Скачать презентацию Информационный маркетинг Лекция 5 Основы формирования спроса Скачать презентацию Информационный маркетинг Лекция 5 Основы формирования спроса

1b00724afb4b16724c56a80283a91870.ppt

  • Количество слайдов: 13

Информационный маркетинг Лекция № 5 Основы формирования спроса и предложения на рынке ИПУ. Оценка Информационный маркетинг Лекция № 5 Основы формирования спроса и предложения на рынке ИПУ. Оценка конкурентоспособности ИПУ.

Оценка конкурентоспособности ИПУ Конкурентоспособность множество потребительских свойств продукта (товара), характеризующие его отличие от аналогичных Оценка конкурентоспособности ИПУ Конкурентоспособность множество потребительских свойств продукта (товара), характеризующие его отличие от аналогичных продуктов по степени соответствия конкретным общественным потребностям, с учетом затрат на их удовлетворение. Конкурентоспособность ПП может быть выражена в виде набора показателей, представляющих собой критерии количественной (а также и качественной) ее оценки, причем применяются показатели Q: l Единичные; l Групповые; l Интегральные.

Оценка конкурентоспособности ИПУ Качественные характеристики ПП могут быть подтверждены с помощью сертификации. В мировой Оценка конкурентоспособности ИПУ Качественные характеристики ПП могут быть подтверждены с помощью сертификации. В мировой практике обозначились два вида сертификации: l «Жесткая» сертификация это сертификация ПП, применимого в особо ответственных приложений; в обязательном порядке должна соответствовать стандартам и нормативно-технической документации той или иной проблемно-ориентированной области. l «Мягкая» сертификация позволяет повысить экономическую конкурентоспособность программных средств и обеспечивать необходимый уровень «интерфейсной» совместимости.

Алгоритм оценки конкурентоспособности ПП Алгоритм оценки конкурентоспособности ПП

Оценка конкурентоспособности ИПУ В общем виде показатель конкурентоспособности K анализируемого товара (ПП) по отношению Оценка конкурентоспособности ИПУ В общем виде показатель конкурентоспособности K анализируемого товара (ПП) по отношению к товару другой фирмы определяется соотношением: где Qm 1, Qm 2 соответствующие групповые технические и экономические показатели. Параметры, характеризующие конкурентоспособность, подразделяются на: l Технические; l Экономические; l Организационные.

Метод вычисления единичных и групповых показателей товара Единичный параметрический показатель рассчитывается по формуле где Метод вычисления единичных и групповых показателей товара Единичный параметрический показатель рассчитывается по формуле где P величина параметра реального изделия; P 100 величина параметра гипотетического изделия, удовлетворяющего потребность на 100 %.

Метод вычисления единичных и групповых показателей товара После того как будут рассчитаны все единичные Метод вычисления единичных и групповых показателей товара После того как будут рассчитаны все единичные параметрические показатели, вычисляется обобщенный (групповой) показатель, характеризующий соответствие изделия потребности в нем: где Qm - групповой показатель (технический или экономический); qi - единичный параметрический показатель по i-му параметру; ai - вес i-го параметра; n - число параметров, подлежащих рассмотрению.

Метод основанный на формировании линейного интегрального показателя Qm Пусть Q 1, Q 2, . Метод основанный на формировании линейного интегрального показателя Qm Пусть Q 1, Q 2, . . . Qm - упорядоченный набор (кортеж) исходных показателей программного продукта или программы. Если все частные показатели Q 1, Q 2, . . . Qm имеют одну и ту же размерность, то в качестве интегрального показателя может быть использована взвешенная сумма частных показателей: где Pi - вес (или значимость) показателя Qi.

Метод использующий концепцию полезности А 1, А 2, . . . , Аn - Метод использующий концепцию полезности А 1, А 2, . . . , Аn - заданная конечная совокупность альтернатив. С учетом разнородности частных показателей программы ее интегральный или обобщенный показатель Qm(Аi) для альтернативы Аi можно задать в следующей форме: где Pi относительный вес или значимость показателя Qi среди других показателей; U(Xij) - относительный вес конкретного значения Xij показателя Qi в альтернативе Ài. Можно считать, что U(Xij) - преобразованное в безмерную форму значение Xij.

Метод использующий концепцию полезности Альтернатива А* (из множества всех альтернатив), для которой показатель Q(А*) Метод использующий концепцию полезности Альтернатива А* (из множества всех альтернатив), для которой показатель Q(А*) = max (Q(Аi)), i =1, 2, . . . , n считается наилучшей или наиболее конкурентоспособной. Можно предложить экспертам так оценивать относительные веса Qm , чтобы соблюдались условия: , 0 P 1.

Метод использующий концепцию полезности В простейшем случае можно предположить линейную зависимость между U(Xij) и Метод использующий концепцию полезности В простейшем случае можно предположить линейную зависимость между U(Xij) и Xij. U(Xij) = а Xij + b, где а и b - независимые коэффициенты преобразования значения Xij в безразмерную полезность U(Xij). Qmin = 1 , Qmax = 100. Существующие различие разных показателей Qj и Qk по своей значимости учитывается соответствующими весами Pj и Pk. где Umin и Umax полезности, определенные выше; (Xj)min, (Xj)max наилучшие и наихудшие числовые значения исходного частного показателя Qj всем альтернативам программы.

Метод использующий концепцию полезности Пусть, например, частный показатель Qm представляет собой требуемый для данной Метод использующий концепцию полезности Пусть, например, частный показатель Qm представляет собой требуемый для данной программы объем оперативной памяти компьютера, выражаемый в байтах. Допустим также, что рассматриваются только три альтернативы программы i А 1, А 2, А 3, а соответствующие им значения показателя Qm представлены матрицей: Альтернатива Qi А 1 X 1 j = 15200 А 2 X 2 j = 23800 А 3 X 3 j = 19500 Наихудшие и наилучшие значения (с точки зрения потребителя) показателя Qm в данном примере (Xj)min = 23800 и (Xj)max = 15200. Подставляем эти значения в полученное выше выражение (при Umin = 1 и Umax = 100) U(X 1 j) = 100; U(X 2 j) = 1; U(X 3 j) = 50, 5, т. е. максимальное значение полезности у альтернативы А 1, а минимальное - у альтернативы А 2, как и следовало ожидать.

Потенциальный успех нового продукта на рынке Пус = Q + УЛ + П + Потенциальный успех нового продукта на рынке Пус = Q + УЛ + П + Д + УС, где Q качество продукта, определяемое уровнем его проектирования и реализации (быстродействием, отсутствием ошибок, интерактивностью и т. д. ); УЛ улучшение по сравнению с признанными лидерами в данном классе или же, в случае совершенно нового вида продукта, его собственная значимость (данный фактор в конечном счете оценивается покупателями) или его отсутствие; П предприимчивость руководства фирмы, разработавшей продукт (то, как продукт получит оценку, может зависеть от связи с теми, чье мнение имеет вес); Д обилие ресурсов, имеющихся для представления продукта, его сбыта, и поддержки (чтобы продукт бросил вызов бестселлеру); УС усилия, затрачиваемые на переход от использования продуктачемпиона к использованию продукта-претендента.