IGORMELNIK. BIZ Прибыльные бизнес-технологии Основные принципы организации и проведения распродаж и акций (С) Мельник Игорь Владимирович
Что Вы получите сегодня: • Понимание, как готовить и делать распродажи • Общие принципы, нарушать которые – смертельно и противопоказано • План, как Вам не уронить ценность продукта и бизнеса вообще • Стратегию психологического поведения в момент распродажи (С) Мельник Игорь Владимирович
Самые важные факты о распродажах: • Мозгу клиента необходим ПОВОД (даже надуманный и нелогичный) • Продажи не работают как процесс, они работают ТОЛЬКО как событие • Массовые продажи всегда «выжигают» аудиторию • Самые успешные распродажи работают на «отдрессированную» аудиторию – то есть с ней нужно постоянно работать (С) Мельник Игорь Владимирович
Принцип № 1: Распродажу необходимо пиарить заранее! • Дайте клиентам вкусный оффер (рекламу) • Сделайте призыв «готовиться, записать в календарь» и так далее • «Подогреваем» акцию по ходу ее приближения • Пишем «кусочки» ее самых Wowпризнаков (С) Мельник Игорь Владимирович
Принцип № 2: Для распродажи Вам нужна именно клиентская база • Идеально делать распродажу «привилегией» для клиентов • С клиентами можно продавать НЕ скидками, а ОФФЕРАМИ • Вы не выжигаете «общую аудиторию» • Ценность продукта только растет, неклиенты хотят стать клиентами (С) Мельник Игорь Владимирович
Принцип № 3: Закрытые распродажи пиарим на тех, у кого НЕТ к ним доступа! • Вызываем жгучее желание купить • «Дрессируем» и готовим к следующей распродаже • К момент начала пиара следующей распродажи они УЖЕ начнут «подогреваться» • Такой триггер мотивирует следить за Вашими точками контакта (сайтом, группой, каналом, сообществами) (С) Мельник Игорь Владимирович
Принцип № 4: С теми, кто имеет доступ к распродаже, работаем на VIP-уровне • Высылайте приглашения клиентам • Делайте для них то, чего Вы не делаете для остальных (сажайте персональных менеджеров, закрывайте магазин и т. д. ) • Давайте бонусы/скидки для массовых покупок (С) Мельник Игорь Владимирович
Принцип № 5: Собирайте отзывы и кейсы, пиарьте их в непродающие времена • Ставьте видеокамеру и собирайте отзывы • Пиарьте на внешнюю аудиторию • Создавайте «напряжение» • Собирайте «предрег» на будущую акцию • Вместе с отзывами пиарьте, что «купить больше нельзя!» (С) Мельник Игорь Владимирович
Примеры закрытых распродаж (С) Мельник Игорь Владимирович
Пример закрытых распродаж (С) Мельник Игорь Владимирович
Хотите индивидуальной докрутки? Тогда приглашаю Вас на «Условнобесплатную консультацию» ! Вы получаете двойную гарантию: - Вы получаете 100%-ную гарантию - Оплата зачисляется Вам на «виртуальный счет» на время консультации (С) Мельник Игорь Владимирович
Стоимость для Вас 12 000 7 500 рублей! (С) Мельник Игорь Владимирович
До встречи, дорогой коллега! Успехов Вам! (С) Мельник Игорь Владимирович
Скачать презентацию IGORMELNIK BIZ Прибыльные бизнес-технологии Основные принципы организации и
Основные принципы организации распродаж.pptx