информационно-туристический портал Разработчик: консалтинговая группа «АЗИМУТ» Докладчик: Вахрушев Артем Архангельск 2011
РАЗДЕЛЫ ПРЕЗЕНТАЦИИ 1. Цель 2. Проблема 3. Решение проблем 4. Технология 5. Описание продукта 6. Анализ рынка 7. Конкурентные преимущества 8. Бизнес –модель 9. Что уже реализовано 10. Финансовые показатели 11. План мероприятий на год 12. Команда 13. Предложение инвестору 14. Контакты 15. Приложения
Цели проекта 1. Создать единое информационное пространство и сделать отдых на Русском и Европейском Севере более популярным. 2. Упорядочить и увеличить существующий туристский въездной поток. 3. Заработать на 2 вышеперечисленных целях
Проблема 1. Большинство мест отдыха не имеют собственного представительства в Сети (из 242 мест отдыха Архангельской области сайты есть у 38 компаний, продающие сайты у 16…. ). 2. Люди «устали» отдыхать на пляже. Посещаемость Архангельской области с 2008 года выросла в 4 раза. 3. На рынке Севера России и Европы отсутствует информационный ресурс, предоставляющий полный комплекс востребованных на рынке услуг: Составление собственного маршрута Поиск и подбор места отдыха Собственные страницы мест отдыха Заказ и оплата места отдыха on-line Множество дополнительных сервисов
Решение проблемы • Туристический информационный портал, предоставляющий информацию о широком спектре возможностей отдыха на севере России и Европы. • Портал необходим и полезен как потенциальным туристам, так и профессиональных игрокам рынка. Мы стремимся предоставить туристу и субъектам туриндустрии комплекс услуг, который ранее никто не предоставлял
Технология СУБЪЕКТЫ ТУРИНДУСТРИИ: • размещение информации (бесплатно) • помощь в обновлении информации • использование платных сервисов SEVER. TRAVEL: • формирование маркетингового бюджета (за счёт платных сервисов) • совместное продвижение портала и мест отдыха • продажи через интернет ТУРИСТЫ: • увеличение количества посетителей портала до 10 тысяч в месяц • покупка туров через портал • создание активного сообщества в сети СИНЕРГЕТИЧЕСКИЙ ЭФФЕКТ: • суммарный бюджет на продвижение не менее 500 тысяч руб. /мес. • количество посетителей не менее 10 000 чел/мес. • увеличение количества продаж на 10 - 15%
Описание продукта (слайд 1). Сектор B 2 B (услуги для юридических лиц): • Информационно-коммерческая база мест отдыха (комплекс информационных и маркетинговых услуг для мест отдыха на портале). • Продажа баннерной и прочей рекламы на сайте субъектам туриндустрии и компаниям, работающим в смежных отраслях. • Услуги, формируемые НП «Ассоциация туризма и сервиса Северных территорий» (АТи. С): образовательные, консалтинговые, лоббирование. Сектор B 2 C (услуги для физических лиц): • Электронный туроператор в рамках международного проекта www. north. travel (программа «КОЛАРКТИК» , 4 страны участницы, государственная поддержка, бюджет – 1, 5 млн. евро). Организация отдыха туристов, туроператорская и турагентская деятельность (формирование маршрутов, бронирование гостиниц и билетов и т. д. )
Описание продукта (слайд 2).
Динамика роста рынка въездного туризма по Архангельской области, тыс. чел. /год: 700 600 500 400 300 200 100 0 2008 2009 2010 2011 2012 (прогноз) 2013 (прогноз) 2014 (прогноз) Емкость рынка въездного туризма и сопутствующих услуг Севера России и Европы: 125 млн. долларов США ПОКАЗАТЕЛИ ДЛЯ РАСЧЕТА: Количество регионов – 13 Минимальный объем въездного туризма – 300 тыс. чел. Средний чек – 6, 5 тыс. руб. /поездка в год Объем комиссионного вознаграждения – 12% Среднее количество объектов туриндустрии в регионе – 600 Средняя стоимость пакета услуг (услуга "Инфобаза") - 5 тыс. руб. /мес. Средняя стоимость пакета услуг (услуга "Реклама") – 250 тыс. руб. /мес. на 1 регион Средняя стоимость пакета услуг (услуга "Ассоциация") – 12 тыс. руб. /год с каждой организации Планируемая доля рынка представляемого проекта: 4 -5% (через 3 года)
Конкурентные преимущества Sever. Travel Конкуренты Описание Наши преимущества www. all-karelia. ru Сайт о туризме в Республике Карелия Мы не останавливаемся на одном регионе Сайт об отдыхе на Севере Мы не ограничиваем себя только Европы продажей билетов и гостиниц Мы оказываем услуги не только Интерактивная карта туристам, но и местам отдыха и www. pomormap. ru Архангельской области перевозчикам Туристский Популяризация отдыха на Севере – www. pomorland. info информационный центр для нас не просто социальный, а Архангельской области коммерческо-социальный проект Интернет портал о Мы присутствуем не только в сети туризме в странах www. nordicvisitor. com интернет Северной Европы Наш проект трансграничный: Активный отдых и туризм www. pscentr. ru присутствует не только в России, на Северо-Западе России но и в Европе www. suite 101. com
Бизнес-модель организационного продукта (действующая)
Реализовано на настоящий момент: 1. Действующий прибыльный бизнес, в т. ч. в сфере туризма 2. Портал (www. sever. travel): более 430 позиций объектов туриндустрии, выложены основные сервисы и возможности; 3. 20 000 посещений за последний месяц (без вложений в маркетинг) 4. Сформирована и уже работает проектная команда. 5. Участие в международной программе. 6. Программа маркетинга: концепция коллективного продвижения, зарегистрировано и презентовано в Правительстве Архангельской области некоммерческое партнерство «Ассоциация туризма и сервиса» . 7. «Пилотные» продажи (обучение специалистов, разработка коммерческого предложения и договоров, первичный телемаркетинг)
Финансовые показатели проекта, руб. 600, 000. 00 487, 500, 000. 00 400, 000. 00 277, 000. 00 300, 000. 00 Прибыль 200, 000. 00 Инвестиции 133, 700, 000. 00 Затраты 64, 250, 000. 00 100, 000. 00 1, 650, 000. 00 2012 2013 2014 -100, 000. 00 -200, 000. 00 Ставка дисконтирования: 30% NPV (нарастающим итогом, за 3 года): 100 млн. руб. IRR (всего проекта за 3 года): 500% ROI (без учета инфляции): 13 раз 2015 2016
Этапы реализации проекта в 2012 году Мероприятия Период Инвентаризация объектов туриндустрии Архангельской области 1 квартал Мероприятия по продвижению портала в сети Интернет 1 -4 квартал Прочие маркетинговые мероприятия 1 -4 квартал Создание отдела продаж и активные продажи услуг в секторе B 2 B 2 квартал Разработка и реализация сервисов 1 -4 квартал Подготовительные мероприятия по выходу в 4 соседних региона 3 -4 квартал
Команда Артем Вахрушев Евгений Гаврилов Анна Деревянкина Алексей Лоза Екатерина Сапогова Артем Вахрушев – руководитель проекта, управляющий партнер- директор по развитию консалтинговой группы «АЗИМУТ» , высшее экономическое, EMBA, опыт работы в качестве руководителя – 11 лет, успешный опыт реализации проектов, в т. ч. в сфере туризма. Евгений Гаврилов – креативный директор, web-дизайн, web-программирование, высшее техническое и экономическое образование, опыт работы по специальности – 7 лет Анна Деревянкина – маркетолог проекта, высшее экономическое образование, опыт работы – 5 лет, успешный опыт реализации интернет-проектов. Алексей Лоза – модератор портала, руководитель отдела продаж, высшее экономическое образование, опыт работы 2 года, успешный опыт реализации интернет-проектов. Екатерина Сапогова – специалист по межкультурному общению, свободное владение английским и немецким языком, высшее лингвистическое образование, опыт работы 3 года + 50 специалистов консалтинговой группы: успешный опыт реализации 5 собственных проектов
Предложение инвестору Необходимый объем инвестиций – 15 600 000, 00 руб. Предполагаемая доля инвестора – 20% Планируется выход инвестора через 3 -4 года с 5 -кратным увеличением (продажа менеджменту компании) 5. 00% 15. 38% 38. 46% 23. 08% 18. 08% Маркетинг (в т. ч. продвижение в сети Интернет) Разработка разработка и реализация сервисов Оплата услуг по привлечению инвесторов Мероприятия по инвентаризация объектов туризма Затраты, связанные с прямыми продажами услуг
Спасибо за внимание www. sever. travel +7 953 930 1991 Вахрушев Артем a. vahrushev@azimuth-group. ru +7 911 592 1888
13 регионов Севера. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. Архангельская область НАО Республика Коми Вологодская область Республика Карелия Мурманская область Швеция (Норрботтен Вестерботтен) Норвегия (Губернии Нурланд, Тромс и Финнмарк) Финляндия (Северная Остроботния) Кировская область Красноярский край Якутия Чукотка
Скачать презентацию информационно-туристический портал Разработчик консалтинговая группа АЗИМУТ Докладчик Вахрушев
sever_travel_13_12_2011_ru.ppt