ИННОВАЦИИ В СЕКТОРЕ В 2 В Выполнили ст

ИННОВАЦИИ В СЕКТОРЕ В 2 В Выполнили: ст. гр. ТДИ-111 Малахова С. , Филимонова А.

В 2 В - что это? ◦ сокращенно от business-tobusiness, маркетинговая деятельность компании, ориентированная на получение выгоды от оказания услуг, продажи товара другим компаниям, где объектом является товар, услуга, а субъектами организации, взаимодействующие в рыночном поле.

Рынки В 2 С и В 2 В. В чем разница? ◦ Продажи в В 2 В имеют специфику, серьезно отличающую их от продаж на рынке В 2 С. Главные из них: - Меньшее количество сделок; - Сложный процесс принятия решения; - Необходимость поддержания долговременных отношений. Схема торговой системы В 2 В Схема торговой системы В 2 С

Переход к категорийному менеджменту ◦ Категорийный менеджмент - это концепция управления торговым пространством и ассортиментом, согласно которой ассортимент делится на группы схожих продуктов. Подобные группы получили название категорий (примеры продуктовых категорий: шоколадные батончики, газированные напитки). Это системный подход управления продуктовыми категориями как отдельными бизнесединицами. ◦ Основателем категорийного менеджмента считается Брайан Ф. Харрис.

К основным задачам категорийного менеджера относятся: ◦ оптимизация складских запасов и товарных потоков на основе выявления и реализации продукции повышенного спроса; ◦ четкое разбиение товарных групп на категории; ◦ оптимизация управления финансами в каждой категории товаров; ◦ разработка четкой ассортиментной политики; ◦ определение правильного позиционирования товара в категории; ◦ анализ влияния различных групп товаров как в категориях, так и между ними; ◦ учет интересов производителей, поставщиков, покупателей; ◦ разработка системы оценки эффективности.

Стандартная модель категорийного менеджмента - это процесс (цикл) из 8 шагов: ◦ 1. Определение категории ◦ 2. Определение роли категории в магазине ◦ 3. Оценка категории ◦ 4. Определение целей категории ◦ 5. Определение стратегии категории ◦ 6. Определение тактик категории ◦ 7. Внедрение ◦ 8. Оценка результатов и возвращение к п. 1 цикла.

Цель категорийного менеджмента ◦ Цель внедрения на производственной организации системы категорийного менеджмента - достижение большей эффективности в процессе взаимодействия всех бизнес- функцией компании, а также оптимизация потока товара в цепочке производитель-ритейлор-потребитель.

◦ Внедрение системы категорийного менеджмента предлагает, что внутренняя структура компании должна быть реорганизована так, чтобы снизить негативное влияние взаимной конкуренции различных товаров. ◦ Для этого имеет смысл ввести должность внутреннего менеджера или менеджера товарной линии. Кроме внутреннего категорийного менеджера вводится позиция «внешнего» категорийного менеджера, ответственного за реализацию товарной категории.

Схема категорийного менеджмента

Вывод: ◦ Необходимо учитывать, что внедрение категорийного менеджмента потребует существенного качественного изменения квалификации персонала, изменений программного продукта, изменения менталитета и организационных форм предприятия. ◦ Категорийный менеджмент, это больше, чем просто оптимизация логистических процессов. При данной организации руководству компании будет легче выбирать новые марки продукции, устанавливать покупательские категории, находить соответствие между ассортиментом и оборотом.