Індивідуальне завдання по курсу Стратегічне планування на прикладі

Індивідуальне завдання по курсу «Стратегічне планування» на прикладі ВАТ “Тубний авод” Виконав(ла): студент ____

Зміст Про компанію 2. Місія “Тубного заводу” 3. Цілі 4. Галузевий та конкурентний аналіз 4. 1 ПЕСТ-аналіз 4. 2 П’ять сил конкуренції по М. Портеру 4. 3 Карта стратегічних груп 5. SWOT-аналіз 6. Пртфельний аналіз, матриця BKG 7. Розробка стратегії для ВАТ “Тубний завод” 8. Чуму я обрала “Тубний завод"

Про компанію Вже більше 12 років Тубний завод займає лідируюче положення на тубному ринку. За час плідної роботи компанії було освоєно виробництво всіх видів туб: ламінатних, поліетиленових та алюмінієвих. Гнучке виробництво в замкнутому циклі дозволило скоротити терміни виконання замовлень, збільшити асортимент, зменшити партію поставки і зробити продукцію заводу пріоритетною на ринку упаковки в цілому. Виробництво оснащене найсучаснішим обладнанням останнього покоління, яке не має аналогів (Polytype, Madag, Labelman, AISA, Herlan). Для туб використовується тільки найкраща сировина та матеріали відомих виробників (Neuman, Basell, Borealis, Huhtamaki, Zeller-Gmelin, Flint Inc, Sicpa, Valspar), які сертифіковані і дозволені до застосування для упаковки косметичної, харчової продукції, фармпрепаратів. Тільки найкраща сировина поряд з найсучаснішим обладнанням дозволяє заводу впевнено дивитися в майбутнє, втілюючи в життя всі уявлення замовників про першокласну Тубну упаковку. Продукція, що виробляється на підприємстві, гідно оцінена провідними виробниками косметики, фармації, продуктів харчування і побутової хімії в Україні, країнах СНД, а також в Югославії, Албанії, Німеччини, Швеції та ін. Це результат величезної роботи всього колективу підприємства, який працює як єдина команда і складається з грамотних і професійних кадрів. Завод дуже дорожить репутацією виробника високоякісної упаковки і вкладає багато сил і засобів для освоєння нових передових технологій. Щорічні інвестиції в нові технології та обладнання становлять 1, 5 -2 млн. євро.

Крім підприємства з виробництва туб до складу компанії входять: • дизайн-студія • підрозділ з виробництва комплектуючих • сервіс-служба • підрозділ з фасування косметичної продукції за контрактом • торгове представництво в Росії • лабораторія для перевірки якості. Підприємство першим серед виробників упаковки ще в 2000 р. було сертифіковано за системою Міжнародного стандарту забезпечення якості ISO 9001: 2000. Продукція має Сертифікат відповідності Держстандарту України та Росії висновок СЕС, а також дозвіл для застосування алюмінієвих туб для фармпрепаратів в Україні, Росії та Білорусі. Завод працює для замовників і робить все можливе, щоб запропонувати різноманітну упаковку чудової якості, вироблену за найсучаснішими передовим технологіям на устаткуванні кращих світових виробників.

2. Місія “Тубного заводу” Місія - просування на ринок тільки якісної продукції, випуск якої здійснюється на сучасному обладнанні. На мою думку, місія «Тубного заводу» недостатньо розкриває сутність діяльності організації, тому я запропонувала такий варіант місії для цього підприємства. Наша місія - сприяти успіху замовників компанії, виробляючи високоякісну упаковку для засобів гігієни на сучасному зарубіжному обладнанні з надзвичайно вражаючим дизайном. Залишатися лідером тубного ринку, завдяки індивідуальному підходу до кожного замовника, що відповідає високим професійним та етичним стандартам, забезпечувати максимальний прибуток акціонерам компанії та справедливе відношення до співробітників компанії.

3. Цілі “Тубного заводу” Існуюча ціль - випуск якісної продукції, яка відповідає вимогам замовника: збільшення обсягів продукції, що випускається. Для досягнення задоволеності замовника якість продукції, що випускається підприємством повинна постійно підвищуватися. Мій варіант цілей: 1. У 2012 році відправити 10% керівників середньої ланки на професійне підвищення кваліфікації за кордон для обміну досвідом між провідними компаніями з випуску туб; 2. На протязі 2012 року зменшити на 15% брак виробництва алюмінієвих туб, виготовляємих на підприємстві; 3. До 2012 року укласти контракт на купівлю обладнання з фірмою “Plombiofit” (вітчизняний постачальник); 4. В 2012 році отримати всі сертифікати якості, та отримати нагороду “Найкраща торгова марка”; 5. Покращити внутрішню атмосферу в колективі протягом 2012 року шляхом проведення корпоративів на всі державні свята. 6. Підвищити об’єм реалізації всієї продукції на 20% протягом 18 місяців, до 2013 року збільшити число замовників на 25%, шляхом ведення переговорів з потенційними замовниками та проведенням масштабної реклами; 7. На протязі 2012 -2013 рр. приймати участь в міжнародних виставках і конференціях тубного ринку; 8. До 2013 року розробити та впровадити на ринок лінію нової упаковки для кремів; 9. До 2015 року розширити долю ринку до 70%, та збільшити на 30% ринок європейських замовників; 10. До 2016 року повністю модернізувати виробниче обладнання ;

4. Галузевий та конкурентній аналіз 4. 1 ПЕСТ-аналіз Група факторів Стан фактору Тенденції змін Характер впливу на організацію Можливі дії організації 1 2 3 4 5 Економічні фактори Економічна криза Нестабільність економіки в Україні Система оподаткування Недосконалість прийнятого закону Темп росту ринку 11% Ускладнена тенденція Зменшилась кількість Система знижок для розвитку та платоспроможність постійних замовників Змін не Можливі часті Постійне слідкування передбачається непланові перевірки, за змінами труднощі при законодавства відрахуванні податків Сподівання на Посилення Маркетингові покращення конкуренції, дослідження, та збільшення вимог до покращення якості продукції товару Політичні фактори Нестабільність уряду Постійні конфлікти влади, зміни законодавства Гальмування розвитку бізнесу ЗЕД Складні відносини України з іншими Невизначеність Відсутність перспективи відкриття дочірніх підприємств Не впливає, організація має Слідкування за новинами Представництва компанії в інших

1 2 3 4 5 Істотний вплив на рівень якості продукції та її дизайн Підприємство має сертифікат Мінздрава України, та планує отримувати і надалі всі необхідні сертифікати Повний соц. Пакет для працівників Соціокультурні фактори Відношення керівництва заводу до продукції випуск безпечної, зручної та красивої упаковки Постійне підвищення вимог Відношення до співробітників Прояв дружнього керівництва Постійне поліпшення Корпоративна культура Яскраво виражена Покращення Підвищення продуктивності праці Позитивний вплив Проведення на згрупованість корпоративів, культ. колективу -мас. заходів Технологічні фактори Вимоги до науково- Наявність сучасного технічного рівня обладнання виробництва Вимоги до кваліфікації спеціалістів Необхідність в компетентних і висококваліфікован их кадрах Тенденція підвищення вимог Постійне підвищення вимог Впливає на виготовлення високоякісної продукції Безпосередня залежність і вплив на якість продукції Постійне оновлення обладнання на виробництві Постійна підготовка, та перепідготовка кадрів відповідно

4. 2 Аналіз впливу п’яти сил конкуренції по М. Портеру Модель п'яти сил конкуренції Портера є найбільш розповсюдженим, потужним інструментом для систематичної діагностики основних конкурентних сил, що впливають на ринок, оцінки ступеня впливу кожної з них та визначення характеру конкурентної боротьби на даному ринку. Сила № Експертна Обґрунтування Можливі дії організації п/ п конкуренції оцінка(0 -5) 1 Суперництво серед конкурентних продавців 2 низький вплив, в Україні немає ідентичного підприємства 2 Загроза появи нових гравців 2 Достатньо насичений ринок Тубниий завод займає вигідне положення Організація виготовляє серед конкурентів, т. як це єдиний завод в широкий асортимент Україні, та серед інших підприємств, продукції та постійно тільки він виготовляє алюмінієві, вдосконалює її якість, та поліетиленові, ламінантні туби і ковпачки підтримка лідируючих на одному заводі. Підприємства позицій. конкуренти( які є тільки на ринку Росії) мають вузьку спеціалізацію виготовлення туб( або алюмінієві, або поліетиленові, або ковпачки, та не все одразу). Така загроза можлива, але дуже низька, так Підприємство приділяє як ринок достатньо насичений даною багато уваги підтримці продукцією, і сформована та закріплена стабільних відносин з система відносин із замовниками та існуючими замовниками, та постачальниками, а це істотний бар’єр для веде активний пошук і входу на ринок. встановлення стосунків з новими та потенційними замовниками

3 Сила постачаль ників 5 Вірогідність існує, так як наші постачальники – закордонні організації, але є вже сформовані довгострокові відносини Підприємство має достатню залежність Політика організації від постачальників, та прагнення к відносно постачальників: постійним взаємовідносинам з кількість постачальників постачальниками, способи підвищення повинна бути оптимізована зацікавленості в якості своєї продукції так, щоб взаємовідносини – довгострокові контакти, спеціальні могли належним чином премії за якість сировини знижують керуватися та фактор впливу цієї сили на організацію. підтримуватися. 4 Товари– замінники 1 рівень загрози дуже низький, підприємство виготовляє повний асортимент високоякісної продукції, яка відповідає всім міжнародним вимогам і стандартам якості. Підприємство орієнтоване на вироблення Постійне покращення якості якісної продукції, постійно вдосконалює продукції та сервісу, технології виробництва та дизайн слідкування за новинками продукції, воно виробляє повний тубного ринку, та своєчасне асортимент упаковок, тому можливість реагування на тенденції змін. переходу клієнтів на іншого виробника мало ймовірна. 5 Покупці (споживачі) 3 Пряма залежність, робота підприємства залежить від кількості замовників Підприємство має високу залежність, так як виготовляє продукцію на замовлення. Основні замовники – виробники косметичної, медичної, харчової продукції, а також промислової хімії та власної гігієни. При роботі з замовниками приділяється увага всім вимогам замовників, в т. ч. і потенційним.

В результаті аналізу 5 сил М. Портера, можна зробити висновок, що найвпливовішими силами є постачальники та замовники (споживачі), та на даний момент відсутня загроза сили товарів-замінників, і, на мою думку, підприємству необхідно втілювати в життя стратегію розвитку. Підприємство має можливість встановити більш низькі ціни, так як має гарну організацію виробництва і постачання, сучасні технології виробництва і гарно функціонуючий відділ дизайну, необхідно покращувати існуючий товар та розробляти новий для існуючих покупців, і надалі покращувати і розвивати ділові відносини зі своїми контрагентами.

4. 3 Побудова карти стратегічних груп Стратегічна група конкурентів — це певна кількість підприємств, які посідають близькі позиції на ринку та конкурують між собою на основі одних і тих самих конкурентних переваг і однаковими методами. Конкуренти: 1. Тубний завод, ВАТ, Україна, м. Харків ( доля ринку 30, 1%) 2. Упакком, ООО Росія, м. Москва (17, 3%) 3. Унипак Центр - Росія, м. Москва, (11, 9 %) 1. Тубний завод 2. Упакком 4. Центрупак Росія, м. Москва(5, 6%) 3. Унипак Центр 4. Центрупак 5. Агропак Росія, м. Москва(3, 4%) 5. Агропак 6. Елена, ООО Росія, 7. Гай-Комплект м. Санкт-Петербург, (12, 9%) 7. Гай-Комплект, ООО Росія, м. Москва (18, 8%) 19% 30% Вище перелічені конкуренти знаходяться тільки в Росії та працюють тільки на російському ринку. Майже повний асортимент продукції виготовляє тільки 17% 6% “Елена”, та ця організація працює на регіональному 12% 3% ринку, не має міжнародних угод і не претендує на ринок, на якому працює “Тубний завод”, тому впливовим конкурентом не є. 13%

Проаналізувавши дану КСГ, можна зробити висновок, що «Тубний завод» не належить до жодної стратегічної групи, він займає найвигідніше положення відносно конкурентів, йому залишається закріпити своє положення на ринку, та утримувати свої позиції на ньому, слідкувати за діями конкурентів № 7 та № 3 (вони найближче на карті, і охоплюють велику частку ринку), та збільшувати об’єм реалізації, не забуваючи про якість продукції.

5. SWOT-аналіз Сильні сторони 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Слабкі сторони Цінові показники нижчі, ніж у конкурентів. Налагоджені зв’язки з постачальниками Стабільні відносини з замовниками, їх велика кількість ( більше 200) Велика доля ринку (30, 1%) Робота на міжнародному ринку Здатність обслуговувати додаткові групи клієнтів і збільшити частку ринку потенціал компанії дає можливість виготовляти і поставляти продукцію відповідно до замовлень і побажань споживачів Високоякісна продукція Висококваліфікований персонал Можливості 1. 2. 3. 4. Збільшення долі рику в країнах СНГ Збільшення кількості замовників Покращення якості продукції Розширення асортименту продукції Вихід на нові сегменти ринку Відсутність конкурентів на Українському ринку 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 5. Неповна загрузка промислових потужностей Залежність від постачальників Слабка політика просування товару на ринку Європи Виготовлення упаковки тільки на зарубіжному обладнанні Відсутність нових та інноваційних проектів, які необхідно розвивати Загрози Повільні темпи росту ринку (11%) Недобросовісна конкуренція Ризик при здійсненні ЗЕД Нестабільність Українського законодавства Нестабільне економічне становище Зміни в митній політиці України Бар’єр входу в ЄС, що не дає можливість освоїти в достатній мірі ринок Європи

Си. М Сл. М Стратегія розвитку – дасть можливість розширити існуючий ринок та вийти на нові ринки, закріпити та покращити на ньому свої позиції. Також є можливість збільшити потужність виробництва. Си. З Стратегія диференціації виробництва – організація має високий потенціал для проведення НДР, гарних дизайнерів, гарну систему забезпечення якості. Розробка маркетингової стратегії, приділити увагу рекламі, інтенсивніше розшукувати потенційних замовників, не забуваючи про вже існуючих. Сфокусувати свої зусилля на існуючих замовниках, розробка товарів покращеної якості і дизайну, розробка системи гнучких знижок постійним клієнтам, та створення експортного відділу продаж, який буде займатися розповсюдженням товару, та маркетинговою політикою, та займатися відносинами зі своїми зарубіжними постачальниками, щоб не допускати впливу погіршення міжнародних відносин України з іншими державами на свої власні контакти. Сл. З

6. Портфельний аналіз організації Матриця BKG Матриця БКГ ( Boston Consulting Group, BCG) - інструмент для стратегічного аналізу і планування в маркетингу. Вид продукції Об’єм реалізації, млн. грн. Відносна частка ринку, % 2011 рік 2010 рік «Тубний завод» Конкуренти 5325 4989 29, 1 10, 1 4983 4757 22, 6 13, 3 6921 6132 28, 3 8, 7 4393 4380 20, 4 3, 6 Алюмінієві Ламінантні Поліетиленові Ковпачки 1, 07 1, 05 1, 13 1, 00 ВДР 2, 88 1, 7 3, 25 5, 67 Доля продукції в заг. об’ємі вир-ва, % 24, 63 23, 05 32, 01 20, 31 Алюмінієві туби Ламінантні туби Поліетиленові туби Ковпачки ТРР ∑ об’єму реалізації = 21622 млн грн.

товари розвивати, вкладати в них інвестиції, та контролювати отриманий від них прибуток. Також підприємству необхідно розвивати нові проекти, бо жоден з товарів не потрапив до “? ” та пильно слідкувати за тенденціями змін тубного ринку, в разі необхідності, своєчасно реагувати на них.

7. Розробка стратегії для ВАТ «Тубний завод» В результаті проведеного аналізу, можна зробити висновок, що ВАТ «Тубний завод» займає найкращі позиції відносно конкурентів і являється лідером тубного ринку. «Тубний завод» має високий потенціал для проведення НДР, гарних дизайнерів, гарну систему забезпечення якості. Підприємство випускає повний асортимент високоякісної продукції, яка відповідає всім міжнародним вимогам і стандартам якості. Організація працює на ринках України, Росії, країн СНГ та ближньої Європи. В Україні немає іншого такого підприємства. Тому, заводу необхідно реалізовувати стратегію розвитку. Для цього заводу необхідно покращувати і надалі якість товару, закріплювати і утримувати існуючі позиції на ринку, виходити на нові ринки. Пропонувати товар покращеної якості для існуючих замовників, та встановлювати контакти з новими потенційними замовниками. Займатися масштабним розповсюдженням товару та маркетинговою діяльністю. Підтримувати на гідному рівні відносини зі своїми постачальниками.

8. Чому я обрала ВАТ «Тубний завод» Під час виконання індивідуального завдання було проведено аналіз діяльності ВАТ «Тубний завод» , визначено місію та цілі, проведено галузевий, конкурентний, ситуативний, портфельний аналіз, на основі яких розроблено стратегію для організації. А для дослідження я обрала саме цю організацію, бо я пишу по ній свій бакалаврський проект. Та з іншої сторони було цікаво дослідити організацію, яка виробляє упаковку для косметичної, медичної, харчової галузей та промислової хімії. Всі ми користуємося або стикалися з продукцією компаній Nivea, Clean&Clear, Syoss, Blendamed та інших провідних компаній, які вражають нас не тільки своєю якістю, а й дизайном упаковки – це одні з замовників ВАТ «Тубний завод» . Результати роботи вражаючі, завод виготовляє не тільки високоякісну та безпечну для здоров’я упаковку, а і красиву та зручну у використанні. Отже успіх компаній-замовників в деякій мірі залежить від «Тубного заводу» , тож нехай він і надалі росте та розвивається.