Игорь Манн № 1 1
Хорошее сочетание теории и практики Автор девяти книг Издатель Спикер Кандидат экономических наук Гуру Маркетер Игорь Манн Коуч Тренер Лектор Консультант
Неполное собрание сочинений Книга СЕО СМО Маркетер Маркетинг на 100% Маркетинговая машина Без бюджета Арифметика маркетинга Хороший год Точки контакта Возвращенцы № 1 Блоги: igor-mann. ru touchpoints. ru @mannketing
Официальные предупреждения моя и только моя точка зрения «стою на плечах гигантов» пожалуйста, без обид 6
Вместо предисловия «Без вариантов. Или вы превращаете свое имя в бренд - или вас увольняют» Том Питерс 7
Зачем? «Когда вы последний раз спрашивали себя, кем хотите быть? » Сара Энн Фридман 8
9
Одним слайдом 10
Цель
13
Только 8% американцев выполняют те решения, что они принимают для себя в новогоднюю ночь. Большинству населения (92%) этого сделать не удается. 14
Истории • Константин Бакшт • Анатолий Дураков • … 15
3 минуты • Я должен заниматься маркетингом самого себя, я должен стать № 1, чтобы… 16
2013 год Машина времени + 2 года Что вы видите? Что вы хотите? Что надо сделать? 17
Планы на год? Может быть «слово года» ? • 2006/Клиентоориентированность • 20007/Управление маркетингом • 2009/Маркетинг без бюджета • 2010/Инновации • 2011/i. Маркетинг • 2012/е. Маркетинг • 2013/s. Маркетинг • 2014/№ 1 18
Планы Жизнь Карта желаний и стремлений 1. Работа 2. Партнер 3. Cемья (каждый ее член) 4. Отдых 5. Друзья 6. Здоровье • Самосовершенствование • Образование 1. Спорт Смертельный удар молнии через 6 месяцев (что сделать за эти 6 месяцев? ) Надгробная речь 5 минут (что вы хотите услышать? ) Год Квартал (90 дней) Неделя (топ 5)
Если вы – товар… то кому вы хотите себя продать? кто покупатель? 20
«Самый важный товар, который вам когда-либо придется продавать - это вы сами» Ларри Кинг 21
Я? Товар? ! Ваш « 6 p» ? Product Promotion Place of Sale Price Positioning Points of contact - какие они у вас? 22
ROPI Return on Personal Investents 23
Сколько вы готовы в себя инвестировать? Деньги? - cколько вы инвестируете в свое обучение каждый месяц? . . Время? - у меня есть два знакомых мультимиллионера и сверхуспешных менеджера. Их объединяет одно… 24
Аудит
SWOT
Мой SWOT Мои сильные стороны Мои слабые стороны Возможности для Угрозы для меня роста
Ой… (план Б)
Жизненный цикл: жизнь, карьера, работа, специальность
Прыжки карьеры 1. Вертикальная карьера «Что вы на это скажете? » 2. Горизонтальная карьера Япония 3. Отрасли 4. Баррикады производитель - дилер компания – агентство 1. Собственник - наемник
6 «лошадей» Траута 1. Ваша компания 2. Ваш босс 3. Ваш друг 4. Идея 5. Вера 6. Вы сами
Группа поддержки 1. семья 2. друзья 3. наставник 32
Наставник 33
Первые впечатления 34
35
ФИО Редкое Манн vs. Иванов Запоминающееся Семи… Цусима Гольфстримовна (Наташа? ) Имя+Фамилия или Фамилия+Имя Отчество (оставить? ) 36
ФИО 2 Написание фамилии Манн - или МАНН Кличка (от фамилии? . . ) Псевдоним Титул (Граф…) Звание (Dr. Mann) Ник (скайп, е-почта и регистрация в соцсетях) Mannketing 37
Врожденное рост конституция драйв, энергетика 38
Выглядим хорошо: одежда «Успешный человек? Он жутко модный» (Том Питерс) «Одежда делает человека» «По одежке встречают» Не рискуйте: будьте лучшим (правило +1) 39
Выглядим хорошо: обувь 40
Аксессуары (точка зрения мужская) кольцо часы (3 зарплаты? !) блокнот для записи (Молескин) ручка телефон/смартфон/чехол «брелок» и рингтон! ноутбук оправа 41
Интерфейс: выглядим на 100% приятный запах внешний вид «глаза сияют» улыбка 42
Скажи мне, как он пахнет. . . 43
Приятный запах 44
Внешний вид рост фигура ухоженность прическа вес осанка i. Posture www. masterosanki. ru 45
«Глаза сияют» (энтузиазм) 46
Драйв! «Успешные люди готовы делать то, что неудачники делать не желают» Томас Эдисон 47
Улыбка : -) Естественная (но надо тренироваться) ! В некоторых компаниях во время разговора нанимающий может повернуться к вам спиной, чтобы послушать, звучит ли в вашем голосе улыбка Мой символ - смайлик - почти везде 48
49
Хорошие манеры 50
Хорошие манеры должны быть хорошими и в сети Ваша автоподпись Внимательно с адресом е-почты (belchonok 22@, lena_beauty@, zzzz@. . . ) и выбором провайдера (Google, Yandex, Mail…) 51
Харизма = личная привлекательность, которая позволяет влиять на окружающих, способность вызывать горячую преданность публики и энтузиазм 52
Профессиональное развитие Никто лучше вас не знает 55
! «Самое главное в образовании – это аппетит» Черчилль «Учиться, учиться и еще раз учиться» Ленин
«… никогда не будет законченным» ВУЗ - бренд? как? МВА - что? где? научная степень самообразование
Самообразование
«Смежное» развитие Никто лучше вас не знает. Например, маркетинг это и. . . интернет психология продажи управление персоналом логистика. . . 59
Умение читать
Как читать? 1. как Манн (много) - книга везде - тест 50 страниц 2. как мой знакомый (до первой идеи) 62
Креативность -25% -10% -5%
Успевать все во время! три составляющих 65
(1) Тайм менеджмент придете во время сделаете в срок успеете больше
(2) GTD - Getting Things Done 67
(3) На полную мощность! 68
Пунктуальность 69
Держать слово. Обещайте только то, что вы твердо намерены выполнить Записывайте все обещания Если не можете выполнить обещанное – предупреждайте сразу же Учитесь говорить «нет» чаще 70
«Нет» . 71
Делегировать 72
Follow up 73
Мотивировать 74
Держать удар 75
Ускориться 76
77
Держать темп 78
Грамотность (XXI век) 80
Граматнасть 81
82
83
Иностранные языки «Сколько языков ты знаешь столько раз ты человек» 84
Умение говорить 85
Умение продать свою идею 86
Умение выступать
Умение писать отчеты 88
e-коммуникации 89
Умение слушать и слышать 91
92
Нетворкинг 93
50 за 350 Список Завтрак, ланч, ужин «Накормить миллионера обедом» (Джин Рон)
Переговоры 95
Митинги (рулить/участвовать) 96
Язык жестов 55% коммуникаций состоит из передачи визуальных сигналов (язык тела, зрительный контакт) Язык тела - самое важное! 35% - звук (интонация, темп речи, модуляция голоса) 7% - сами слова 97
Иностранные языки не нужны! 98
Делать презентации • Образец текста P. S. пора и мне их прочитать! 99
Финишная прямая
Сухой остаток дня: Что нужно сделать… - сегодня - на следующей неделе - в этом году - в ближайшие 5 лет чтобы войти в число 10% лучших специалистов в вашей области? А что… чтобы стать best of the best? 105
Карта движения Точка А SWOT Ограничения (80% ограничений внутренние, а не внешние) Планы профессионального и личного развития Точка Б (+5 лет)
Давайте начнем! «Невозможно сделать репутацию на том, что ты только собираешься сделать» Генри Форд «Мало знать, надо и применять. Мало хотеть, надо и делать»
«Хороших оправданий не бывает» Деро Сондерс
109
И это не финиш