Идеальная схема поискового маркетинга и ситуация на региональном

Идеальная схема поискового маркетинга и ситуация на региональном рынке Букуров Александр Конференция «Технологии регионального интернетмаркетинга» Ростов-на-Дону, 27 октября 2011 г.

Идеальная схема поискового маркетинга Бизнес-задача клиента (что должен получить бизнес клиента, критерии) Инструментарий (ключевые слова, инструменты) Анализ результата (степень выполнения задачи, корректировка ключевых слов и бюджета, сайта, бизнес-процессов)

Идеальные бизнес-задачи Рост продаж за счет стимулирования спроса Брендинг за счет регионального лидерства Увеличение продаж за счет существующего спроса Создание спроса (вывод на рынок нового товара) Черный PR Увеличение трафика

Инструментарий SEM Search Engine Marketing Контекстная реклама Инструменты: Яндекс. Директ Бегун Google Adwords Модель оплаты: Оплата за переход или действие пользователя SEO Search Engine Optimizations Поисковая оптимизация Инструменты: Sape. ru, Seopult. ru, Miralinks. ru, Megaindex. ru и пр. Модель оплаты: За позиции или трафик

Постановка идеальной задачи Задача: нужно увеличить продажи на 20%. Решение: Чтобы увеличить продажи на 20%, нам нужно привести 100 новых покупателей. Средняя конверсия целевых посетителей в покупателей за предыдущий месяц составила 1%; Таким образом, чтобы выполнить задачу, нам нужно привести 1000 целевых посетителей, при условии, что уровень конверсии от них не изменится. Критерий: Минимальная цена целевого посетителя.

Стоимость посетителя в SEO S посетителя = S слова / P число переходов S слова = m*(R внутр + R ссылочное) R внутр – стоимость внутренней оптимизации (текст, код) R ссылочное – стоимость ссылок конкурентов m – поправочный коэффициент, учитывающий возраст сайта, тематику и ряд других факторов P число переходов = Aпозиции * P 0 прямые вхождение P 0 – число прямого вхождения Aпозиции – коэффицент характеризующий число переходов в зависимости от позиции

Сравнение стоимости перехода Поисковая фраза Переходов SEO (топ-5) Стоимость перехода SEO Переходов SEM Стоимость перехода SEM велосипед 5000 20 руб 4000 40 руб. детские велосипеды 300 25 руб 320 52 руб. куплю велосипед 100 60 руб 80 60 руб. велосипеды stels 50 130 руб 70 45 руб

Решение оптимальной задачи Для того, чтобы увеличить продажи на 20%, нам нужно привлечь 1000 потенциальных посетителей. 40% из них мы привлечем с помощью SEO по первой группе запросов при ориентировочной цене перехода S 1 и конверсии K 1 60% из них мы привлечем с помощью SEM по второй группе запросов при ориентировочной цене перехода S 2 и конверсии К 2 Стоимость привлеченной аудитории составит S.

А как на самом деле? 1. Клиент не ставит бизнес-задачу 60% - хотим просто продвинуть сайта 22% - хотим только SEO, поскольку контекст себе не оправдал 18% - хотим увеличить целевой трафик 0% - хотим увеличение конкретных бизнеспоказателей

А как на самом деле? 2. Исполнитель подбирается инструмент исходя из маржи Маржа от контекстной рекламы - от 12% до 20% Маржа от поисковой оптимизации — от 30% до 100% Анализ коммерческих предложений ростовских агентств: 62% бюджета SEO, 38% контекст В среднем по рынку: 60% контекст, 40% SEO

Вывод Если клиент не ставит перед Заказчиком конкретных бизнес -задач и не формулирует критериев их реализации, высока вероятность выбора Исполнителем инструментов, которые выгодны ему, а не Заказчику. Это понижает степень лояльности рекламодателя к инструментам интернет-маркетинга и тормозит отрасль в целом.

Спасибо! Ваши вопросы? Александр Букуров Телефон: (863) 221 -25 -20 Эл. почта: info@webpractik. ru Skype: alexandrbukurov