II wave Perfect Fit Sales brief 1

Зарегистрируйтесь, чтобы просмотреть полный документ!

Каналы Механика BTL цели Цели и задачи 13 городов (исключая СПБ) Увеличение охвата Семплинг Grocery* СПБ Повышение среднего чека + увеличение охвата GWP ТЦ* Семплинг Grocery Крупные рыночные комплексы* *Рекомендуемые каналы рассмотрены в АП по каждому городу в зависимости от результатов 1 волны 2

BTL Механика цели Расчет контактов 13 городов (исключая СПБ) СПБ Повышение среднего чека + увеличение охвата Увеличение охвата Семплинг GWP Семплинг Город Кол-во контактов семплинг Кол-во контактов Подарок за покупку Москва+МО 69 940 СПБ 14 592 3 648 Новосибирск 12 800 Н. Новгород 14 300 Екатеринбург 20 000 Омск 13 520 Челябинск 14 080 Казань 13 080 Самара 14 640 Уфа 15 120 Ростов на дону 13 550 Волгоград 14 680 Красноярск 9 880 Краснодар Итого 17 400 257 582 3 648

Внешний вид акции BTL цели 13 городов (исключая СПБ) Семплинг Механика Описание В закассовой зоне размещается 1 или 2 промоутера*, которые проводят семплинг по сокращенной схеме контакта Схема Промоутер обращается к людям (интересующимся кормом премиум класса): Здравствуйте! Как зовут вашу кошку? Контакта Нет, кошки/кота Ответ…. условие Спасибо за информацию! Всего Вам доброго! Предложите вашему питомцу первый профессиональный корм, созданный с учетом характера и возрастных особенностей кошки! Мы уверены, корм ей (ему) понравится! Всего Вам доброго! Выдаем семпл + буклет *1 или 2 промоутера в ТТ зависит от АП (см. excel файл) ** каждый десятый потребитель тестируется по механики аналогичной 1 волне см. приложение

Внешний вид персонала Униформа: 1. Толстовка / футболка поло 2. Сумка perfect fit 3. «Ушки» 4. Черные брюки/ нейтральная обувь 5. Семплы Perfect Fit 6. Анкета Perfect Fit

Внешний вид акции СПБ Промоутер в закассовой зоне со стойкой Промоутер у полки Цель: подарок за покупку Действия: Промоутер анонсирует акцию Выдает за покупку любой продукции PF подарок – пачку PF 190 гр Цель: семплинг Действия: Промоутер анонсирует акцию Выдает владельцам котов/кошек семпл Промо стойка развернутый вариант

Промо текст промоутера в торговом зале Промоутер обращается к людям (интересующимся кормом премиум класса): Здравствуйте! Как зовут вашу кошку? Нет, кошки/кота Ответ…. условие Чем вы кормите Вашего кота/Вашу кошку? Спасибо за информацию! Всего Вам доброго! При ответе: Hills, Iams, Purina One, Royal Canin, Eukanuba, Pro Plan, Cat Chow, Sheba, Gourmet, Whiskas, Friskies При ответе: Perfect Fit условие Предложите вашему питомцу первый профессиональный корм, созданный с учетом характера и возрастных особенностей кошки! Мы уверены, корм ей (ему) понравится! Всего Вам доброго! Выдаем семпл + буклет Сегодня при покупке корма вы получите для вашего (кота) кошки в подарок вторую пачку корма Perfect Fit! За подарком подходите ко мне с чеком. Всего Вам доброго! В случае если потребитель кормит Perfect fit, но хочет семпл – промоутер выдает семпл

Промо текст промоутера за стойкой Промоутер обращается к людям (интересующимся кормом премиум класса): Здравствуйте! Как зовут вашу кошку? Нет, кошки/кота Ответ…. условие Спасибо за информацию! Всего Вам доброго! Сегодня при покупке корма вы получите для вашего (кота) кошки в подарок вторую пачку корма Perfect Fit! За подарком подходите ко мне с чеком. Всего Вам доброго!

ПРИЛОЖЕНИЕ Sales brief 9

Структура контакта 1 волны Промоутер обращается к потребителям: - Здравствуйте! У Вас есть кот или кошка? условие Спасибо за информацию! Всего Вам доброго! Чем вы кормите Вашего кота/Вашу кошку? При ответе: Вискас, Китикет, Фрискис, Дарлинг, Мяу, Монами, Оскар, Лапка, Васька, Катинка, домашняя еда условие При ответе: Hills, Iams, Purina One, Royal Canin, Eukanuba, Pro Plan, Cat Chow, Sheba, Gourmet, Whiskas, Friskies При ответе: Perfect fit Спасибо за Ваш выбор! Подарок Perfect fit для Вашего питомца! Perfect fit - первый профессиональный корм, созданный с учетом характера и возрастных особенностей Вашей кошки! Предложите Вашему питомцу корм прямо сегодня! Мы уверены, корм понравится Вашей кошке! Всего Вам доброго! Потребитель задает вопросы Консультативная информация в файле «Вопросы и ответы»

Анкета Здравствуйте, у вас есть кот или кошка? ДА Sheba Whiskas Friskies Perfect Fit Чем вы ее/его кормите? Премиальный сегмент Gourm Royal Pro et Canin Plan Hi. LLs Iams Purina One Мясо НЕТ Cat Show Eukanuba Едой со стола Рыба Другое Выдан сэмпл Perfect Fit Выдан буклет/с-карта Отказ от семпла Perfect Fit Отказ от буклета/с-карты от 25 и старше ДЕМОГРАФИЯ ПОЛУЧАТЕЛЕЙ СЕМПЛА Пол (+ж/-м) Женщины Возраст (до 25 / старше 25) Мужчины до 25

Thanks for attentio n 12 !

Скачать презентацию II wave Perfect Fit Sales brief 1

PF_II wave_sales brief.ppt

Количество слайдов: 12