Интернет маркетинг на основе Уникального Торгового Предложения

Интернет –маркетинг на основе Уникального Торгового Предложения

УТП Увеличение прибыли от 30 -80%

Автор идеи Уникального Торгового Предложения Реклама должна не развлекать аудиторию, а продавать товар, она должна сразу захватывать внимание реципиента одним, но сильным предложением, которое конкуренты не могут (или не догадались раньше) сделать и которое мотивирует аудиторию на действие. Россер Ривз

Принципы построения УТП: 1. Реклама должна содержать конкретное предложение для покупателя: купить конкретный товар и получить конкретную выгоду; 2. Предложение должно быть уникальным, таким, которое конкурент не может сделать либо же не делает, хотя и может; 3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы вовлечь новых потребителей в покупку товара.

Преимущества УТП: 1. Позволяет отстроится от конкурентов; 2. Позволяет увеличить ценность товара или услуги для потребителя; 3. Привлекает дополнительные целевые группы.

Алгоритм создания УТП: 1. 2. 3. 4. Изучить целевую аудиторию. Изучить своих конкурентов и их предложения. Провести мозговой штурм и сформировать много УТП. Выбрать лучшие УТП под ценности и критерии выбора ЦА. 5. Научить сотрудников транслировать УТП.

Изучить целевую аудиторию 1. 2. 3. 4. 5. Описать ценности целевой аудитории. Определить их ограничивающие и ресурсные убеждения. Выявить и описать критерии принятия решения о выборе товара или услуги. Описать потребности в том числе скрытые. Описать проблемы ца.

Изучить конкурентов 1. Выявить сильные и слабые стороны конкурентов. 2. Определить соответствие утп конкурентов критериям принятия решений у ца. 3. Выявить не занятые конкурентами критерии. 4. Построить на основании этих критериев УТП.

Провести мозговой штурм и сформировать много УТП. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Генерировать как можно больше идей. Принимать все идеи без осуждения. Строгое ограничение по времени. Фиксировать все на бумаге. Ранжировать УТП. Нарисовать инфографику к продукту и услуге.

Выбрать лучшее УТП под ценности и критерии выбора ЦА. 1. 2. 3. 4. 5. Соотнести УТП с долгосрочными целями. Определить имеются ли ресурсы для реализации УТП. Оценить риски и пути их утилизации. Сформулировать УТП просто и доступно. Инфографика. Утвердить УТП документально.

Каждый раз, как только поднимаются цены на бензин, наши юбки становятся короче! Директор одной бензозапpавки вызывал зависть всех своих конкурентов, потому что за короткий период его доходы возросли в пять раз. Один из конкурентов разведал, в чем тут дело. - Ну и хитер же этот тип! – рассказывает он. – Нашёл четырех ослепительных девушек, которые обслуживают клиентов, и развесил повсюду лозунги: «Каждый pаз, как только поднимаются цены на бензин, наши юбки становятся короче» .

Научить сотрудников транслировать УТП. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Составить легенду покупателя. Обзвонить более 10 конкурентов с выяснением их УТП. Задание - сформировать УТП компании. Создать Инфографику УТП. Создать скрипты донесения информации до клиента. Донести информацию по составленным скриптам до потенциальных клиентов.

Описание ЦА. ЦА Ценности и убеждения: Критерии принятия решения: УТП Мужчина 30 -55 лет. прораб Безопасность. Соответствие гостам. Испытания в НИИ АРМАТУРЫ выявили превосходство показателей на 20 -40% от стандартов. Получен сертификат гос. образца , соответствующий ГОСТам и СНИПАМ. Рекомендовано ГОССТРОЙИНСПЕКЦИЕЙ для применения во всех видах строительства. Железная арматура проверенный вариант с ней проблем не будет. Успешный опыт применения композитной арматуры значимыми экспертами. Отзывы значимых специалистов в области строительства. Фото и видео реальных объектов которым 30 лет и более с описанием преимуществ композитной перед железной.

Инфографика: Критерий выбора 1. Утп описано под критерий Соответствие ГОСТу Испытания в НИИ АРМАТУРЫ выявили превосходство показателей на 20 -40% от стандартов. Получен сертификат гос образца соответствующий ГОСТам и СНИПАМ. Рекомендовано ГОССТРОЙИНСПЕКЦИЕЙ для применения во всех видах строительства. Целевая группа Экономическ ая выгода Продукт/услуга Безопасность применения Надежность Удобство монтажа

Логические уровни общения Идентичность клиента, позиционирование на рынке… Кто Я? Идентификации Мотивов, ценностей и убеждений Стратегий и способностей Поведения Окружения Что для вас важно при выборе партнера/товара? Наши товары увеличивают продажи за счет маркетинговой составляющей… Почему? Зачем? Что важно? Можете ли доставить, как у вас происходит этап разработки эскизов … КАК? Действия по отгрузке, выставление счета, заключение договора. Что сделать? Цена, товар, офис, счет и пр. Где ? Когда? С кем?

Для того, чтобы умело использовать стратегию УТП в современных условиях, маркетологам важно понять, какие утверждения о товаре воспринимаются, как уникальные, и уметь предсказывать особенности восприятия такой рекламы.

Ваша легенда • • ФИО_____________ Компания___________ Должность__________ Тел. ______________ Почта_____________ Сфера_________________________ Потребность. ______________________________ ______________________________ _________________________ • • Ваша цель – купить с максимальной выгодой для себя. Если вас не просят, не называйте информацию о себе: имя, телефон, должность, компания. Задавайте вопросы о цене, скидках, наличии товара, условиях оплаты и отгрузки. Общайтесь уверенно как настоящий клиент. Возражайте, уточняйте, требуйте скидки и дополнительные услуги. Выясните преимущества товара/услуги. Скажите менеджеру -спасибо за информацию!

УТП: _________________ _________________ _________________ _________________ Выводы по конкуренту: ________________________________________________________________________________ ________________________________________

УТП Увеличение прибыли от 30 -80%