Идеальная посадочная страница Часть 1 Формула движения

Идеальная посадочная страница Часть 1

Формула движения к покупке A-I-D-A-S • • • A – Attention (Внимание) I – Interest (Интерес) D – Desire (Желание) A – Action (Действие) S – Satisfaction (Удовлетворение) LP = AIDAS (Весь цикл продаж)

Источники траффика

Сегменация траффика

Основные вопросы посетителей • • Где я? То ли это, что я ожидал увидеть? Эта страница заслуживает доверия? Есть что-нибудь интересненькое? С чего начать? Как узнать подробнее о… А что, если у меня еще остались вопросы?

KPI Посадочной страницы • Процент отказов • Коэфициент конверсии

Основные элементы посадочной страницы • • • Заголовок Логотип CTA (призыв к действию) Кнопка Картинка Преимущества (свойства-выгода)

Фильтры Маккарти • «Ну и что? » • «Чепуха!»

Принцип последовательности

Последовательность в Enter

Последовательность в ICover

Последовательность Aple-ru. ru

Первое Правило Заголовка Транслируйте заголовок объявления в заголовок страницы! Купить Ipod 5 Tuch (cpc) Купить Ipod Touch (LP)

Второе правило заголовка Заголовок должен отражать ваше УТП Сравните: • Разработка сайтов для малого бизнеса • Разработаем сайт для вашего бизнеса за 14 дней без предоплаты

Третье правило заголовка Заголовок должен быть «вы ориентированный» Сравните: • Семинар по конверсии сайта • Как получать в 2 раза больше прибыли со своего сайта

Оффер • Выделяется на сайте (в заголовке, шапке сайта, рядом с призывом к действию) • Выделяет среди конкурентов • Сложно отказаться • Только конкретика • Основан на потребности персонажа • Направлен на действие

Формула идеального оффера Сделай конкретное действие Дедлайн Получи конкретный профит --------------------------------------Сравните: «Разработка рекламных компаний любой сложности» «Закажи рекламную компанию на Яндекс. Директ для турфирмы сейчас и получи новых клиентов через 2 дня»

Плохие офферы • • Скидка 50% на все У нас самые низкие цены Самый большой выбор товаров Распродажа обуви

Хорошие офферы • Приведи двух друзей в ноябре и получи месяц интернета бесплатно • Позвони сейчас и получи бесплатный пробный урок на фортепьяно • Закажи фотосьемку свадьбы сегодня и получи видеосьемку с монтажем бесплатно

Если не действие, то… • Гарантия Мы привезем горячую пиццу за 30 минут. Иначе вы не платите деньги. • Абсолютная выгода Полное избавление от лишнего веса за 14 дней

Свойства - выгоды 1. Определить, что вы на самом деле продаете (решение проблем) 2. Выписать факты, свойства и особенности продукта 3. В каждом свойстве определить выгоду для клиента

Пример для студии дизайна Тематика: Дизайнерская мебель Особенности: • принимает форму тела • сделано из качественных материалов • сделана на заказ Свойства-Выгода: • принимает форму тела = комфорт, удобно отдыхать и работать • сделано из качественных материалов = показатель статуса владельца • сделана на заказ = отражение индвидуальности владельца

Пример для тренинга Тематика: Семинар «Повышения конверсии сайта» Факты: • Рост продаж у прошедших тренинг 30% • Подходит для любого уровня подготовки • Содержит простые рекомендации Выгода: • Вы повысите свою прибыль • Вам не нужно разбираться в HTML, CSS • Экономия на дорогостоящих специалистах

Возможность выбора • Несколько «комплектаций» предложения: от базового до продвинутого уровня • Несколько цен на продукты • Возможность оплаты в рассрочку и в кредит • Возможность оплаты разными способами • Скидка или привилегия для первых 5 зарегистрировавшихся

Скидки Конкретные суммы работают лучше, чем проценты Сравни: • Экономия 10% • Экономия 1800 руб Конкретные товары работают лучше чем конкретные суммы Сравни: • Скидка 50% на все рубашки • Купи рубашку сегодня и получи вторую бесплатно

Ограничения (всегда визуализировать счетчик) • Определенной датой (купи до 10 января и съэкономь 1000 руб) • Действительно в течении N дней со дня получения (ограниченный по времени скидочный купон) • Количеству человек (осталось 5 мест) • Ограничение по количеству товара (всего 10 моделей по специальной цене) • Бонус для самых быстрых (первые 5 записавшихся. . . ) • Тающая скидка (повышение цены каждые 2 дня)

Призыв к действию (CTA) • Простой и однозначный (запишись, позвони, зарегистрируйся) • Указание времени (сейчас, сегодня) • Четкая инструкция (для форм) • Четкая формулировка (сравнить: «позвони и узнай подробности акции» и «позвони и закажи продукт сейчас» ) • Повелительное наклонение (никаких «если» ) • Не больше 2 вариантов действий

Хорошие CTA • Запишись на бесплатный урок сейчас • Успей записаться в группу до 14 марта по телефону 111 -98 -98 • Установи сейчас! • Скачай бесплатную версию сегодня • Купи сегодня, заплати потом • Напиши нам! • Задай вопрос специалисту и получи ответ в течении 5 минут

Цена • 30 000 руб. (высокая выгода услуги – товара) • 30 тыс. рублей (визуальное понижение стоимости) • 30000. 00 рублей (визуальное повышение стоимости – высокий ROI) • Всего 222 рубля в день (рассрочка на 120 дней) • 29 990 руб. (дисконты, «бомбардировка» ценами) • 70 000 руб. 30 000 руб. (подчеркивание выгоды)

Важные факты о цене • Цена должна быть оправдана (не важна причина, важно ее наличие) Пример: мы выставили невысокие цены потому, что у нас День рождения • Цена всегда конкретна (итоговая цена может быть только ниже или равна заявленной)

Основные возражения клиентов • Это слишком дорого • Я ничего не слышал о вас. Это точно работает/качественно? • Подозрительно дешево • У меня сейчас нет таких денег (я еще не готов к покупке) • У меня нет времени в этом разобраться (слишком сложно) • У меня ничего не получится (я не справлюсь)

Задачи отзывов • Закрыть возражения клиентов • Повысить доверие к продукту Главное правило: Отзывы обязаны быть настоящими!

Виды отзывов • • • Эмоциональные b 2 c Отзывы о результате b 2 b Комбинированные отзывы b 2 c Shifted expectations b 2 c b 2 b Отзывы о вас b 2 b b 2 c

Гарантии • Гарантия эмоционального удовлетворения (Мы гарантируем что первое занятие в нашей дружной группе приведет тебя в восторг. ) • Гарантия ожидания (Если в первый месяц занятий в нашей группе вы поймете, что вам это не подходит – мы вернем деньги!) • Абсолютная гарантия (Вы можете вернуть товар в течении 14 дней без объяснения причин)