Скачать презентацию HP Preferred Registered Partner Programs 2007 Speaker s Скачать презентацию HP Preferred Registered Partner Programs 2007 Speaker s

70fde7b43eae7ed1122551500a257871.ppt

  • Количество слайдов: 24

HP Preferred & Registered Partner Programs 2007 Speaker’s Name Менеджер по работе с партнерами, HP Preferred & Registered Partner Programs 2007 Speaker’s Name Менеджер по работе с партнерами, Hewlett-Packard © 2006 Hewlett-Packard Development Company, L. P. The information contained herein is subject to change without notice

HP Preferred Partner Program HP Preferred Partner Program

Работая с заказчиками Требования HP к партнерам • Квалификация • Знание и близость к Работая с заказчиками Требования HP к партнерам • Квалификация • Знание и близость к заказчику • Управление жизненным циклом взаимоотношений • Продажа решений Требования партнеров к НР • Персональный Менеджмент • Конкурентные условия • Четко налаженные коммуникации • Условия для привлечения клиентов Требования клиентов к партнерам • Квалификация • Ориентация на заказчика • Управление жизненным циклом взаимоотношений • Доступность

Критерии HP Preferred Partner Program 2007 - Объем закупок у авторизованных дистрибьюторов: 400 000$ Критерии HP Preferred Partner Program 2007 - Объем закупок у авторизованных дистрибьюторов: 400 000$ за 12 месяцев - Сертификация: Специалист любого из уровней: AIS, ASE, ASP, APP, ASC, APC - Анкета (self-profiling) - Portfolio Sales training © 2006 Hewlett-Packard Development Company, L. P. The information contained herein is subject to change without notice

Критерии HP Preferred Partner Program 2007 Объем закупок Закупки у авторизованных дистрибьюторов 400 000 Критерии HP Preferred Partner Program 2007 Объем закупок Закупки у авторизованных дистрибьюторов 400 000 $ за 12 месяцев, без учета расходных материалов © 2006 Hewlett-Packard Development Company, L. P. The information contained herein is subject to change without notice

Критерии HP Preferred Partner Program 2007 Сертификация Сертифицировать сотрудника компании по программе НР Certified Критерии HP Preferred Partner Program 2007 Сертификация Сертифицировать сотрудника компании по программе НР Certified Professional (уровни AIS, ASE, ASP, APP, ASC, APC) По любой группе продуктов, кроме Open. View © 2006 Hewlett-Packard Development Company, L. P. The information contained herein is subject to change without notice

Критерии HP Preferred Partner Program 2007 Self-profiling • Новые партнеры должны заполнить полную анкету Критерии HP Preferred Partner Program 2007 Self-profiling • Новые партнеры должны заполнить полную анкету • Существующие партнеры должны заполнить только новые поля: 1. Закупки 2004 and 2005 годов 2. Подтвердить/заполнить имя Генерального Директора © 2006 Hewlett-Packard Development Company, L. P. The information contained herein is subject to change without notice

Критерии HP Preferred Partner Program 2007 Portfolio Sales training • • Для новых партнеров: Критерии HP Preferred Partner Program 2007 Portfolio Sales training • • Для новых партнеров: все модули Для партнеров, имеющих статус HP Preferred Partner 2006: 1. Модули 0, 2, 3 (обновленные) 2. Модули 7. 1; 7. 6; 8 Доступ к тренингу через Smart Portal www. hp. com/eur/smartportal или Студенческий портал http: //certification. portal. emea. hp. com/Welcome. Page. asp в секции Smart Learning © 2006 Hewlett-Packard Development Company, L. P. The information contained herein is subject to change without notice

Преимущества для HP Preferred Partners • Персональный менеджмент • Использование логотипа HP Preferred Partner, Преимущества для HP Preferred Partners • Персональный менеджмент • Использование логотипа HP Preferred Partner, рекламная поддержка программы авторизации • Финансирование совместного маркетинга 50/50 • Ссылки на сайте hp. ru в разделе «Где купить» • Подтверждение полномочий производителя для HP Preferred Partner по требованию конечного пользователя. • Доступ на Smart Portal • Доступ к Sales ресурсам и программам (newsletters, rebates, promotions и т. д. ) • Подписание SSP договора Для получения специализации Сервисного партнера наличие статуса HP Preferred Partner обязательно

Преимущества для HP Preferred Partners Использование логотипа HP Preferred Partner, рекламная поддержка программы авторизации Преимущества для HP Preferred Partners Использование логотипа HP Preferred Partner, рекламная поддержка программы авторизации

Преимущества для HP Preferred Partners Финансирование совместного маркетинга 50/50: • • Реклама Печатные или Преимущества для HP Preferred Partners Финансирование совместного маркетинга 50/50: • • Реклама Печатные или WEB каталоги Рассылка/Телемаркетинг Демо-оборудование для оснащения Центров Компетенции HP Чемпион Конкурсные промо-программы Семинар/Конференция/Презентация Программы поощрения (SPIF)

Преимущества для HP Preferred Partners Ссылки на сайте hp. ru в разделе «Где купить» Преимущества для HP Preferred Partners Ссылки на сайте hp. ru в разделе «Где купить» (e-Locator)

Преимущества для HP Preferred Partners Подтверждение полномочий производителя для HP Preferred Partner по требованию Преимущества для HP Preferred Partners Подтверждение полномочий производителя для HP Preferred Partner по требованию конечного пользователя.

Профиль партнеров, участников программы HP Preferred Partner = T- образный Возможность продажи, консалтинга и Профиль партнеров, участников программы HP Preferred Partner = T- образный Возможность продажи, консалтинга и обслуживания решений HP Серверы Системы Настольные Обработка Сетевые Расходные и печать решения НР системы хранения материалы изображений Procurve данных Глубина, реализуемая в специализациях Решения для центров обработки данных Сервисы Решения для хранения данных Высокопроизводительные вычисления Вычислительные системы Сети и обеспечение безопасности Мобильные системы: " умные устройства" Обработка и печать изображений e-Preferred Сервисы

HP Registered Partner Program HP Registered Partner Program

Критерии HP Registered Partner Program 2007 Статус HP Registered Partner может получить любой региональный Критерии HP Registered Partner Program 2007 Статус HP Registered Partner может получить любой региональный партнер, отвечающий критериям: - Объем закупок у Авторизованных дистрибьюторов: 50 000$ за 12 месяцев по любому из Бизнес-подразделений HP (TSG, IPG, PSG) Без учета расходных материалов - заполнение анкеты (self-profiling) © 2006 Hewlett-Packard Development Company, L. P. The information contained herein is subject to change without notice

Критерии HP Registered Partner Program 2007 Объем закупок Закупки у авторизованных дистрибьюторов 50 000 Критерии HP Registered Partner Program 2007 Объем закупок Закупки у авторизованных дистрибьюторов 50 000 $ по любому из BU (TSG, IPG, PSG) за 12 месяцев, без учета расходных материалов © 2006 Hewlett-Packard Development Company, L. P. The information contained herein is subject to change without notice

Критерии HP Registered Partner Program 2007 Self-profiling • Новые партнеры должны заполнить полную анкету Критерии HP Registered Partner Program 2007 Self-profiling • Новые партнеры должны заполнить полную анкету • Существующие партнеры должны заполнить только новые поля: 1. Закупки 2004 and 2005 годов 2. Подтвердить/заполнить имя Генерального Директора © 2006 Hewlett-Packard Development Company, L. P. The information contained herein is subject to change without notice

Преимущества для HP Registered Partners • • Персональный менеджмент Использование логотипа HP Registered Partner Преимущества для HP Registered Partners • • Персональный менеджмент Использование логотипа HP Registered Partner Ссылки на сайте hp. ru в разделе «Где купить» Подтверждение полномочий производителя для HP Registered Partner по требованию конечного пользователя. • Ограниченный доступ на Smart Portal • Ограниченный доступ к Sales ресурсам и программам (newsletters, rebates, promotions и т. д. ) Для крупнейших партнеров в своем регионе дополнительно возможны: • Финансирование совместного маркетинга 50/50 • Подписание SSP договора

Взаимодействие HP с партнерами корпоративные системы (TSG) персональные системы (PSG) графика и печать (IPG) Взаимодействие HP с партнерами корпоративные системы (TSG) персональные системы (PSG) графика и печать (IPG) 22 Октябрь, 2004 Менеджер HP по работе с партнёрами (Tele. PAM) Партнер

Структура партнерской программы HP Специализации E-Preferred Smart Devices Networking Imaging & Printing Computing Systems Структура партнерской программы HP Специализации E-Preferred Smart Devices Networking Imaging & Printing Computing Systems Storage Solutions Data Center Services Registered Partner Program Proximity / Unattended High Performance Computing

Спасибо за внимание! Спасибо за внимание!