Иерархические модели: ACCA, DIBABA, DAGMAR. Выполнили: студентки 3 курса Бушкова В. , Перегородина Е. , Тарабукина С.
Иерархическая модель ACCA 1. Привлечение внимания к РС (attention); 2. Восприятие потребителем основных аргументов (comprehension); 3. Убеждение потребителя, увещевание (convection); 4. Действие (action). • Недостаток: Маркетинговые факторы практически не учитываются, что существенно ограничивает применение модели. Сущность модели АССА в убеждении покупателя приобрести товар.
Иерархическая модель DIBABA Предложена Г. Гольдманом в 1953 г. 1. D (Definitionsstufe) определение потребностей и желаний потенциальных покупателей; 2. I (Identifizierungsstufe) отождествление потребительских нужд с предложением рекламы; 3. B (Beweisstufe) доказательство необходимости покупки, «подталкивание» покупателя к необходимым выводам о покупке, которые ассоциируются с его потребностями; 4. A (Annahmestufe) согласие потребителя с аргументами, учет предполагаемой реакции покупателя; 5. B (Begierdestufe) вызов у покупателя желания приобрести товар; 6. A (Abschlußstufe) создание благоприятной для покупки обстановки и принятие решения о покупке. Сущность: предусматривает создание комфортных условий для совершения покупки.
Иерархическая модель DAGMAR В 1961 г. Рассел X. Колли разработал модель DAGMAR. «Определение рекламных целей для измеримых рекламных результатов» (Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results). Включает 4 фазы: • узнавание марки (брэнда) товара; • ассимиляция — осведомление адресата о качестве товара и о том, насколько ему этот товар нужен; • убеждение — психологическое предрасположение к покупке; • действие — совершение покупки адресатом рекламы. Сущность: активное использование бренда, как первого этапа рекламного воздействия.
Скачать презентацию Иерархические модели ACCA DIBABA DAGMAR Выполнили студентки 3
1 часть през.pptx