Инновационный эскалатор проектов Цели развития инноваций Цель

Инновационный эскалатор проектов

Цели развития инноваций Цель – создание повторяющихся процессов по сбору и обработке инноваций, разработке на их основе коммерчески привлекательных продуктов, выводу их на рынок и получения прибыли. 2

Терминология Инновация (в приложении к ИТМи. ВТ) – нововведение, повышающее капитализацию предприятия, путем внедрения новой технологии, нового продукта или разработки новой ниши рынка. Идея – предположение, еще не оформленное в виде готового продукта (услуги), но имеющее инновационный потенциал. Escalation – рост, распространение, ускорение, интенсификация. 3

Терминология Технология / продукт Рынок Персона (Driver) Инновация (идея) должна: 1. Нести в себе более совершенную технологию (продукт) 2. И/или открывать новые ниши рынка 3. Иметь команду разработчиков 4. При внедрении – увеличивать капитализацию кампании. Капитализация 4

Полная инновационная схема 5

Этапы инновационной цепочки (краткие данные) Вовлечение Привлечение идей и инноваций - Организация системы привлечения идей; - Организация и управление банком идей. Оценка и отбор идей - Предварительное продвижение инновации: рыночная и технологическая аналитика; - Принятие решения экспертным советом о дальнейшем продвижении продукта либо об отправке идеи в архив или доработку. Оформление коммерческих отношений с внешними владельцами инноваций - Закрепление между автором идеи и ИТМи. ВТ статуса участников совместного проекта, зон ответственности продвижении инновации, объеме финансовой мотивации автора идеи; - Подписание договора между участниками продвижения инновации. 6

Этапы инновационной цепочки Разработка Бизнес-планирование - Разработка бизнес-плана; - Выбор источников финансирования; - Формирование стратегических альянсов, заключение контрактов с венчурными фондами, частными фондами, государственными фондами поддержки инноваций, потенциальными заказчиками продукта. Исследования и разработка - НИОКР; - Организация инфраструктуры, системы управления проектом, рекрутинг, налаживание процессов; - Разработка прототипа; - Патентование. Продуктизация - Разработка конечного продукта; - Пред-производственная подготовка. 7

Этапы инновационной цепочки Вывод на рынок Подготовка продукта к выводу на рынок - Формирование start-up’а. (этап может быть произведен и ранее – до продуктизации); - Разработка политики маркетинга и продаж; - Лицензирование и сертификация; - Определение каналов дистрибуции. Вывод продукта на рынок (в случае если start-up компания остается в собственности ИТМи. ВТ) - Производство - Реализация плана продвижения продукта / бренда на рынке 8

Привлечение инноваций Два поля сбора идей и инноваций Внутренние источники Внешние источники Внутренние источники: Ø ЦНТИ отделы и сотрудники ИТМи. ВТ и компании Открытые Технологии Ø НИИ Ø ВУЗы Ø Партнеры по продвижению инноваций Ø Заказчики интеграционных проектов Ø Независимые коллективы разработчиков Ø Индивидуальные изобретатели Сбор идей 9

Сбор внутренних идей Сбор идей по имеющимся на правлениям Ø Менеджеры направлений производят постоянный мониторинг рынка, собирают инновационные идеи и отправляют их в банк идей (на специальный портал сайта, см. ниже). Ø Менеджеры направлений проводят мозговые штурмы внутри отделов. Собранные идеи также направляют в банк идей. Ответственный за организацию процесса сбора внутренних идей - Кузнецова 10

Сбор внутренних идей Конкурс идей среди сотрудников Ø Организация портала на web-сайте института для сбора идей, их обработки и отслеживания статуса. Ø Создание стандартной формы подачи заявки на web-сайте. Ø Оповещение сотрудников ИТМи. ВТ и ОТ о начале конкурса идей Ø Разработка системы мотивации сотрудников Ответственные за конкурс идей – Кузнецова, Гальперин 11

Сбор идей от внешних источников Проведение кампании по сбору идей Ø Открытие новой рубрики «Продвижение инноваций» на сайте ИТМи. ВТ Ø Direct Mail рассылка потенциальным разработчикам инноваций (НИИ, ВУЗы, аспирантуры и т. д. ) Ø Прямой телефонный обзвон базы научных учреждений, в т. ч. базы почтовой рассылки Ø Реклама (участие) в отраслевых выставках инноваций Ø PR-статьи (пресса, Интернет). Ответственный за проведение кампании – менеджер по операционному маркетингу 12

Сбор идей от внешних источников Проведение кампании по сбору идей (продолжение) ØРеклама в патентной библиотеке, местах регистрации изобретений Ø Размещение информации в каталогах и базах данных (носители: интернет, CD, печатные каталоги) ØРазмещение рекламы на поисковых сайтах. (Реклама в контентном поиске). Зона охвата кампании Россия, СНГ (возможен прием заявок от нерезидентов стран СНГ, но целенаправленная кампания на этих участников рынка не распространяется). 13

Партнеры, ко-операция Ø Работа с государственными органами: - Фонды поддержки инноваций - Совещания министерств по стратегическому планированию отраслей Ø Предложение сотрудничества патентным поверенным Ø Сотрудничество с партнерами по продвижению инноваций (ЦНТИ, фонды содействия инновациям, венчурные фонды) 14

Банк идей и инноваций Формирование банка идей Ø Собранные идеи поступают в банк идей Ø Доступ к банку идей имеет директорат, руководители отделов, ведущий эксперт (модератор), внешние и внутренние авторы идей (к своим материалам). Ø Банк идей находится на портале сайта. Доступ – авторизация по паролю. 15

Оценка и отбор идей Первый фильтр идей – робот. Ø Производится формализация идей. Идеи принимаются согласно стандартной форме заявки, высылаемой компьютерной программой сайта авторам по электронной почте. Ø После получения правильно заполненной формы, автору идеи высылается уведомление о приеме заявки, ее номер и персональный код доступа на сервер к делу заявки. Сообщается о процедуре получения приоритета подачи заявки. 16

Оценка и отбор идей Второй фильтр идей – эксперт. Ø Вторым фильтром является эксперт, который выдает заключение о целесообразности дальнейшего продвижения идеи на основании следующих критериев: - Основные технические характеристики потенциального продукта лучше, чем у аналогов - Вероятная доля рынка разработки институтом – предварительный барьер - более $30 млн, но он может быть пересмотрен в дальнейшем. (Объем всего потенциального рынка не учитывается). - Наличие команды разработчиков и ее высокой компетенции Приоритетом в рассмотрении идей является их адекватность направлению деятельности института. Отбракованные идеи отправляются в архив Ответственные Гальперин и назначенные менеджеры. К работе возможно привлечение сторонних экспертов. Ø При поступлении на экспертизу новой технологии, ее оценку курирует Дмитрий Северов. 17

Оценка и отбор идей Третий фильтр идей – конвейер экспертов. После второго фильтра, отобранные идеи обрабатываются более детально на конвейере экспертов. (Эксперты могут привлекаться со стороны или быть выделенными сотрудниками института). Помимо критериев второго фильтра проводится анализ дополнительных критериев: Ø Темпы роста рынка и рыночные перспективы Ø Конкурентная ситуация Ø Барьеры входа и выхода на рынок ØРиски Ø Прибыльность Отбракованные идеи отправляются в архив Ответственные за процесс Гальперин, Кузнецова. 18

Оценка и отбор идей Ø На выходе третьего фильтра идеям и инновациям присваивается статус, говорящий о перспективности или не перспективности разработки. Отбракованные идеи отправляются в архив Ответственные Гальперин, Габелко, Кузнецова Перспективен / Не перспективен Перспективные инновации выносятся на Экспертный совет 19

Оценка и отбор идей Четвертый фильтр. Экспертный совет. Архив Коммерциализация Ø На экспертном совете происходит проверка статуса идеи и выносится решение о направлении ее на коммерциализацию или в архив. В экспертный совет входят Северов, Князев, Смирнов, Кузнецова, Габелко, Тарасов. Болбиков, вероятно также Балин, Чечендаев, Корочкин. 20

Оценка и отбор идей Два вида коммерциализации: Коммерциализация идей Коммерциализация может проходить в рамках инновационного эскалатора или строиться для продажи бизнеса инвестиционным институтам (венчурный капитал, корпорации, биржа). Предполагается, что большая часть коммерциализации будет сосредоточена на втором направлении - в области продажи бизнеса. 21

Оценка и отбор идей Патентование Ø Инновации, получившие статус перспективных проверяются на патентную чистоту. При отсутствии у инновации патента экспертный совет принимает решение о необходимости и объеме патентования. Независимо от решения по патентованию принимаются меры по сокрытию know-how, заложенных в инновации, причем независимо, пришла инновация извне или является внутренней разработкой института. Ответственный за принятие решения о патентовании Северов 22

Оформление коммерческих отношений с внешними источниками инноваций Ø Оформление отношений с внешними источниками идей происходит в два этапа: 1. 2. Ø Высылая заявку на обработку идеи/инновации контрагент официально подтверждает, что он является владельцем идеи и соглашается на официальное партнерство с ИТМи. ВТ. Ответственные за сбор внешних идей - Гальперин, Кузнецова. Ø После получения положительной оценки идеи на Экспертном совете, владельцу инновации предлагается оформить договор, юридически закрепляющий двусторонние отношения. Ответственные за подписание коммерческих договоров Северов, Кузнецова, Гальперин. 23

Оформление коммерческих отношений с внешними источниками инноваций Прежде чем приступить к коммерциализации инновации, поступивших из внешних источников с владельцами идей оформляется договор, регламентирующий: Ø Права на интеллектуальную собственность, авторство. Ø Зоны ответственности продвижении продукта. Условия выхода из проекта и вхождения новых партнеров Ø Кто ведет научную и техническую поддержку. Ø Финансирование, распределение рисков и доходов (Если автор не заявил ранее о передачи прав на инновацию институту). 24

Коммерциализация Предварительная патентная проверка Договор с автором Заключение экспертного совета Вперед или Стоп После прохождения идеи 4 -х фильтров, заключения с автором коммерческих отношений, предварительной проверки на патентную чистоту, директорат принимает решение о коммерциализации идеи или отправке ее в архив. Решение принимается С. В. Калиным 25

Коммерциализация Вовлечение Ø На стадии коммерциализации также может быть произведен осев инноваций, в случае, если подробный бизнес-план и дополнительные маркетинговые исследования покажут несостоятельность проекта. Ø Предыдущие фазы характеризовали этап Вовлечения. Следующей шагом является коммерциализация проекта. Разработка 26

Полная инновационная схема Вовлечение Разработка Вывод на рынок Фильтрация Рыночные исследования Договор с авторами Бизнес-планирование Патентование Разработка прототипа Привлечение инвесторов Наиболее вероятное поле деятельности ИТМи. ВТ 27

Позиционирование Инновационного эскалатора Автор, коллектив разработчиков Зарождение Инновационный эскалатор Разработка Инвесторы Ранний рост Зрелость 28

Привлечение инвесторов Основные инвестиционные игроки* Основатель, семья, друзья Ангелы-инвесторы Фонды поддержки инноваций. Гранты Бизнес-инкубаторы Венчурные фонды Корпорации Банки, инвест. фонды * - Переработан источник – Ten 3 Фондовые биржи (акций) 29

Привлечение инвесторов Схема финансирования Доход, $ Поле инкубации Развитие продукта Продукт Прототип Биржа ОКР НИР Банки, инвест. фонды Идея Корпорации Время Венчуры Инкубаторы Основатель Ангелы Фонды поддержки, гранты - Переработан источник – Ten 3 30

Привлечение инвесторов Риски на стадиях финансирования Высокий Инкубаторы Основатель Фонды поддержки, гранты Ангелы Риск Венчуры Корпорации Биржа Банки Низкий Зарождение Разработка Ранний рост Время Зрелость - Переработан источник – Ten 3 31

Виды бизнес-инкубаторов 2 вида инкубаторов: Бесприбыльные (большая часть инкубаторов) - Работа за счет бюджетных фондов - Помощь авторским коллективам в льготной аренде помещений, компьютеров и проч. - Содействие в маркетинговых исследованиях, составлении бизнес-планов, финансовых отчетов - Содействие в поисках инвесторов - Нацеленность на увеличение инвестиционной привлекательности региона Прибыльные (меньшая часть инкубаторов) - Работа за счет собственных средств - Совместная разработка проектов - Нацеленность на внедрение продукта или продажу start-up компании 32

Задача бизнес-инкубатора Венчуры Биржа Корпорации Банки, инвест. фонды 33

Отличия работы инкубатора (венчурного фонда) от традиционного бизнеса КАТЕГОРИИ КОРПОРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВЕНЧУРНОЕ УПРАВЛЕНИЕ Как правило обслуживание известного Завоевание зарождающегося Обычно предсказуемые Довольно непредсказуемые Идеи основанные на знаниях, компетенции, Новые идеи. Идеи, отвечающие на спрос или основанные на новой технологии Качество важнее скорости Должен прийти на рынок первым Методичный анализ "Информация на данный момент", быстрые эксперименты На выполнении плана На адаптации к спросу Осторожность, здравомыслие, избегание неудач любой ценой Эксперименты – Неудачи – Адаптация к новым условиям Принятие решения Медленное, процедурное Быстрое, интуитивное Стиль управления Тщательное планирование и реализация планов В основе - творческий подход и доверие. Готовность быстро измениться. Исполнение функций Скорость: от идеи к рынку. При неудаче разворот на 1800 и снова выход на крейсерскую скорость Продвижение по службе Схемы вознаграждения за риск Годовой план Венчурный капитал Доход, прибыль Рыночная капитализация Рынок Результаты Движущая сила Скорость Исследование рынка Фокусирование Отношение к рискам Работа менеджеров Мотивация Финансирование Мера успеха - источник – Ten 3 34

Критерии успешного бизнес-инкубатора Ø Фокусирование на определенных рынках Ø Большой поток идей на входе в инкубатор Ø Удобный интерфейс общения с авторами (включая тренинг по основам инновационной деятельности) Ø Убедительная система мотивации авторов Ø Анкета, определяющая потенциал идеи и деловых качеств заявителя уже на стадии подачи заявки. Ø Мощная экспертиза (включая штат внешних экспертов для проведения перекрестной экспертизы) Ø Налаженные коммуникации с exit-партнерами, инвесторами Ø Быстрота реакции принятия решений 35

Joke : 0) Забавное определение из одной умной книжки по инновационному управлению: Инноватика – область науки, изучающая закономерности развития инновационных процессов. 36