i. YOU Новая модель КООРДИНАТОРСКОЙ Компенсации Декабрь 2013
Цели ПРЕЗЕНТАЦИИ Что такое модель i. YOU? 2 i. YOU
Цели ПРЕЗЕНТАЦИИ Что такое модель i. YOU? i. YOU Почему модель i. YOU такая? 3
Цели ПРЕЗЕНТАЦИИ Что такое модель i. YOU? i. YOU Почему модель i. YOU такая? ПРЕИМУЩЕСТВА модели i. YOU? 4
Основные отличия модели i. YOU от ASLF это… ASLF Сложные критерии о квалификации в СТРУКТУРЕ 6 УРОВНЕЙ Счастливчики на высоких УРОВНЯХ ШТРАФЫ за отсутствие НАБОРА ФРАГМЕНТАРНАЯ структура 5
Основные отличия модели i. YOU от ASLF это… ASLF Сложные критерии о квалификации в СТРУКТУРЕ 6 УРОВНЕЙ Счастливчики на высоких УРОВНЯХ ШТРАФЫ за отсутствие НАБОРА ФРАГМЕНТАРНАЯ структура 6 i. YOU Простота основного критерия ПРОДАЖИ
Основные отличия модели i. YOU от ASLF это… ASLF i. YOU Сложные критерии о квалификации в СТРУКТУРЕ Простота основного критерия ПРОДАЖИ 6 УРОВНЕЙ 12 УРОВНЕЙ Счастливчики на высоких УРОВНЯХ ШТРАФЫ за отсутствие НАБОРА ФРАГМЕНТАРНАЯ структура 7
Основные отличия модели i. YOU от ASLF это… ASLF i. YOU Сложные критерии о квалификации в СТРУКТУРЕ Простота основного критерия ПРОДАЖИ 6 УРОВНЕЙ 12 УРОВНЕЙ Счастливчики на высоких УРОВНЯХ ШТРАФЫ за отсутствие НАБОРА ФРАГМЕНТАРНАЯ структура 8 Принцип СБАЛАНСИРОВАННЫХ ПРОДАЖ
Основные отличия модели i. YOU от ASLF это… ASLF i. YOU Сложные критерии о квалификации в СТРУКТУРЕ Простота основного критерия ПРОДАЖИ 6 УРОВНЕЙ 12 УРОВНЕЙ Счастливчики на высоких УРОВНЯХ Принцип СБАЛАНСИРОВАННЫХ ПРОДАЖ ШТРАФЫ за отсутствие НАБОРА Мотивация НАБОРА ФРАГМЕНТАРНАЯ структура 9
Основные отличия модели i. YOU от ASLF это… ASLF i. YOU Сложные критерии о квалификации в СТРУКТУРЕ Простота основного критерия ПРОДАЖИ 6 УРОВНЕЙ 12 УРОВНЕЙ Счастливчики на высоких УРОВНЯХ Принцип СБАЛАНСИРОВАННЫХ ПРОДАЖ ШТРАФЫ за отсутствие НАБОРА Мотивация НАБОРА ФРАГМЕНТАРНАЯ структура 10 ВСЕ элементы интегрированы в БАЗОВУЮ модель
ОСНОВНАЯ МОДЕЛЬ 11
Модель компенсаций i. YOU подразумевает 3 СЕГМЕНТА Координатор 12 i. YOU Лидер Менеджер
СЕГМЕНТ «КООРДИНАТОР» Вход в модель задающий темп развития и определяющий «ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ТАЛАНТЫ» • Координаторы должны фокусироваться на развитии ЛИЧНОЙ ГРУППы и Росте продаж • Уровни Сегмента определены для определения и предоставления Координатор 13 необходимой Поддержки Младший Координатор Старший Координатор Ведущий Координатор
Сегмент ЛИДЕР • Ключевой сегмент обеспечивающий РОСТ бизнеса • Представляет одновременно элемент по и набору и развитию «КООРДИНАТОРОВ” Лидер 14 • от Лидеров ожидается РАЗВИТИЕ сильного второго поколения и роста в первом поколении • • Уровень заработка на этом уровне должен быть конкурентоспособным , так как позволяет говорить о возможности заработка в AVON Младший Лидер Старший Лидер Ведущий Лидер
Сегмент МЕНЕДЖЕР Элитный сегмент для проверенных профессионалов и «неформальных» лидеров мнения • Сильные ЛИДЕРСКИЕ навыки и навыки по РАЗВИТИЮ ЛЮДЕЙ • От Менеджеров ожидается рост продаж через развитие второго и третьего поколения, при сохранении стабильности Первого Поколения. • Заработки очень значимые и соответствуют позициям «менеджер» в крупных компаниях Менеджер 15 Менеджер Старший Менеджер Ведущий Менеджер ВИЦЕ - Директор
В соответствии с ожиданиями от Сегментов построены и критерии Модели i. YOU 12 уровней Личный заказ Групповые продажи по 3 -м поколениям Обслуж. Клиентов Критерии возрастает у более высоких титулов Требования к Структуре Требования к структуре отражают поведение сегмента Координатор ПРОДАЖИ 1 K 2 ПРОДАЖИ 2 K 3 ПРОДАЖИ 3 K 4 ПРОДАЖИ 4 Л 1 Лидер K 1 ПРОДАЖИ 5 K 2 ПРОДАЖИ 6 K 2 ПРОДАЖИ 7 K 2 K 2 ПРОДАЖИ 8 K 2 K 2 Л 3 16 M 1 M 2 M 3 M 4 ПРО ДАЖ И 8* Сбалансированн ые продажи Менеджер Л 4 Единый уровень для ВСЕХ титулов Набирай Представителей Число Активных Представителей одинаково на всех уровнях A 1 Л 3 Набирай Координаторов Развивай Лидеров Л 3 M 1 K 2 M 1
Новая модель i. YOU должна зафиксировать риски выявленные в ходе Пилотного запуска Риск Решение Низкая Продуктивность Рекрутеров на низких УРОВНЯХ Мотивационный элемент для низких уровнях для стимулирования АКТИВНОСТИ Рекрутеров «Спасательный» круг для непродуктивных Рекрутеров на титуле «НАЧИНАЮЩИЙ Координатор» 17 Добавление больше «шагов» для продуктивных Координаторов за счет освободившегося уровня
Модель i. YOU 1 Сегмент «от Младшего Координатора до Ведущего Координатора» 18
Первый Уровень МЛАДШИЙ КООРДИНАТОР Групповые продажи 15 000 i. YOU % 5%* Личный заказ 1500 рублей Активный Штат 5+ Представителей Представитель 19 МЛАДШИЙ КООРДИНАТОР * На все заказы >= 1500 руб. при выполнении критерия по НАБОРУ
ВНИМАНИЕ! Оплата за заказы размером меньше 1500 рублей НА ВСЕХ УРОВНЯХ КВАЛИФИКАЦИИ За ЗАКАЗ меньше 1500 рублей в Личной Группе 1% комиссионных 20
Второй Уровень КООРДИНАТОР i. YOU Групповые продажи 15 000 40 000 % 5, 5%* 2 -е Поколение 1% МЛАДШИЙ КООРДИНАТОР 21 Личный заказ 1500 рублей Активный Штат 5+ Представителей КООРДИНАТОР * На все заказы >= 1500 руб. при выполнении критерия по НАБОРУ
Третий Уровень СТАРШИЙ КООРДИНАТОР Групповые продажи 40 000 70 000 i. YOU % 6%* 2 -е Поколение 1, 5% Личный заказ 1500 рублей Активный Штат 5+ Представителей КООРДИНАТОР 22 СТАРШИЙ КООРДИНАТОР * На все заказы >= 1500 руб. при выполнении критерия по НАБОРУ
Четвертый Уровень ВЕДУЩИЙ КООРДИНАТОР Групповые продажи 70 000 90 000 i. YOU % 6, 5%* 2 -е Поколение 1, 5% Личный заказ 1500 рублей Активный Штат 5+ Представителей СТАРШИЙ КООРДИНАТОР 23 ВЕДУЩИЙ КООРДИНАТОР * На все заказы >= 1500 руб. при выполнении критерия по НАБОРУ
4 ШАГА для Продуктивных Координаторов +20 000 +30 000 70 000 +25 000 40 000 15 000 24 90 000
ЧТО такое «Выполнение Критерия по НАБОРУ» … i. YOU Групповые Продажи 15 000 40 000 70 000 90 000 МЛАДШИЙ КООРДИНАТОР СТАРШИЙ КООРДИНАТОР ВЕДУЩИЙ КООРДИНАТОР 5%* 5, 5%* 6, 5%* При ВЫПОЛНЕНИЯ критерия по НАБОРУ 1 НОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ, с заказом 1500 рубл, в 1 КАМПАНИЮ 25
А что будет при не выполнении Критерия о НАБОРЕ При отсутствии НАБОРА КООРДИНАТОР получает только БАЗОВЫЙ % Комиссионных 26
Базовый % КОМИССИОННЫХ и БОНУС за Набор Групповые Продажи 15 000 МЛАДШИЙ КООРДИНАТОР Базовый % Бонус % ИТОГО 27 4% 40 000 70 000 90 000 КООРДИНАТОР СТАРШИЙ КООРДИНАТОР ВЕДУЩИЙ КООРДИНАТОР 4, 5% 5% 5, 5%
Базовый % КОМИССИОННЫХ и БОНУС за Набор Групповые Продажи 15 000 МЛАДШИЙ КООРДИНАТОР 40 000 70 000 90 000 КООРДИНАТОР СТАРШИЙ КООРДИНАТОР ВЕДУЩИЙ КООРДИНАТОР Базовый % 4% 4, 5% 5% 5, 5% Бонус % +1% +1% ИТОГО 28 5% 5, 5% 6% 6, 5%
БОНУС за Набор усиливает предложение для КООРДИНАТОРОВ БЫЛО 5% - 2% Нет НАБОРА 8 НОВЫХ ПРЕДСТВАТЕЛЕЙ 29 = 3% ИТОГО
БОНУС за Набор усиливает предложение для КООРДИНАТОРОВ БЫЛО 5% - 2% = 3% Нет НАБОРА 8 НОВЫХ ИТОГО ПРЕДСТВАТЕЛЕЙ СТАЛО 4% + 1% = 5% 1 Новый ПРЕДСТАВИТЕЛЬ 30
БОНУС за Набор усиливает предложение для КООРДИНАТОРОВ БЫЛО 5% - 2% = 3% Нет НАБОРА 8 НОВЫХ ИТОГО ПРЕДСТВАТЕЛЕЙ СТАЛО 4% + 1% = 5% 1 Новый ПРЕДСТАВИТЕЛЬ 31
БОНУС за Набор усиливает предложение для КООРДИНАТОРОВ СТАЛО БЫЛО 5% > 3% 32
Модель i. YOU 1 Сегмент «от Мл. Координатора до Ведущего Координатора» АSLF i. YOU 2 Уровня 4 Уровня Штрафы за Набор Мотивация за Набор Оплата 2 -го Поколения • 1% на уровне 1% только на уровне «СТАРШИЙ КООРДИНАТОР» 33 «КООРДИНАТОР» • 1, 5% на уровне «СТАРШИЙ КООРДИНАТОР» и выше
Модель i. YOU 2 Сегмент «от Младший Лидера до Ведущего Лидера» 34
Пятый Уровень Младший ЛИДЕР i. YOU Групповые продажи 90 000 120 000 % 8%* 2 -е Поколение 2% 3 -е Поколение 6, 5%* ВЕДУЩИЙ КООРДИНАТОР 35 +1 «КООРДИНАТОР» 1% Личный заказ 1500 рублей Активный Штат 5+ Представителей МЛАДШИЙ ЛИДЕР * На все заказы >= 1500 руб.
При достижении уровня МЛАДШИЙ ЛИДЕР % комиссионных увеличивается на 1, 5% Групповые продажи 90 000 120 000 ВЕДУЩИЙ КООРДИНАТОР 6, 5%* 36 * при выполнении критерия по НАБОРУ МЛАДШИЙ ЛИДЕР 8%
При достижении уровня МЛАДШИЙ ЛИДЕР % комиссионных увеличивается на 1, 5% Групповые продажи 90 000 120 000 ВЕДУЩИЙ КООРДИНАТОР МЛАДШИЙ ЛИДЕР 6, 5%* +1, 5% 37 * при выполнении критерия по НАБОРУ 8%
Шестой Уровень ЛИДЕР i. YOU Групповые продажи 120 000 250 000 % 8, 5%* 2 -е Поколение 2% 3 -е Поколение 1% +2 «КООРДИНАТОР» Младший ЛИДЕР 38 Личный заказ 1500 рублей Активный Штат 5+ Представителей ЛИДЕР * На все заказы >= 1500 руб.
Седьмой Уровень СТАРШИЙ ЛИДЕР i. YOU Групповые продажи 250 000 550 000 % 9%* 2 -е Поколение 4% 3 -е Поколение 2% + 3 «КООРДИНАТОР» Личный заказ 1500 рублей Активный Штат 5+ Представителей ЛИДЕР 39 СТАРШИЙ ЛИДЕР * На все заказы >= 1500 руб.
Восьмой Уровень ВЕДУШИЙ ЛИДЕР i. YOU Групповые продажи 550 000 1 млн. % 9, 5%* 2 -е Поколение 4% 3 -е Поколение 2% + 4 «КООРДИНАТОРА» Личный заказ 1500 рублей Активный Штат 5+ Представителей Старший ЛИДЕР 40 ВЕДУЩИЙ ЛИДЕР * На все заказы >= 1500 руб.
Модель i. YOU 2 Сегмент «от Младшего Лидера до Ведущего Лидера» АSLF i. YOU 2 Уровня 4 Уровня Штрафы за Набор Программы Поощрения • ЗВЕЗДНЫЙ КЛУБ • ЭЛИТ КЛУБ • Квартальные Программы НОВАЯ СИСТЕМА БОНУСОВ для новых КООРДИНАТОРОВ Вход в «Лидерство» 280 000 Требование «СЛОЖНОЙ» структуры Простой критерий 41 Вход в «Лидерство» Бонус за РОСТ 120 000 «Структуры»
Модель i. YOU 3 Сегмент «от Менеджера до ВИЦЕ-Директора» 42
Девятый Уровень МЕНЕДЖЕР i. YOU Групповые продажи 1 млн. 1, 75 млн. ** % 10, 5%* 2 -е Поколение 5% 3 -е Поколение + 1 «Старший Лидер» 3% Личный заказ 1500 рублей Активный Штат 5+ Представителей Ведущий ЛИДЕР 43 МЕНЕДЖЕР • На все заказы >= 1500 руб. **При ВЫПОЛНЕНИИ критерия СБАЛАНСИРОВАННЫХ ПРОДАЖ 1, 2 млн
При достижении уровня МЕНЕДЖЕР % комиссионных увеличивается на 1, 0% Групповые продажи 1 млн. 1, 75 млн. Ведущий ЛИДЕР 9, 5% 2 -е Поколение МЕНЕДЖЕР 10, 5% 2 -е Поколение 4% 3 -е Поколение 44 5% 3 -е Поколение 2% 3% +1%
ЧТО такое критерий СБАЛАНСИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ Введение понятия «СБАЛАНСИРОВАННЫХ ПРОДАЖ» фокусирует на ГАРМОНИЧНОМ развитии структуры 30% от 70% от всех ПРОДАЖ НЕСТАБИЛЬНАЯ СТРУКТУРА 45
Как долго сможете простоять ВЫ на ОДНОЙ НОГЕ? 46
СТАБИЛЬНОСТЬ СТУКТУРЫ обеспечивает РАВНОМЕРНОСТЬ 25% ее 25% Выполнение критерия «СБАЛАНСИРОВАННЫХ ПРОДАЖ» фокусирует на ГАРМОНИЧНОМ развитии структуры 47
Как работает критерий СБАЛАНСИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ На примере уровня «МЕНЕДЖЕР» Критерии Уровня: Продажи Структуры 1, 75 млн. + 1 Старший Лидер ( « 550 000 продаж» ) 1, 75 млн ПРОДАЖИ всей СТРУКТУРЫ 48
Как работает критерий СБАЛАНСИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ На примере уровня «МЕНЕДЖЕР» Критерии Уровня: Продажи Структуры 1, 75 млн. + 1 Старший Лидер ( « 550 000 продаж» ) СТАРШИЙ ЛИДЕР 1, 75 млн ПРОДАЖИ всей СТРУКТУРЫ 49
Как работает критерий СБАЛАНСИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ На примере уровня «МЕНЕДЖЕР» Критерии Уровня: Продажи Структуры 1, 75 млн. + 1 Старший Лидер ( « 550 000 продаж» ) СТАРШИЙ ЛИДЕР 1, 75 млн ПРОДАЖИ всей СТРУКТУРЫ 1, 2 млн 50 СБАЛАНСИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ, без учета структуры 1 Ст. Лидера
Как работает критерий СБАЛАНСИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ На примере уровня «МЕНЕДЖЕР» Критерии Уровня: Продажи Структуры 1, 75 млн. + 1 Старший Лидер ( « 550 000 продаж» ) СТАРШИЙ ЛИДЕР Продажи 850 000 СТАРШИЙ ЛИДЕР Продажи 630 000 1, 75 млн ПРОДАЖИ всей СТРУКТУРЫ 51
Как работает критерий СБАЛАНСИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ На примере уровня «МЕНЕДЖЕР» Критерии Уровня: Продажи Структуры 1, 75 млн. + 1 Старший Лидер ( « 550 000 продаж» ) СТАРШИЙ ЛИДЕР Продажи 850 000 СТАРШИЙ ЛИДЕР Продажи 630 000 1, 75 млн ПРОДАЖИ всей СТРУКТУРЫ 1, 2 млн СБАЛАНСИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ, 52 без учета структуры 1 Ст. Лидера С МИНИМАЛЬНЫМ ОБЪЕМОМ ПРОДАЖ СТРУКТУРЫ
Как работает критерий СБАЛАНСИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ На примере уровня «МЕНЕДЖЕР» Критерии Уровня: Продажи Структуры 1, 75 млн. + 1 Старший Лидер ( « 550 000 продаж» ) СТАРШИЙ ЛИДЕР Продажи 850 000 СТАРШИЙ ЛИДЕР Продажи 630 000 1, 75 млн ПРОДАЖИ всей СТРУКТУРЫ 1, 2 млн СБАЛАНСИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ, 53 без учета структуры 1 Ст. Лидера С МИНИМАЛЬНЫМ ОБЪЕМОМ ПРОДАЖ СТРУКТУРЫ
Как работает критерий СБАЛАНСИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ СУММАРНЫЕ ПРОДАЖИ Учитываются ВСЕ продажи по 3 -м поколениям структуры СБАЛАНСИРОВАННЫЕ продажи Расчет КОМИССИОННЫХ Учитываются ВСЕ продажи по 3 -м поколениям Расчет программ поощрения 54 Есть ОГРАНИЧЕНИЯ при расчете Учитываются ВСЕ продажи по 3 -м поколениям
Как работает критерий СБАЛАНСИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ ТОЛЬКО для КВАЛИФИКАЦИИ СУММАРНЫЕ ПРОДАЖИ Учитываются ВСЕ продажи по 3 -м поколениям структуры СБАЛАНСИРОВАННЫЕ продажи Расчет КОМИССИОННЫХ Учитываются ВСЕ продажи по 3 -м поколениям Расчет программ поощрения 55 Есть ОГРАНИЧЕНИЯ при расчете Учитываются ВСЕ продажи по 3 -м поколениям
Десятый Уровень СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР Групповые продажи 1, 75 млн. ** 2, 8 млн. ** i. YOU % 11%* 2 -е Поколение 5% 3 -е Поколение + 2 «Старший Лидер» 3% Личный заказ 1500 рублей Активный Штат 5+ Представителей МЕНЕДЖЕР 56 СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР • На все заказы >= 1500 руб. **При ВЫПОЛНЕНИИ критерия СБАЛАНСИРОВАННЫХ ПРОДАЖ 1, 7 млн.
Как работает критерий СБАЛАНСИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ На примере уровня «СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР» Критерии Уровня: Продажи Структуры 2, 8 млн. + 2 Старший Лидер ( « 550 000 продаж» ) СТАРШИЙ ЛИДЕР 2, 8 млн ПРОДАЖИ всей СТРУКТУРЫ 1, 7 млн СБАЛАНСИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ, без учета структуры 2 Ст. Лидеров 57
Одиннадцатый Уровень ВЕДУЩИЙ МЕНЕДЖЕР Групповые продажи 2, 7 млн. ** 5 млн. ** i. YOU % 11, 5% 2 -е Поколение 5% 3 -е Поколение + 1 «СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР» Старший МЕНЕДЖЕР 58 3% Личный заказ 1500 рублей Активный Штат 5+ Представителей ВЕДУЩИЙ МЕНЕДЖЕР • На все заказы >= 1500 руб. **При ВЫПОЛНЕНИИ критерия СБАЛАНСИРОВАННЫХ ПРОДАЖ 2, 2 млн
Одиннадцатый Уровень ВЕДУЩИЙ МЕНЕДЖЕР Групповые продажи 2, 8 млн. ** 5 млн. ** % 11, 5% РА 2 -е Поколение 5% ТО НА 3 -е И Поколение Д 3% Р + 1 «СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР» О Старший МЕНЕДЖЕР 59 2 КО ВЕДУЩИЙ МЕНЕДЖЕР • На все заказы >= 1500 руб. **При ВЫПОЛНЕНИИ критерия СБАЛАНСИРОВАННЫХ ПРОДАЖ 2, 2 млн
Как работает критерий СБАЛАНСИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ На примере уровня «ВЕДУЩИЙ МЕНЕДЖЕР» Критерии Уровня: Продажи Структуры 5 млн. + 1 Старший Менеджер ( « 2, 8 млн продаж» ) СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР 5 млн ПРОДАЖИ всей СТРУКТУРЫ 2, 2 млн 60 СБАЛАНСИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ, без учета структуры 1 Ст. Менеджера
Двенадцатый Уровень ВИЦЕ-ДИРЕКТОР Групповые продажи 5 млн. ** 10 млн. ** i. YOU % 12%* 2 -е Поколение 5% 3 -е Поколение + 2 «СТАРШИХ МЕНЕДЖЕРА» Старший МЕНЕДЖЕР 61 3% Личный заказ 1500 рублей Активный Штат 5+ Представителей ВИЦЕ-ДИРЕКТОР • На все заказы >= 1500 руб. **При ВЫПОЛНЕНИИ критерия СБАЛАНСИРОВАННЫХ ПРОДАЖ 4, 4 млн
Как работает критерий СБАЛАНСИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ На примере уровня «ВИЦЕ ДИРЕКТОР» Критерии Уровня: Продажи Структуры 10 млн. + 2 Старших Менеджера ( « 2, 8 млн. продаж» ) СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР 10 млн ПРОДАЖИ всей СТРУКТУРЫ 4, 4 млн. СБАЛАНСИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ, без учета структуры 2 Ст. Менеджеров 62
Модель i. YOU 3 Сегмент «от Менеджера до ВИЦЕ-ДИРЕКТОРА» АSLF i. YOU 2 Уровня 4 Уровня Штрафы за Набор Программы Поощрения • ЗВЕЗДНЫЙ КЛУБ • ЭЛИТ КЛУБ • Квартальные Программы • НОВАЯ СИСТЕМА БОНУСОВ для новых КООРДИНАТОРОВ Требование «СЛОЖНОЙ» структуры Простой критерий «Структуры» 63 ВДОХНОВЛЯЩИЕ уровни ВИЦЕ-ДИРЕКТОР Бонус за РОСТ
Дополнительные КОМПЕНСАЦИОННЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ 64
Модель i. YOU включает НОВЫЕ компенсационные элементы НОВЫЕ КООРДИНАТОРЫ 65 ОПЫТНЫЕ координаторы
СТАРТ и ПРЕМИУМ бонусы ГАРАНТИРУЮТ возможность дохода в 125 000 рублей в течение 17 кампаний 66
ЧТО обозначает «ГАРАНТИРОВАННЫЙ» доход ГАРАНТИРОВАННЫЙ УРОВЕНЬ ДОХОДА КОМИССИОННОЕ вознаграждение 67
ЧТО обозначает «ГАРАНТИРОВАННЫЙ» доход ГАРАНТИРОВАННЫЙ УРОВЕНЬ ДОХОДА БОНУСНАЯ ЧАСТЬ КОМИССИОННОЕ вознаграждение 68
ЧТО обозначает «ГАРАНТИРОВАННЫЙ» доход ГАРАНТИРОВАННЫЙ УРОВЕНЬ ДОХОДА БОНУСНАЯ ЧАСТЬ КОМИССИОННОЕ вознаграждение СТАБИЛЬНОСТЬ ЗАРАБОТКА 69
Структура СТАРТ БОНУС: 4*4 + 1 i. YOU 4 X 2000 МЛАДШИЙ КООРДИНАТОР 1 70 …. 4 5 … 8 9 … 12 13 … 16 17
Структура СТАРТ БОНУС: 4*4 + 1 i. YOU 4 X 4000 КООРДИНАТОР 4 X 2000 МЛАДШИЙ КООРДИНАТОР 1 71 …. 4 5 … 8 9 … 12 13 … 16 17
Структура СТАРТ БОНУС: 4*4 + 1 i. YOU 4 X 6000 СТАРШИЙ КООРДИНАТОР 4 X 4000 4 X 2000 КООРДИНАТОР МЛАДШИЙ КООРДИНАТОР 1 72 …. 4 5 … 8 9 … 12 13 … 16 17
Структура СТАРТ БОНУС: 4*4 + 1 i. YOU 4 X 8000 ВЕДУЩИЙ КООРДИНАТОР 4 X 6000 СТАРШИЙ КООРДИНАТОР 4 X 4000 4 X 2000 КООРДИНАТОР МЛАДШИЙ КООРДИНАТОР 1 73 …. 4 5 … 8 9 … 12 13 … 16 17
Структура СТАРТ БОНУС: 4*4 + 1 20 000 МЛАДШИЙ ЛИДЕР 4 X 8000 4 X 6000 ВЕДУЩИЙ КООРДИНАТОР СТАРШИЙ КООРДИНАТОР 4 X 4000 4 X 2000 КООРДИНАТОР МЛАДШИЙ КООРДИНАТОР 1 74 …. 4 5 … 8 9 … 12 13 … 16 17 i. YOU
Структура СТАРТ БОНУС: 4*4 + 1 100 000 20 000 МЛАДШИЙ ЛИДЕР 4 X 8000 ВЕДУЩИЙ КООРДИНАТОР 4 X 6000 СТАРШИЙ КООРДИНАТОР 4 X 4000 4 X 2000 КООРДИНАТОР МЛАДШИЙ КООРДИНАТОР 1 75 …. 4 5 … 8 9 … 12 13 … 16 17
СТАРТ БОНУС имеет 4 ПРЕИМУЩЕСТВА Возможность ГАРАНТИРОВАННОГО дохода Уникальное Торговое Предложение ЧЕТКАЯ и ПОНЯТНАЯ СТУКТУРА БОНУСА ЛЕГКО запомнить и ПРОДАТЬ ОЖИДАНИЯ НА КАЖДУЮ КАМПАНИЮ 1 -го года ФОКУС на ПЕРЕХОД в «ЛИДЕРСТВО» с самого НАЧАЛА 76 СТАБИЛЬНОСТЬ в развитии НАБОР новых КООРДИНАТОРОВ
ПРЕМИУМ БОНУС новый бонус для НАЧИНАЮЩИХ Координаторов 77
Структура СТАРТ БОНУС: 4*4 + 1 ПРЕМИУМ БОНУС мотивирует на непрерывное прохождение 20 000 + 25 000 МЛАДШИЙ ЛИДЕР 4 X 8000 ВЕДУЩИЙ КООРДИНАТОР 4 X 6000 СТАРШИЙ КООРДИНАТОР 4 X 4000 4 X 2000 КООРДИНАТОР МЛАДШИЙ КООРДИНАТОР 1 …. 4 5 … 8 9 … 12 13 … 16 17 Премиум бонус выплачивается только в случае прохождения всех 17 78 уровней Старт Бонуса i. YOU
ПРЕМИУМ БОНУС очень привлекателен для НОВЫХ Kоординаторов ПРЕМИУМ БОНУС 25 000 Желание получить БОНУС «Замедляет» набор Координаторов, Если привязываться к LOA 79
Потенциальный КООРДИНАТОР не хочет ПОТЕРЯТЬ возможность получить 25 000 рублей С 01 С 02 С 03 С 04 Присвоение С-номера LOA 0 80 LOA 1 Новые Представители
ПРЕМИУМ БОНУС очень привлекателен для НОВЫХ координаторов ПРЕМИУМ БОНУС 25 000 Желание получить БОНУС «Замедляет» набор Координаторов, если привязываться к LOA Для получения ПРЕМИУМ БОНУСА Необходимо выполнить ВСЕ 17 уровней ПОСЛЕ 1 -ой кампании КВАЛИФИКАЦИИ Но не позже LOA 3 81
У Координатора БОЛЬШЕ времени для вступления в СТАРТ БОНУС LOA 1 -LOA 17 С 01 С 03 LOA 1 82 С 02 LOA 3 С 04
У Координатора БОЛЬШЕ времени для вступления в СТАРТ БОНУС LOA 2 -LOA 18 LOA 1 -LOA 17 С 01 С 03 LOA 1 83 С 02 LOA 3 С 04
У Координатора БОЛЬШЕ времени для вступления в СТАРТ БОНУС LOA 3 -LOA 19 LOA 2 -LOA 18 LOA 1 -LOA 17 С 01 С 03 LOA 1 84 С 02 LOA 3 С 04
Правила ПЕРЕХОДА СТАРТ и ПРЕМИУМ БОНУС начинают работать с С 01 – 2014 Координаторы набранные в 4 Q 2013 продолжают участвовать в БСБ на условиях ЮБИЛЕЙНОГО КВАРТАЛА 85
Только для Координаторов набранных в 1 Q 2014 ОСТАВАЙТЕСЬ АКТИВНЫМИ! РАЗМЕЩАЙТЕ ЗАКАЗ в КАЖДОЙ КАМПАНИИ AVON ПРЕДОСТАВЛЯЕТ 31% скидки на личный заказ от 1500 руб 86
31% скидка на личный заказ от 1500 руб Участники Период действия Условия 87 Новые координаторы, назначенные в 1 Q/2014 (С 01, С 02, С 03, С 04) Первые 6 кампаний в качестве Kоординатора Avon предоставляет Скидку в размере 31% на заказ размером более 1500 рублей в течении первых 6 кампаний сотрудничества, после первой кампании квалификации в качестве Координатора
Как работает скидка 31% на ди ор Ко Ка нд ид то р ат Скидка 31% LOA 1 88 88 LOA 2 LOA 3 LOA 4 LOA 5 LOA 6 LOA 7
Бонусы для Лидеров 1 Q 2014 89
Получи Лидерский бонус за каждого нового координатора, набранного в 1 Q 2014! 34 000 рублей в течение 17 кампаний • Координаторы набранные до С 01/2014 продолжают участвовать в программе БСБ на старых условиях • Лидеры, у которых есть участники программы БСБ продолжают получать за них бизнес бонус на старых условиях
Лидерский бонус до 34 000 рублей!* Участники Лидеры, набравшие новых координаторов в 1 Q 2014 Период действия 1 Q 2014 Условия За каждого нового координатора вы получаете: • 1000 рублей - бонус за выполнение новым координатором условий любого уровня программы Старт Бонус • 17 000 рублей дополнительно – при прохождении новым Координатором всех уровней Старт Бонуса • 34 000 рублей – максимальная сумма бонуса • Максимальный бонус, если новый координатор выполняет все уровни программы Старт Бонус не пропуская ни одного
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ БОНУС за набор Координаторов в поколениях x 500 рублей ЗА каждого НАБРАННОГО КООРДИНАТОРА* в структуре в течение C 02 -C 04 2014 * При прохождении 1 уровня программы Старт БОНУС 92
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ БОНУС за набор Координаторов в поколениях, выплачивается за каждого НАБРАННОГО КООРДИНАТОРА в структуре в течение C 02 -C 04 2014 93 * При прохождении 1 уровня программы Старт БОНУС
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ БОНУС за набор Координаторов в поколениях 8 x 500 4 000 Рублей в течение C 02 -C 04 2014 94 * При прохождении 1 уровня программы Старт БОНУС
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ БОНУС за набор Координаторов в поколениях , выплачивается за координаторов набранных в 5 поколениях 2 -е Поколение 3 -е Поколение 4 -е Поколение 5 -е Поколение 8 + 2 +2 +2 = 14 * 500 рублей = 7000 рублей 95 * При прохождении 1 уровня программы Старт БОНУС
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ БОНУС за набор Координаторов в поколениях Участники Лидеры, имеющие координаторов 1 квартале 2014 Период действия Кампания 2 2014 – Кампания 4 2014 Условия За каждого нового координатора , набранного координатором в вашей структуре вы получаете: • 500 рублей - бонус за выполнение новым координатором условий первого уровня программы Старт Бонус При этом учитываются все координаторы набранные в пяти поколениях
Специальное ПРЕДЛОЖЕНИЕ для КООРДИНАТОРОВ без структуры в С 02 -С 04 2014 года ДВОЙНОЙ ЛИДЕРСКИЙ БОНУС При наборе ПЕРВОГО Координатора 97
Специальное ПРЕДЛОЖЕНИЕ для КООРДИНАТОРОВ без структуры в С 02 -С 04 2014 года 1 000 рублей 2 000 рублей 98
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ БОНУС за набор Координаторов в поколениях Участники Координаторы, НЕ имеющие координаторов по окончанию кампании 1 2014 Период действия Кампания 2 2014 – Кампания 4 2014 Условия За каждого нового координатора , набранного в течение кампании 2 – кампании 4 2014 Вы получаете: • Бизнес Бонус в размере 2000 рублей - бонус за выполнение новым координатором условий первого уровня программы Старт Бонус При этом учитываются все координаторы набранные в первом поколениях
Экстра Бонус – НОВЫЙ ЭЛЕМЕНТ для Опытных Координаторов 10 0
ЭКСТРА БОНУС – Новый источник дохода для ОПЫТНЫХ координаторов i. YOU ДВОЙНЫЕ КОМИССИОННЫЕ ПКРЕВЫПОЛНЕНИЕ ОЖИДАНИЕ х2 Правила: 1. 2. 3. 4. 5. 10 1 Ожидания выставляются по ЛГ Ожидания выставляются на 1 кампанию вперед Ожидания выставляются всем координаторам LOA 16+ Бонус выплачивается только при квалификации на уровне «МЛАДШИЙ ЛИДЕР» и выше Бонус выплачивается при сохранении своего уровня, достигнутого 4 -ре кампании назад
Правила ЭКСТРА БОНУСА обоснованы ожиданиями от Опытных Координаторов ДВОЙНЫЕ КОМИССИОННЫЕ ПКРЕВЫПОЛНЕНИЕ х 2 Правило ЧТО дает? Ожидания выставляются по ЛГ Фокус на «Горизонтальное развитие» Минимизация риска «переноса» продаж Ожидания выставляются на 1 кампанию вперед • Координатор не имеет возможности «выбирать» в какой кампании получать бонус • БОЛЕЕ аккуратное выставление ЗАДАЧ Ожидания выставляются всем координаторам LOA 16+ Для новых координаторов есть СТАРТ и ПРЕМИУМ бонус Бонус выплачивается только при квалификации на уровне «МЛАДШИЙ ЛИДЕР» и выше Нам нужно как можно больше «МЛАДШИХ Лидеров» Бонус выплачивается при сохранении своего уровня, достигнутого 4 -ре кампании назад Фокус на СТАБИЛЬНОСТЬ в квалификации ОЖИДАНИЕ 10 2
Что обозначает: … при сохранении своего уровня, достигнутого 4 -ре кампании назад С 04 С 05 С 06 С 07 С 08 MCSR C 04 MCSR C 05 MCSR C 06 MCSR C 07 Ст. Лидер Ст. Лидер Мл. Лидер Выполнение Ожиданий Да Да Да НЕТ ДА Выплата Бонуса ДА ДА ДА НЕТ Ожидания Уровень ПЕРЕХОДНЫЙ ПЕРИОД 10 3 Уровень НИЖЕ чем в С 04
ПОЗВОЛЬТЕ ПРЕДСТАВИТЬ Модель i. YOU 10 4
i. YOU легко ОБЪСНИТЬ КООРДИНАТОР 10 5 ЛИДЕР МЕНЕДЖЕР
i. YOU легко ОБЪСНИТЬ КООРДИНАТОР ЛИДЕР МЕНЕДЖЕР в ЛГ блей ных 0 ру ктив 150 5 А каз й За ы ичн Л 10 6
i. YOU легко ОБЪСНИТЬ Младший Координатор 15 000 КООРДИНАТОР 10 7 ЛИДЕР МЕНЕДЖЕР
i. YOU легко ОБЪСНИТЬ 10 8 Координатор 40 000 Младший Координатор 15 000 КООРДИНАТОР ЛИДЕР МЕНЕДЖЕР
10 9 Старший Координатор 70 000 Координатор 40 000 Младший Координатор 15 000 i. YOU легко ОБЪСНИТЬ КООРДИНАТОР ЛИДЕР МЕНЕДЖЕР
11 0 Ведущий Координатор 90 000 Старший Координатор 70 000 Координатор 40 000 Младший Координатор 15 000 i. YOU легко ОБЪСНИТЬ КООРДИНАТОР ЛИДЕР МЕНЕДЖЕР
11 1 КООРДИНАТОР Младший Лидер 120 000 Ведущий Координатор 90 000 Старший Координатор 70 000 Координатор 40 000 Младший Координатор 15 000 i. YOU легко ОБЪСНИТЬ ЛИДЕР МЕНЕДЖЕР
11 2 Лидер 250 000 КООРДИНАТОР Младший Лидер 120 000 Ведущий Координатор 90 000 Старший Координатор 70 000 Координатор 40 000 Младший Координатор 15 000 i. YOU легко ОБЪСНИТЬ ЛИДЕР МЕНЕДЖЕР
11 3 Старший Лидер 550 000 КООРДИНАТОР Лидер 250 000 Младший Лидер 120 000 Ведущий Координатор 90 000 Старший Координатор 70 000 Координатор 40 000 Младший Координатор 15 000 i. YOU легко ОБЪСНИТЬ ЛИДЕР МЕНЕДЖЕР
11 4 Ведущий Лидер 1 млн. Старший Лидер 550 000 Лидер 250 000 КООРДИНАТОР Младший Лидер 120 000 Ведущий Координатор 90 000 Старший Координатор 70 000 Координатор 40 000 Младший Координатор 15 000 i. YOU легко ОБЪСНИТЬ ЛИДЕР МЕНЕДЖЕР
11 5 ЛИДЕР Менеджер 1, 75 млн. Ведущий Лидер 1 млн. Старший Лидер 550 000 Лидер 250 000 КООРДИНАТОР Младший Лидер 120 000 Ведущий Координатор 90 000 Старший Координатор 70 000 Координатор 40 000 Младший Координатор 15 000 i. YOU легко ОБЪСНИТЬ МЕНЕДЖЕР
11 6 Старший Менеджер 2, 8 млн. ЛИДЕР Менеджер 1, 75 млн. Ведущий Лидер 1 млн. Старший Лидер 550 000 Лидер 250 000 КООРДИНАТОР Младший Лидер 120 000 Ведущий Координатор 90 000 Старший Координатор 70 000 Координатор 40 000 Младший Координатор 15 000 i. YOU легко ОБЪСНИТЬ МЕНЕДЖЕР
11 7 Ведущий Менеджер 5 млн. Старший Менеджер 2, 8 млн. ЛИДЕР Менеджер 1, 75 млн. Ведущий Лидер 1 млн. Старший Лидер 550 000 КООРДИНАТОР Лидер 250 000 Младший Лидер 120 000 Ведущий Координатор 90 000 Старший Координатор 70 000 Координатор 40 000 Младший Координатор 15 000 i. YOU легко ОБЪСНИТЬ МЕНЕДЖЕР
11 8 ВИЦЕ-Директор 10 млн. Ведущий Менеджер 5 млн. ЛИДЕР Старший Менеджер 2, 8 млн. Менеджер 1, 75 млн. Ведущий Лидер 1 млн. Старший Лидер 550 000 КООРДИНАТОР Лидер 250 000 Младший Лидер 120 000 Ведущий Координатор 90 000 Старший Координатор 70 000 Координатор 40 000 Младший Координатор 15 000 i. YOU легко ОБЪСНИТЬ МЕНЕДЖЕР
11 9 5%* 5, 5%* 6, 5%* 8% 8, 5% +1, 5% 9% +1% 9, 5% Менеджер 1, 75 млн. Ведущий Лидер 1 млн. Старший Лидер 550 000 Старший Менеджер 2, 8 млн. Ведущий Менеджер 5 млн. ВИЦЕ-Директор 10 млн. КООРДИНАТОР Лидер 250 000 Младший Лидер 120 000 Ведущий Координатор 90 000 Старший Координатор 70 000 Координатор 40 000 Младший Координатор 15 000 i. YOU легко ОБЪСНИТЬ ЛИДЕР МЕНЕДЖЕР 10, 5% 11, 5% 12%
12 0 5%* 5, 5%* 6%* +1% +1, 5% 6, 5%* 8% 8, 5% +1, 5% 9% 9, 5% 10, 5% 11, 5% ВИЦЕ-Директор 10 млн. Ведущий Менеджер 5 млн. ЛИДЕР Старший Менеджер 2, 8 млн. Менеджер 1, 7 5 млн. Ведущий Лидер 1 млн. Старший Лидер 550 000 КООРДИНАТОР Лидер 250 000 Младший Лидер 120 000 Ведущий Координатор 90 000 Старший Координатор 70 000 Координатор 40 000 Младший Координатор 15 000 i. YOU легко ОБЪСНИТЬ МЕНЕДЖЕР 5% 5% 4% 4% 2% 2% +1, 5% +1% 12%
12 1 5%* 5, 5%* 6, 5%* 1% 8% 8, 5% 1% 9% 2% 9, 5% 3% 2% 5% 2% 10, 5% 11% 3% 11, 5% ВИЦЕ-Директор 10 млн. Ведущий Менеджер 5 млн. ЛИДЕР Старший Менеджер 2, 8 млн. Менеджер 1, 75 млн. Ведущий Лидер 1 млн. Старший Лидер 550 000 КООРДИНАТОР Лидер 250 000 Младший Лидер 120 000 Ведущий Координатор 90 000 Старший Координатор 70 000 Координатор 40 000 Младший Координатор 15 000 i. YOU легко ОБЪСНИТЬ МЕНЕДЖЕР 3% 3% 3 -ое Поколение 5% 5% 2 -ое Поколение 5% 4% 4% 2% 1 -ое Поколение +1, 5% 12%
12 2 5%* 4 х 6000 5, 5%* 6%* 4 х 4000 6, 5%* 20 000 4 х 2000 1% 8% 8, 5% 4 х 8000 1% 9% 2% 9, 5% 3% 2% 5% 2% 10, 5% 11% 3% 11, 5% ВИЦЕ-Директор 10 млн. Ведущий Менеджер 5 млн. ЛИДЕР Старший Менеджер 2, 8 млн. Менеджер 1, 75 млн. Ведущий Лидер 1 млн. Старший Лидер 550 000 КООРДИНАТОР Лидер 250 000 Младший Лидер 120 000 Ведущий Координатор 90 000 Старший Координатор 70 000 Координатор 40 000 Младший Координатор 15 000 i. YOU легко ОБЪСНИТЬ МЕНЕДЖЕР 3% 3% 3 -ое Поколение 5% 5% 2 -ое Поколение 5% 4% 4% 2% 1 -ое Поколение +1, 5% 12%
12 3 5%* 4 х 6000 5, 5%* 6%* 4 х 4000 6, 5%* 20 000 4 х 2000 1% 8% 8, 5% 4 х 8000 1% 9% 2% 9, 5% 25 000 3% 2% 5% 2% 10, 5% 11% 3% 11, 5% ВИЦЕ-Директор 10 млн. Ведущий Менеджер 5 млн. ЛИДЕР Старший Менеджер 2, 8 млн. Менеджер 1, 75 млн. Ведущий Лидер 1 млн. Старший Лидер 550 000 КООРДИНАТОР Лидер 250 000 Младший Лидер 120 000 Ведущий Координатор 90 000 Старший Координатор 70 000 Координатор 40 000 Младший Координатор 15 000 i. YOU легко ОБЪСНИТЬ МЕНЕДЖЕР 3% 3% 3 -ое Поколение 5% 5% 2 -ое Поколение 5% 4% 4% 2% 1 -ое Поколение +1, 5% 12%
12 4 5%* 4 х 6000 5, 5%* 6%* 4 х 4000 6, 5%* 20 000 4 х 2000 1% 8% 8, 5% Х 2 25 000 4 х 8000 2% 1% 9% 9, 5% е ны н о сси и ом к 3% 2% 5% 2% 10, 5% 11% 3% 11, 5% ВИЦЕ-Директор 10 млн. Ведущий Менеджер 5 млн. ЛИДЕР Старший Менеджер 2, 8 млн. Менеджер 1, 75 млн. Ведущий Лидер 1 млн. Старший Лидер 550 000 КООРДИНАТОР Лидер 250 000 Младший Лидер 120 000 Ведущий Координатор 90 000 Старший Координатор 70 000 Координатор 40 000 Младший Координатор 15 000 i. YOU легко ОБЪСНИТЬ МЕНЕДЖЕР 3% 3% 3 -ое Поколение 5% 5% 2 -ое Поколение 5% 4% 4% 2% 1 -ое Поколение +1, 5% 12%
12 5 5%* 4 х 6000 5, 5%* 6%* 4 х 4000 6, 5%* 20 000 4 х 2000 1% 8% 8, 5% Х 2 25 000 4 х 8000 2% 1% 9% 9, 5% е ны н о сси и ом к 3% 2% 5% 2% 10, 5% 11% 3% 11, 5% ВИЦЕ-Директор 10 млн. Ведущий Менеджер 5 млн. ЛИДЕР Старший Менеджер 2, 8 млн. Менеджер 1, 75 млн. Ведущий Лидер 1 млн. Старший Лидер 550 000 КООРДИНАТОР Лидер 250 000 Младший Лидер 120 000 Ведущий Координатор 90 000 Старший Координатор 70 000 Координатор 40 000 Младший Координатор 15 000 i. YOU легко ОБЪСНИТЬ МЕНЕДЖЕР 3% 3% 3 -ое Поколение 5% 5% 2 -ое Поколение 5% 4% 4% 2% 1 -ое Поколение +1, 5% 12%
ПЛАН внедрения 12 6
Каскадирование информации будет по СТАНДАРТНОМУ сценарию 18 -19 Декабря 2013 Участники: 70 Див. совещание 30 Января 2014 Участники : 70 DM&Tr 331 TM Back to Work КОНФЕРЕНЦИЯ 1000+ SL 31 января 2014 Участники: 70 DM&Tr 331 TM Webinar Для TM Отчеты о возможном изменении ДОХОДА на 1 -ая неделя Февраля Национальный ЗАПУСК Февраль 2014 Собрания в ПОЛЯХ 331 встречаt Участники: 15 000 SL Golden Mail Лифлеты Февраль –Март 2014 On-line Калькулятор 30 000 Лифлетов 20 000 просмотров онлайн презентаций 10 000 просмотров Калькулятора Индивидуальные ВСТРЕЧИ Март 2014 Участники: 30 000 SL
Что такое on-line Калькулятор 12 8
12 9
13 0
13 1
13 2
Что такое on-line Калькулятор 13 3 НОВЫЙ инструмент: 1. СОЗДАТЬ план развития координатора в течение 17 кампаний за счет развития 5 -ти поколений 2. РАСЧИТАТЬ объем продаж с учетом задаваемой величины СРЕДНЕГО ЗАКАЗА 3. ОПРЕДЕЛИТЬ уровень достигнутой КВАЛИФИКАЦИ 4. Рассчитать ДОХОД: уровень комиссионного вознаграждения, Старт и Премиум Бонуса, Экстра Бонуса 5. Скачать и распечатать ПЛАН Развития
Лифлет , позволяет объяснить основные элементы модели 13 4
Подробный ИНСТРУКТОР по модели «от Набора до правил ЭЛИТ КЛУБА » ü 24 страницы üОписание всех ПРОЦЕДУР üПравила üОпределения üПримеры 13 5
Подробный ИНСТРУКТОР по модели «от Набора до правил ЭЛИТ КЛУБА » ü 24 страницы üОписание всех ПРОЦЕДУР üПравила üОпределения üПримеры 13 6 Е! М Ы О В Н ЕР ОД ВП в ТЕ Е ЕС ВС М
План внедрения модели i. YOU Mероприятия Кто Сроки ДМ на Workshop После Конференции С 02 2 неделя (31. 01. 14) ДМ/ДТ 31. 01. 14 ДМ/ТМ Еженедельный контроль проведения коммуникации через табл. Google ДМ/ДТ/ТМ С 02 3 неделя (до собрания в Территориях) ДМ/ДТ/ТМ С 02 3 неделя, С 03 1 неделя (до 17 февраля) Провести мини-собрания в структурах ТМ/Лидеры С 03 1 неделя Провести индивидуальные встречи, спланировать квалификации по i. YOU с 1 -ым поколением, МГ+, Л+ ДМ/ТМ/МГ+ С 03 1, 2 неделя Продать модель i. YOU ТМ на ДС Дать ТМ 3 -х минутную презентацию модели i. YOU Создать в Google таблицу контроля коммуникации по i. YОU (участие в ОС, инд. встречи, посещение вебинара у ДМ, «клик» на сайте. Провести Conference Call с ТМ (проверка понимания, ответы на вопросы). Провести тест для ТМ на понимание модели i. You Провести общие собрания Территорий совместно с ТМ (пригласить Рекрутеров всех поколений)
План внедрения модели i. YOU Mероприятия Кто Сроки Провести тест на понимание модели i. You для Лидеров и Координаторов ТМ/Л С 03 1, 2 неделя Провести презентации i. YOU через вебинар для Лидеров (2 -3 вебинара) ДМ С 03 2, 3 неделя Провести Индивидуальные встречи i. YOU в стр-рах 2, 3, 4 поколения ТМ/МГ+/Л+ С 03 2, 3 неделя ДТ/ТМ С 03 1 неделя ДМ/ДТ/ТМ С 03 2, 3 неделя ДМ/ТМ/Л С 04 Создать и сделать рассылку Goldmail Рекрутерам и Представителям о преимуществах новой модели i. You Создать и запустить новую презентацию АОМ на основе условий IYOU Проконтролировать принятие условий сотрудничества на сайте. Обеспечить Лидеров новыми договорами. Разослать информационные письма и лифлеты i. You Координаторам С 03, 04
Вот так может выглядеть Таблица по КОНТРОЛЮ
Наши СЛЕДУЩИЕ ШАГИ n Индивидуальное задание для каждого Дивизиона «Как подготовится ко встречи с «ТИПИЧНЫМ» координатором» ТИП координатора у каждого Дивизиона определяет ГПП Сдача задания 9 января n Прохождение ТЕСТА о знании модели i. YOU n 14 0 C 20 Декабря по 9 Января
ПЕРЕПОДПИСАНИЕ 14 1
Переподписание новых правил сотрудничества с Координаторами n 4 марта 2014 г. , в первый день кампании С 04/2014, на сайте www. avon. ru будут размещены новые правила сотрудничества для Координаторов n Новые правила будут доступны для: Ø Новых Координаторов тестовых и НЕтестовых Территорий Ø Действующих Координаторов тестовых и НЕтестовых Территорий n Действующим Координаторам необходимо принять новые правила сотрудничества в течение кампании С 04/2014 n С кампании С 03/2014 Договор Координатора с новыми правилами сотрудничества будет доступен для скачивания на сайте Территориального Менеджера и Координатора в разделе СКАЧАТЬ – РАБОТА С КООРДИНАТОРАМИ
Документы для назначения Координатора, изъявившего желание сотрудничать в качестве ФЛ Минимальный комплект документов (достаточно копий, сканированных копий или фотокопий с хорошо распознаваемым текстом) состоит из: 1) Договор, подписанный им лично; 2) Банковские реквизиты Сбербанка РФ и номер лицевого счета; 3) Свидетельство о пенсионном страховании; 4) Копия паспорта - разворот с фотографией и пропиской. При наличии в Компании вышеперечисленных документов, Координатор получает вознаграждение с применением понижающего коэффициента 21, 32% и НДФЛ
Документы для назначения Координатора, изъявившего желание сотрудничать в качестве ИП Полный комплект документов состоит из: 1) Карточка учета персональных данных на Координатора; 2) Копия одного из документов ниже, подтверждающая наличие лицевого счета в Сбербанке России: – Копия Сберегательной книжки (Реквизиты банка, 20 -тизначный номер лицевого счета); – Копия Договора со Сбербанком (Реквизиты банка, 20 -тизначный номер лицевого счета); – Копия выписки с лицевого счета; 3) Копия документа, выданного налоговым органом, и подтверждающая постановку на учет в налоговом органе Физического лица по месту жительства на территории Российской Федерации; 4) Копия документа, подтверждающая применение упрощенной системы налогообложения; 5) Копия Свидетельства о государственной регистрации Физического лица в качестве Индивидуального предпринимателя; 6) Оригинал Договора, подписанного Координатором. При наличии в Компании вышеперечисленных документов, Координатор получает вознаграждение с применением понижающего коэффициента 21, 32% и НДФЛ
Изменения в Интернет Офисе 14 5
i. You в Интернет-офисе С кампании 5/2014 n Ожидаемые продажи n Сбалансированные продажи n Бонусы n n Премиум бонус n 14 6 Старт бонус n n Дополнительное вознаграждение за набор Представителей Экстра бонус 12 уровней развития Более подробно в Mарте 2014
8 ИЗМЕНЕНИЙ в MCSR 14 7
Изменения 1 - 3 1) Информация о невостребованных коробках - ОСТАВЛЯЕМ 2) Информация об ОЖИДАЕМЫХ продажах 3) Информация по квалификации в СТРУКТУРЕ 14 8
Изменения 4 - 5 4) Блок по расчету КВАЛИФИКАЦИИ 5) Блок по расчету КОМИССИИ 14 9
Изменения 5 - 7 5) Блок по расчету ЭКСТРА БОНУСА 6) Блок по расчету СТАРТ и ПРЕМИУМ Удаляем 7) Блок по расчету ДОХОДА 15 0
Изменение 8 8) Блок по расчету ШТРАФОВ - УБИРАЕМ 15 1
ВОПРОСЫ 15 2
СПАСИБО! 15 3
Скачать презентацию i YOU Новая модель КООРДИНАТОРСКОЙ Компенсации Декабрь 2013
Novaya_model_iYou.pptx