Интернет-каталог www Goods Matrix ru Товарная Матрица На

Интернет-каталог www. Goods. Matrix. ru Товарная Матрица: На пути к деньгам продуктового рынка

Ключевые вопросы • FMCG-рынок и Internet сегодня • Каталог как базовая технология и точка входа в Интернет «оффлайновых» бизнесов • штриховой код (код ЕАН) как уникальный индекс товара • бизнес-модели Каталога • этапы развития проекта • выводы Как привлечь рекламные бюджеты FMCG-рынка в Интернет?

Потребительские товары • товары пассивного спроса - товары, о которых потребитель не знает, либо знает, но не задумывается об их покупке • товары особого спроса - товары с уникальными характеристиками, марочные товары, ради приобретения которых покупатель готов затратить дополнительные усилия • товары предварительного выбора - в процессе покупки эти товары сравниваются между собой по показателям пригодности, качества, цены, оформления • товары повседневного спроса = FMCG-товары (Fast Moving Consumer Goods) - покупаются часто, без раздумий, с минимальными усилиями на сравнение между собой Потребительские товары - товары для личного (семейного) потребления

Top-10 рекламодателей в 2006 г. : распределение бюджетов ТВ Радио Пресса Outdoor Procter & Gamble 95. 2% 0. 1% 4. 2% 0. 4% L`Oreal 86. 7% - 12. 6% 0. 7% Unilever 98. 1% 0. 2% 1. 5% 0. 2% Henkel Group 98. 4% 0. 1% 1. 2% 0. 3% Mars 97. 6% 0. 1% 1. 8% 0. 5% Wimm-Bill-Dann 98. 8% 0. 2% 0. 7% 0. 4% Вымпелком 84. 1% 7. 3% 4. 8% 3. 9% Nestle 98. 1% 0. 1% 1. 2% 0. 6% Danone 99. 0% 0. 1% 0. 7% 0. 1% МТС 84. 4% 6. 8% 4. 0% 4. 8% По данным TNS Gallup Ad. Fact, 2006 Товары повседневного спроса – самые большие рекламные бюджеты в офф-лайн

B 2 C торговля в Рунете Лидируют товары предварительного выбора и товары особого спроса По данным за 2005 НАУРЭТ и PM GROUP Потребительских товаров повседневного спроса в этом списке нет в принципе

Почему? • Целевая аудитория только начинает формироваться • Товары повседневного спроса плохо представлены • Производители товаров повседневного спроса очень инертны в отношении Интернет • Для товаров повседневного спроса недостаточно эффективно работает поиск, потому что он только контекстный • Нет признанного концентратора информации о товарах (точки входа в Интернет) • Бизнес-модели, основанные на контексте, не работают в этом сегменте потребительского рынка • На этом сегменте «быстрых денег» в Интернете не сделать Товары повседневного спроса и Интернет: специфика

Целевая аудитория Группы: • пользователи Интернета, ориентированные на семейные ценности (питание в том числе) – 5, 7% от общей аудитории Интернет (данные Сomcon за 2006 г) • профессионалы FMCG-рынка • массовый сегмент Анализ интересов: запросы в Яндексе по теме «Потребительские товары и продукты питания» • количество ~ 17 млн. в месяц • в основном - низкочастотные • все типы запросов – информационные (шампанское состав), навигационные (Kraftfood. ru), транзакционные (купить икру). • трудно аккумулировать информацию на одном ресурсе Целевая аудитория только начинает формироваться

Где? Он-лайн-форматы для товаров повседневного спроса: 2005 год: Поиски сайта производителя продуктов питания с подробным описанием товаров заняли 2, 5 часа, была найдена страничка с кофе «Чибо» . 2007 год: • Сайты производителей продуктов питания: сайт «визитка» , нет подробных описаний товаров, низкая посещаемость = низкая эффективность. • Интернет-магазины продуктов питания: количество растет (вторая волна), но нет подробных описаний товаров. Явных лидеров нет. • Сервисы поисковых систем: Яндекс. Маркет убрал раздел «Продукты питания» с главной страницы. Количество позиций - 1. 5% от общего количества. 70% - алкоголь и табак. Описания товаров отсутствует. • Каталоги, классификаторы, рубрикаторы, глоссарии терминов: отсутствуют. Представление повседневных товаров в Интернет - зачаточное состояние: инертность производителей

Нет точки входа в тему • Что такое почта в Интернете - Mail. ru • Что такое поиск в Интернете - Yandex • Что такое деньги в Интернете - Web. Money • Что такое знакомства в Интернете - Mamba • Что такое серьезные новости в Интернете - RBC • Что такое афиша в Интернете - Afisha. ru Что такое продукты питания в Интернете?

Специфика поиска Запрос в Яндексе «Сименс A 62» - все 10 ссылок релевантны запросу, причем с учетом палитры интересов аудтории: фотография, описание, цены, зарядки, мелодии, игры и т. д. Поиск Hi-Tech-товаров работает эффективно, потому что товар имеет собственный понятный для потребителя индекс

Специфика поиска Запрос в Яндексе «докторская Парнас» : первая и седьмая ссылки ведут на прайсы, а не на описание товара. Остальные ссылаются на информацию об ОАО Парнас, на Академика Я. О. Парнас и даже на докторские диссертации Поиск неэффективен, информация проходит мимо

Специфика рекламы Интернет – как МЕДИА Затраты на контекстную рекламу оправданы только для товаров особого спроса или предварительного выбора Имиджевая Продуктовая Торговая Идея слайда Контекстная реклама как бизнес-модель не работает, возможна только имиджевая реклама на сайтах с целевой аудиторией и высокой посещаемостью

Что делать? Как привлечь рекламные бюджеты рынка товаров повседневного спроса в сеть Интернет?

С чего начать? С Каталога! Каталог: • для потребителей - информационно-справочная система по товарам с возможностью оставить свое мнение о них • для производителей - инструмент маркетинга и продвижения товаров, канал прямого доступа к конечному потребителю • для торговых организаций, включая розницу - информационносправочная система, система синхронизации данных, инструмент маркетинга и рекламная площадка Единый универсальный Каталог продуктов питания и других повседневных товаров массового спроса (FMCG)

Этапы развития проекта • Стратегическое проектирование 3 - 6 месяцев • Разработка пилотного проекта 6 - 8 месяцев • Запуск, предъявление рынку - около года • Развитие до «точки входа в Интернет» - 2 -3 года 8 месяцев 9 месяцев 80 000 83 000 • активно посещаемых страничек товаров 6 000 18 000 • посетителей в день, до 3 000 5 000 300 000 350 000 3 000 4 500 000 Со дня открытия проекта: • всего товаров • показов страниц товаров в месяц • показов баннеров товаров в месяц

Интернет-каталог Goods. Matrix. ru • Призван сделать fmcg-рынок более прозрачным • Формирование устойчивого интереса Интернет-аудитории к товарам повседневного спроса, перевод их из разряда товаров, покупаемых без раздумий, в разряд товаров предварительного выбора Товарная Матрица – Знайте все!

Штриховой код как индекс товара Штриховой код EAN-13 У каждого товара - свой штриховой код. • Присваивается Международной Ассоциацией товарной нумерации EAN International (GS 1) • Более 1 000 компаний, 128 стран-участников. Номер штрих-кода товара EAN/UCC-13 уникален в планетарном масштабе и идеален для идентификации товара на рынке

Штрих-код как индекс товара Графическое изображение международного номера товара EAN/UCC -13 в виде, пригодном для автоматического считывания. Значение номера EAN/UCC-13 продублировано арабскими цифрами в нижней части штрихового кода (13 знаков) • код (префикс) Национальной организации-члена EAN International (3 цифры) • регистрационный номер предприятия, присвоенный Национальной организацией (6 цифр) • порядковый номер продукции внутри предприятия (3 цифры) • контрольный– разряд - 13 -я цифра Структура номера EAN/UCC-13

Волшебная сила штрих -кода 4607039090871 – Моховики Маринованные Богородская трапеза

Волшебная сила штрих-кода Штрих-код в поисковой строке Рамблера

Волшебная сила штрих-кода Результаты выдачи в Рамблере

Волшебная сила штрих-кода Страничка товара в Каталоге Goods. Martix. ru

Волшебная сила штрих-кода Сайт производителя товара

Заполнение базы данных Запрос на основе штрих-кода товара Да Есть в базе? Предъявление страницы товара Нет Приглашение ввести данные о товаре и стать совладельцем страницы ВСЕ участники абсолютно равноправны при заполнения базы. Системе все равно кто вносит информацию – производитель, продавец или потребитель. Активное использование wap-портала.

Страничка товара 1 2 3 4 5 6 1 - описание товара 2 - данные о производителе 3 - где купить, цены 4 - аналогичные товары 5 - статистика 6 - рейтинг товара 7 – отзывы потребителей

Goods. Matrix. ru Каталог Детально разработанный и продуманный рубрикатор продуктов питания и товаров широкого потребления

Goods. Matrix. ru Каталог Тематические разделы Каталога: товары – победители дегустационных конкурсов, лучшие товары, медалисты выставок ( «Лучший продукт 2007» )

Каталог Goods. Matrix. ru рекламная площадка Реклама товаров на главной странице Каталога А деньги где?

Каталог Goods. Matrix. ru рекламная площадка Реклама на страничке товара А деньги где?

Страница товара как баннер 13723 показа! Сегодня потенциал - до 100000 показов в месяц! 150 рублей 1000 показов

Яндекс как рекламная площадка 33 коровы 150 рублей 1000 показов Не целевая – запрос : « 33 коровы» баннер о знакомствах в Питере!

Бизнес-модели Каталога • Плата за размещение информации. Размещение прайсов, размещение товаров в тематических разделах каталога и т. д. • Аренда сервисов (управление изменениями на своей странице) • Аренда рекламных мест • Оплата за действия. Перемещение на первое место в списке товаров раздела и т. д. • Аукционы размещения на привилегированных местах • Продажа маркетинговой информации $3 Expenses $5 Income А деньги где?

Выводы Команда проекта Goods. Matrix. ru сделала самое важное – разработала алгоритмы сбора и систематизации интересной и нужной потребителю информации. Теперь мы можем предоставить множество различных сервисов для всех участников рынка FMCG и получать за это деньги. Каталог Goods. Matrix – на пути к деньгам продуктового рынка.

Выводы Спасибо за внимание! Афонина Надежда зам. директора проекта Goods. Matrix. ru +7 (812) 335 -88 -00 +7 (905) 213 -24 -13 n. afonina@goodsmatrix. ru Каталог Goods. Matrix – на пути к деньгам продуктового рынка.