Информация об участнике Комлев Михаил Александрович Ниша – Котельные и весь комплекс услуг по теплоэнергетике проектирование строительство, монтаж, обслуживание ТЭЦ, тепловые пункты. Наружные и внутренние инженерные сети (тепловые сети, газопровод, водопровод, канализация). С чего начинался бизнес • 2003 – 2007 года – наемный сотрудник. • • 2003 – 2004 – инженер проектировщик 2004 – 2005 – ведущий инженер 2005 – 2007 – главный инженер проекта 2007 – начальник проектного отдела • 2006 – начало предпринимательской деятельности • Декабрь 2007 – регистрация ООО «УК «Невский берег»
ПРИНЦИПЫ БМ: • Легальность: регистрация ООО, белые зарплаты, наличие всех необходимых лицензий • Экологичность: современные автоматизированные котельные работающие на газе и дизельном топливе гораздо экологичнее существующих работающих на мазуте, угле. КПД гораздо выше > 90% МЕТОДЫ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ: • первичные (до регистрации ООО и первый год): поиск по личным знакомым и старым заказчикам • вторичный поиск (первый - третий года): рекомендации заказчиков, знакомые по выполняемым смеженным работам, подрядчикам, контролирующие органы • время в БМ – планы на будущее: - сайт (после БМ разместил на сайте триггеры, запустил яндексдирект, по рекомендациям Плосконосова уже написал 50% текстовой и 40 % графической информации по раскрутке сайта без директа. Завершение полного обновления через ~ 1 месяц). - запустил группу в контакте для освоения нового направления газификация частного сектора (коттеджи, квартиры, таунхаузы). - создание базы возможных клиентов, поездки к ним и грамотное предложение своих услуг на основе рекомендаций БМ.
Показатели воронки продаж
Cайт !! документации Триггеры на сайте: бесплатное получение разрешительной Статистика посещений сайта: До БМ и ЯД: 15 -25 в день После БМ и ЯД: 60 -85 в день (все равно мало, буду дальше настраивать ЯД и раскручивать сайт ☺)
Рентабельность бизнеса. Сильно зависит от типа выполняемой работы Вид работ Настоящее время Планируемое (возможное) За счет чего Получение 30 – 40 % исходноразрешительной документации 45 – 50 % Проектирование 25 – 40 % 35 – 50 % Скрипты, создание типовых работ, должностные инструкции Монтаж 15 – 30 % 20 – 35 % Должностные инструкции Поставка оборудования 2 – 20 % 2 – 24 % Увеличение объемов закупок Производство работ “под ключ” 10 – 15 % 12 – 18 % За счет пунктов выше, должностные инструкции
Средний чек за 2010 год – 490 000 рублей за 2011 год – 650 000 рублей за 2012 год – 800 000 - 900 000 рублей - научиться в мастер-группе мотивации подчиненных, оптимальной организации их работы и за счет этого брать больше объектов под "ключ". Заработки за время пребывания в проекте: Ноябрь – 95 000 / Декабрь – 102 000 / Январь (20 календарных дней) – 88 000 Оборот за ноябрь - январь ~ 1 200 000 Аналогичные месяцы прошлого года примерная прибыль ~ 70 000 / месяц Чем помог БМ: Знания, полученные в БМ позволили уменьшить трудозатрат на выполнение работы и увеличить прибыль: - написания скриптов (коммерческие предложения, технические задания, пояснительная записка, оформление проекта). ~ время выполнения данной работы сотрудником до скриптов = 20 часов в месяц ~ время выполнения данной работы сотрудником после скриптов = 5 часов в месяц ~ экономия времени = 15 часов в месяц ~ средняя заработная плата сотрудника за месяц = 45 000 р. ~ средняя заработная плата сотрудника за час = 280 р. ~ снижение затрат за счет скриптов = 280 * 15 = 4 200 рублей в месяц
Организационно-правовая форма: Общество с ограниченной ответственностью (ОСН) Разрешения на выполнение - следующих работ: Проектирование; Инженерные изыскания; Строительство; СРО проектирование; СРО строительство Особенности бизнеса: - Большой средний чек, при малом количестве заказов - Творческая отрасль (особенно проектирование, сложно писать скрипты) - Высокая коррумпированность строительного рынка - Постоянное общение с владельцами крупных предприятий - как сказал Петр Д. : “ чтобы удержаться в этой отрасли нужны стальные …. “
Эффективное и не очень ) 3 самых эффективных действия, которые принесли наибольший результат: До Бизнес – молодости: • Создание сайта компании (uknb. ru) В Бизнес – молодости: • Написание скриптов (болванок) технических заданий, примеров проектов, коммерческих предложений, писемзапросов • Внедрение в работу и личную жизнь техники НТКЗЯ 3 ошибки: • Первое время много делал сам, вместо дилегирования • Из-за большой текучки мало времени остается на развитие компании • Нет четкой слаженности в работе сотрудников
План развития на: 6 месяцев – увеличение прибыли от ~ 30 000 в месяц за счет: • полное обновление сайта по рекомендациям БМ (1 -1, 5 месяца), • раскрутка сайта без директа (экономия ~ 8 000 - 10 000), • первичное написание скриптов, должностных инструкций (сокращение времени работы, увеличение слаженности, экономия ~ 10 000 - 15 000) • взятие в штат инженера-проектировщика, (экономия ~ 10 000 за счет выполнения работы своими силами) 1 год – увеличение прибыли от ~ 60 000 в месяц, поездка в отпуск (2 раза по 2 недели) за счет: • комплексное написание скриптов, должностных инструкций, • освоение газификации частного сектора (раскрутка сайта, группа в контакте, скрипты) 3 года: • полное закольцевание бизнеса, • приобретение помещений площадью 250 -300 м 2 (возможно в кредит), • закупка техники для производства работ по прокладке подземных газопроводов (сварочный аппарат, машины, экскаватор), получение аттестации на все возможные виды инженерных работ • открытие других направление в предпринимательстве
Почему хочу пройти в мастергруппу: ☺ • продолжить освоение и улучшить технику написания скриптов, должностных инструкций • научиться грамотной мотивации персонала, контроля их работы • общение и обмен опытом с единомышленниками • Не останавливаться на достигнутом, а продолжать развивать себя и своё дело
Скачать презентацию Информация об участнике Комлев Михаил Александрович Ниша
КМА_фин.ppt