Скачать презентацию ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГ Антон Ермаков Воронка продаж
OLM for Teens.pptx
- Количество слайдов: 11
ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГ Антон Ермаков
Воронка продаж – это принцип распределения потенциальных клиентов по стадиям всего процесса от первого контакта до продажи товара или услуги. Чем больше трафик, тем больше посетителей Чем больше посетителей, тем больше контактов Чем больше контактов, тем больше сделок Чем больше сделок, тем больше клиентов Важно внимательно относиться к каждому этапу Переход между этапами называется «конверсия» Прохожий (ничего не знает о нас) Посетитель (заглянул на сайт) Контакт (заполнил форму) Сделка (желание купить) Клиент ($)
Оценка трафика Важные вопросы для начала Нужен ли кому-то продукт? Как это ищут? Как это называют? Инструменты для анализа wordstat. yandex. ru insights. google. com
Прохожий –> Посетитель Поисковое продвижение Реклама Баннерная С оплатой за клик Платные обзоры Устная рекомендация Социальные сети Рассылка писем
Посетитель –> Контакт Проект сайта Структура страниц Карта сайта Правило 3 -х кликов Дизайн сайта Оформление страниц Оформление предложения Простота обратной связи Формы контактов Контактные данные
Посетитель –> Контакт <- Вариант A 812 просмотров 113 контактов 13. 9% конверсия Вариант Б -> 763 просмотра 133 контакта 17. 4% конверсия Вариант Б дает больше контактов при том же трафике
Контакт –> Сделка –> Клиент Где вести учет контактов Excel файлик Почтовый ящик CRM система Как работать с контактами Открытость Оперативность Настойчивость Как получить деньги (!)Подготовиться юридически Подключить агрегатор платежей Выставить счет
Сбор и анализ данных Код счетчика встраивается во все страницы сайта и передает данные в сервис анализа Посетители сайта Google Analytics Яндекс Метрика Поведение на сайте Crazy Egg Яндекс Вебвизор Проведение а/б тестов Google Analytics
Путь к успеху Найти хорошую нишу Получить посетителей на сайт Заинтересовать их своим предложением Предоставить информацию и получить деньги Важно внимательно относиться к каждому этапу Прохожий (ничего не знает о нас) Посетитель (заглянул на сайт) Контакт (заполнил форму) Сделка (желание купить) Клиент ($)
Полезные ресурсы Форум Search. Engines. guru Блог Seth. Godin. com Блог Сonversion. Lab. no Блог My. Emarketing. ru
Вопросы