Идеи нового продукта или услуги собственные заимствованные Вендик

Идеи нового продукта или услуги: собственные заимствованные Вендик Анна Андреевна 03. 02. 2018 2

«Однажды я подумал, что пользовать обычной зеленкой очень неудобно. Другое дело – фломастер. Его невозможно разбить, им сложно испачкаться и очень удобно пользоваться. Изобретение было названо «леккер» – от слов «ЛЕКарство» и «мар. КЕР» . Владимир Денисов Генеральный директор «Леккер» Бывший военный врач Вендик Анна Андреевна 03. 02. 2018 3

Практический опыт работы Неординарная идея - инновации Творческие способности Вендик Анна Андреевна 03. 02. 2018 4

Творчество - … - «create» творить, создавать - деятельность, порождающая нечто качественно новое: открытые, изобретение чего-нибудь, создание оригинального художественного произведения. Вендик Анна Андреевна 03. 02. 2018 5

Инновации (от англ. innovate)- вводить новшество, производить перемены - результат творческой деятельности, направленный на разработку, создание и распространение новых изделий, технологий, внедрение новых технологических и организационных форм и т. д. Вендик Анна Андреевна 03. 02. 2018 6

Два измерения: Продукт (услуга) «Бизнес-система» Вендик Анна Андреевна 03. 02. 2018 7

Инновационный Новая отрасль Прямое спутниковое ТВ Netscape Существующий Продуктуслуга Новый продуктуслуга Apple Microsoft Существующая отрасль Медицинская практика Юридические фирмы Новая бизнес-система Dell Fed. EX Azon. com Существующая Инновационная Бизнес система 03. 02. 2018 Вендик Анна Андреевна 8

Отзывы потребителей Рекомендации и пожелания друзей, родственников Продукция, выпускаемая конкурентами Мнения работников торговли Публикации правительства, администрации города и др. Архивы патентного бюро НИОКР Идеи, зародившиеся в социальных службах и НКО Исследовательские лаборатории и университеты Вендик Анна Андреевна 03. 02. 2018 9

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Неожиданное событие. Неконгруэнтность. Нововведения. Внезапные изменения в структуре. Демографические изменения Изменения в восприятиях, настроениях и ценностных установках. Новые знания. Вендик Анна Андреевна 03. 02. 2018 10

Целевое обсуждение Метод «мозговой атаки» Обсуждение списка «слабых мест» Вендик Анна Андреевна 03. 02. 2018 11

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Метод «мозговой атаки наоборот» Метод Гордона Метод вопросника Эвристический метод Стоимостной анализ Матричное структурирование «Мечты о невозможном» Вендик Анна Андреевна 03. 02. 2018 12

БИ БИ Не всякая бизнес-идея: прибыльна имеет привлекательный рынок соответствует вашим потребностям на данный момент верна ФИЛЬТРЫ ИДЕЙ: БИ БИ Воронка целевого рынка Спрос Легкость копирования Имидж Законность Вендик Анна Андреевна Конкуренция Жизнеспособные бизнес-идеи Начальные затраты Потенциальная прибыль 03. 02. 2018 13

Основные этапы процесса: 1. Выработка идеи (идея, оценка) 2. Концептуальная проработка (БП, оценка ) 3. Опытно-конструкторская разработка (создание опытного образца, оценка) 4. «Пробный рынок» (продажа пробной партии, оценка) 5. Коммерциализация продукта (жизненный цикл нового продукта) Вендик Анна Андреевна 03. 02. 2018 14

1. В чем выгода клиента? ЧТО? (решаемая проблема клиента) 2. 3. Каков целевой рынок? КОМУ? Каков механизм получения дохода? КАК? Вендик Анна Андреевна 03. 02. 2018 15

Потребитель, Конкретная а не продуктуслуга проблема или потребность «Новое оборудование позволяет снизить затраты клиента на 12%» «С новым дезодорантом кожа будет сухой до 72 часов» Вендик Анна Андреевна 03. 02. 2018 16

Почему вы курите? Зачем брить ноги? Почему мы жуем жвачку? Вендик Анна Андреевна 03. 02. 2018 17

Новый способ удовлетворения потребности Новый стандарт жизни ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ Вендик Анна Андреевна 03. 02. 2018 ТАЛАНТ 18

Рынок и целевые сегменты Почему именно эти клиенты? Вендик Анна Андреевна 03. 02. 2018 19

Затраты и доходы Механизм получения доходов Вендик Анна Андреевна 03. 02. 2018 20

Удовлетворяет потребности клиента (решает проблему) Инновационна Уникальна Четко сфокусирована Предлагает долгосрочную рентабельность Вендик Анна Андреевна 03. 02. 2018 21

Максимум до 2 -х стр. текста Титульный лист Название продукта или услуги Название инициатора/предпринимателя Примечание о конфиденциальности Соответствующие иллюстрации (если необходимо) Вендик Анна Андреевна 03. 02. 2018 22

Описание бизнес-идеи Описание продукта (или услуги) Инновационные характеристики продукта (услуги) Описание потребителей Выгода потребителя Механизм получения дохода (выручки) Вендик Анна Андреевна 03. 02. 2018 23

Кто ваш потребитель? Почему потребитель будет покупать ваш продукт? Какую потребность он удовлетворяет? Инновационность бизнес-идеи? Преимущества по сравнению с альтернативой на рынке. Каковы конкурентные преимущества? Почему их нельзя скопировать? Насколько уникальна бизнес-идея? (патент) Обеспечит ли она прибыль? Каковы затраты и какую можно поставить цену? Вендик Анна Андреевна 03. 02. 2018 24

ИЗДЕРЖКИ ЗАТРАТЫ Капиталовложения Прямые Косвенные Постоянные Вендик Анна Андреевна Переменные 03. 02. 2018 25

Примеры постоянных затрат Арендная плата Коммунальные платежи Зарплата специалистов и служащих Плата за освещение и отопление Амортизация Страхование Проценты по кредиту Вендик Анна Андреевна Примеры Переменных затрат Сырье, материалы Сдельная зарплата основных призводствен. рабочих Электроэнергия и топливо (на технологич. нужды) 03. 02. 2018 Транспортнозаготовительные расходы Комиссионные расходы 26

Примеры регулируемых затрат Материалы Зарплата основных производственных рабочих Затраты на электроэнергию на технологические нужды Оплата сверхурочных работ Вендик Анна Андреевна Примеры нерегулируемых Затрат Арендная плата Коммунальные платежи Амортизация Проценты по кредиту 03. 02. 2018 27

03. 02. 2018 Вендик Анна Андреевна 28

Валовая прибыль (gross profit) Синонимы: маржинальная прибыль (gross margin) прибыль покрытия (contribution) Выручка – Переменные затраты = Валовая прибыль Вендик Анна Андреевна 03. 02. 2018 29

Выручка 100% 100 000 - Переменные затраты 60% 60 000 Валовая прибыль 40% 40 000 - Постоянные затраты: 20 000 производственные затраты 10 000 управленческие затраты 3 000 затраты на НИОКР 5 000 коммерческие расходы 2 000 Операционная прибыль Вендик Анна Андреевна 03. 02. 2018 20 000 30

Вендик Анна Андреевна 03. 02. 2018 31

Разработайте бизнес-идею. 1. 1. 2. 3. Оцените ее инновационность и рыночные возможности. Представьте письменное описание бизнес-идеи (по схеме: Что – Кому - Как ? , см. : форма № 1) Опишите предполагаемый механизм получения дохода (выручки) от реализации бизнес-идеи Форма и сроки представления 2. 1. Письменно, объем - не более 2 стр. 2. Окончательный срок сдачи: до Место сдачи: на кафедру (к. 218), в почту или лично в руки. 31. 03. 11 Вендик Анна Андреевна 03. 02. 2018 32

ФИО 1. студента (четко, полностью) Группа ______ Дата_______ Суть бизнес-идеи (ЧТО ? ) Описание продукции/услуги Инновационные характеристики бизнес-идеи 1. 2. Описание рынка (КОМУ ? ) 1. Целевые потребители 2. Выгода потребителя Рынок сбыта 3. 4. Описание ключевых факторов успеха, стержневых компетенций (КАК ? ) Механизм получения дохода (выручки) 03. 02. 2018 Вендик Анна Андреевна 33