • • Можно договориться почти о любой цене Найти нормального — нетривиальная задача Могут «уйти в запой» в любой момент Реальный срок = обещанный * 2 * N

Дизайн-студия • • • Огромная наценка на услуги — факт Многое зависит от менеджера проекта Результат может оказаться «не тем»

Сроки и стоимость • • Сайт-визитка — от 2 дней, от 0 руб. Сайт компании — от 3 месяцев, от 40 000 руб. Магазин — от 2 месяцев, от 80 000 руб. Нетиповое решение — долго и дорого

Интернет-аналитика

Сводная статистика в Яндекс. Метрике

Главная страница Google. Analytics

Данные из счётчиков • • • Источники трафика, доли источников Регионы, браузеры, разрешения экранов Конверсия, заполнение форм, поведение Эффективность рекламных кампаний Срезы по полу, возрасту и многое другое

Медийная реклама

Задачи медийки • • • Повышение узнаваемости компании Создание ассоциации «Компания-продукт» Работа над «правильным» имиджем компании Вывод на рынок новых товаров и услуг Поддержка оффлайн-рекламы (ТВ, например) Продажа медиа-продуктов: игр, приложений

Askona — ортопедические матрасы и кровати

Ренессанс — кредитные карты

CITI — надёжный развивающийся банк

Новый классный монитор от SAMSUNG

Мегафон: тарифная опция «Везде Москва»

«Скачайте приложение для i. Phone»

Виды медиа-рекламы • • • Баннеры: обычные, Rich. Media, Pop. Under, Pop. Up Видео: баннер поверх видео, прероллы Аудио: реклама в подкастах, интернетрадио Брендирование сайтов или разделов Специальные страницы на порталах Особые форматы: прелоадеры, расхлопы и т. д.

Игра начинается с клика по баннеру

Преролл Gillette в You. Tube

Реклама в подкасте «Рунетология»

Брендирование сайта Кино. Поиск. ru

Страница Seo. Pult на Хабре

Реклама перед загрузкой страницы на Афише

SEO: поисковая раскрутка

Цель SEO — занять место в ТОП-10

Преимущества SEO • • • Работа только с реально заинтересованными Сравнительно дешёвый метод раскрутки Высокая степень доверия пользователей Невозможность «скликивания» бюджета Эффект по всем поисковым системам Один из немногих источников продаж

Недостатки SEO • • Результат (ТОП) сильно отложен во времени Конкретный результат непредсказуем Результат нестабилен (выдача динамична) Нужно много работать над сайтом

Кто может продвинуть • • Агентство — оплата за понты, нет контроля Фрилансер — не ясен опыт, может забить Оптимизатор — работает для опыта Я сам — можно накосячить, нужно вникнуть

Seo. Pult — продвижение сайтов доступно всем

Шаг 0 — Добавление нового проекта

Шаг 1 — Подбор ключевых слов

Шаг 2 — Рекомендации по оптимизации

Шаг 3 — Проверка и установка бюджетов

Шаг 4 — Режим простановки (жмём «Далее» )

Шаг 5 — Правила съёма

Шаг 5 — Правила съёма (жмём «Далее» )

Проект готов к запуску — начинаем продвижение

SEO-требования • • • Сайт должен быть на HTML+CSS, а не FLASH услуга / товар — на отдельной Каждая странице Текст с «ключами» на основных страницах Полностью уникальные описания Городской телефон + адрес + карта проезда Отсутствие аффилированных ресурсов

Сайт LV сделан на Flash — в ТОП-10 не будет

Минимализм — враг SEO

Дизайн текста тоже очень важен

Внятные контакты рулят

Стратегия раскрутки • • • SEO — долгий процесс, готовь сани летом Останавливать продвижение не желательно Чем больше запросов, тем лучше Сначала охватитье низкочастотные фразы Высокочастотные запросы работают плохо Начните с одного региона, «Россия» не нужна

PPC: контекстная реклама

Контекстная реклама в Яндексе

Яндекс. Директ — Главная страница

Преимущества PPC • • Работа только с реально заинтересованными Мгновенный результат (за 15 минут) Возможность потестить запросы Один из немногих источников продаж

Недостатки PPC • • • Скликивание рекламного бюджета — до 50% Необходимость постоянного контроля Высокая вероятность «слить» бюджет

Seo. Pult: SEO-PPC — продажи без остановки

Интеллектуальный модуль PPC в Seo. Pult

E-mail рассылки

Цели рассылки • • Напоминание о компании и её услугах • Не путайте цели и средства! Повышение лояльности аудитории

Требования к рассылке • • Отсутствие прямой рекламы товаров и услуг Регулярность (не чаще, чем раз в неделю) Интересность представленной информации Хорошее оформление и наличие картинок

Рассылка Seo. Pult про раскрутку сайтов

Рассылка SETUP про создание сайтов

Subscribe. Ru — сервис рассылок

Новостная рассылка REG. RU — УГ

Social Media Marketing

Площадки для SMM • • • Блоги и сообщества: ЖЖ, Live. Internet Проф. сообщества: Хабрахабр, Автокадабра Микроблоги: Twitter, Mail. ru Соц. сети: ВКонтакте, Одноклассники, Facebook Видеосервисы: You. Tube, Vimeo, Ru. Tube

Задачи SMM • • • Создание правильного имиджа компании Популяризация бренда на волне интересов Филиал технической поддержки Показательное решение проблем клиентов Развлечение аудитории + вирусная реклама

Яндекс — «няшечки» для людей

re: Store — пишем про Apple

SETUP — поможем всем путём голосования

Seo. Pult — превращаем негатив в «Спасибо»

Конкурс Seo. Pult: выиграй Canon 600 D за… сиськи

Итоги конкурса Seo. Pult — срач и подарки

Вирусная реклама

Принципы вирусов • • • Пользователи рады видеть такую рекламу Они скидывают ссылки на неё своим друзьям Правило трёх «С» : Смех, Страх, Секс Вирус можно сделать за « 3 копейки» Вирус должен содержать «Message»

Новогоднее обращение Медведева 2013

Canon vs. Nikon

Английский будет, как родной

Seo. Pult — будь сверху

Мобильные приложения

Приложение должно • • • Приложение должно быть красивым Сайт и приложение должны отличаться Приложение для вас будет стоить дорого А вот пользователь заплатит $0. 99 Приложение НЕ должно «кидать» на сайт

Москва, 2012

Москва, 2012

Москва, 2012

Москва, 2012

Спасибо. И удачи вам в продвижении! Евгений Костин