Инновация l Идея товар или технология запущенные в

Инновация l Идея, товар или технология, запущенные в производство и представленные на рынке, которые потребитель воспринимает как совершенно новые или обладающие некоторыми уникальными свойствами. Новые качества, впервые реализованные в некотором товаре или технологии и представленные на рынке

Этапы процесса разработки товаров Определение направлений разработки Генерация идей Маркетинговая Экономический анализ стратегия Отбор идей Создание прототипов Разработка и тестирование концепции товара Пробный маркетинг Коммерциализация

Процедура оценки проекта Факторы успеха нового товара Совместимость с целями и стратегической линией компании (А) От- (В) Соответствие идеи товара возможностям носи- компании тельная важность 0. 0 0. 1 0. 2 0. 3 0. 4 0. 5 0. 6 0. 7 0. 8 0. 9 0. 2 Рейтинг иде и (А х. В) 1 0. 16 х Маркетинговый опыт 0. 2 х Доступные средства 0. 15 Наличие каналов распространения 0. 15 х 0. 12 Производственные возможности 0. 10 х 0. 08 Научноисследовательская база 0. 1 Материальнотехническая база 0. 05 Сумма 1 0. 105 х х х 0. 18 0. 07 0. 025 0. 74

Вопросы, тестирующие привлекательность электромобиля n Понятна ли Вам концепция электромобиля? n Считаете ли Вы достоверными объявленные n n технические характеристики электромобиля? Каковы, на Ваш взгляд, главные преимущества электромобиля перед обычным автомобилем? Какие технические характеристики этой машины Вы предложили бы усовершенствовать? В каких ситуациях Вы предпочли бы воспользоваться электромобилем, а не обычным автомобилем? Какова, по Вашему мнению, приемлемая цена электромобиля?

• Целевой рынок включает в себя лиц молодого возраста, получивших образование, молодые семейные пары и немногодетные семьи со средним/высоким уровнем дохода, ищущих практичное и экологически безвредное транспортное средство. Автомобиль будет позиционирован как более экономичный в эксплуатации, лёгкий в управлении и меньше загрязняющий среду, чем машины с двигателями внутреннего сгорания, и, в отличие от других автомобилей с батарейным питанием, не нуждающийся в периодической подзарядке. В первый год компания намерена продать 100 тысяч единиц товара при убытках не более 10 миллионов фунтов. Во второй год планируется продать 120 тысяч автомобилей с прибылью 18 миллионов фунтов.

Проект стратегии маркетинга (marketing strategy statement) - перечень положений, вкратце описывающий целевой рынок, способ позиционирования товара и величины объёмов продаж, доли рынка и нормы прибыли, которых планируется достичь за первые несколько лет реализации товара.

Пробный маркетинг (test marketing) n. Этап процесса разработки нового товара, на котором товар и маркетинговая программа проходят проверку в условиях, близких к рыночным

Последовательная разработка товара (sequential product development) n Метод разработки, при котором в каждый момент времени выполняется лишь одна стадия разработки в каком-либо из отделов компании; по её завершении проект передаётся для выполнения следующей стадии в другой отдел.

Параллельная разработка товара (simultaneous product development n Метод разработки, предполагающий тесное сотрудничество между различными отделами компании и совмещение во времени нескольких этапов разработки, что позволяет сэкономить время и повысить эффективность работы.

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) (product life cycle) n Изменение объёма продаж и прибылей на протяжении времени его жизни. Состоит из пяти ясно различимых этапов: разработка товара, выведение на рынок, рост, зрелость и упадок.

Изменение объёма продаж и прибыли на протяжении жизненного цикла товара Объём продаж и прибыли Прибыль Убытки/ капиталовложения Рост Период разработки Выведение Зрелость Упадок Время

Характеристики, цели и стратегии различных этапов жизненного цикла товара Выведение на рынок Рост Зрелость Упадок Продажи Невысокий уровень Быстрорастущий объём продаж Пик продаж Падение объёма продаж Издержки Высокие в расчёте на покупателя Средние в расчёте на покупателя Низкие в расчёте на покупателя Прибыль Отрицательная (убыток) Растущая Высокая Падение прибыли Покупатели «Новаторы» Ранние последователи Позднее большинство «Консерваторы » Конкуренты Очень мало Растущее количество Стабильное число, начинающее сокращаться Сокращающееся количество Характеристики

Маркетинговые цели Создать Максимальвозможность но увеличить ознакомить- долю рынка ся с товаром и попробовать его Максимально увеличить прибыль, одновременно отстаивая свою долю рынка Сократить расходы и выкачать ресурсы из торговой марки

Стратегии Товар Предложить базовый товар Предложить усовершенствованные варианты товара, сервис и гарантии Производить Прекратить разнообразную производство номенклатуру слабых товаров торговой марки и её моделей Цена, равная издержкам плюс фиксированная прибыль Цена, позволяющая проникнуть на рынок Цена, позволяющая дать достойный отпор конкурентам Сниженная цена Распространение Сформировать избирательное распространение Сформировать интенсивное распространение Сформировать более интенсивное распространение Действовать избирательно: отказываться от неприбыльных каналов распространения Реклама Добиться ознакомления с товаром первых приверженцев и дилеров Добиться ознакомления с товаром и интереса к нему массового рынка Подчёркивать отличия и преимущества торговой марки Сократить рекламу до уровня, необходимого для сохранения консервативных приверженцев

Стратегии (продолжение) Выведение Рост на рынок Зрелость Упадок Использовать интенсивны е меры по стимулированию сбыта, чтобы заинтересовать покупателе й Увеличить меры по стимулированию сбыта, чтобы стимулировать переключение покупателе й на свою торговую марку Сократить мероприятия по стимулированию сбыта до минимального уровня Стратегии Стимулирование сбыта Сократить меры по стимулированию сбыта, пожиная плоды растущего покупательского спроса